工行莱芜分行代理保险业务快速发展

本报讯(记者 亓莹莹 通讯员 申淑美)为落实省行“三个一”工程，今年10月，工行莱芜分行代理保险业务快速发展，积极开展代理保险业务培训，提高营销人员营销能力，采取多种方式，召开不同形式的客户见面会。

强化理财经理和大堂经理的营销技能培训，深入剖析保险产品的内涵，寻找激发客户需求的每个点，组织客户经理进行营销岗位技能大赛口试大赛。完善激励机制，激励员工营销积极性，培养员工的主动营销意识，集中开展代理保险业务专项营销活动，形成比、学、赶、帮、超的氛围。

强化远维团队的作用，有效开展常维客户的营销，通过95588群发送短信，然后再进行电话铺垫，实现邀约客户，指定专人进行跟踪，针对邀约客户举办专题讲座，通过专场沙龙等形式营销客户。金融知识进万家，抓重点客户、重点行业和重点区域入手，全力做好营销工作，通过不断开展“扫街扫楼”活动到社区、工厂、学校，让客户就近便能了解各种金融产品，全力做好代理产品类业务营销工作，包括代理保险产品的知识宣传。分行不间断通过媒体等联合保险公司对保险类产品进行详尽的客户解答，上线人员对保险类产品全面推广，通过每天定点广播电台的保险在线节目，宣传保险知识，以此扩大工商银行金融产品在社会上的知名度和信任度，吸引更多的优质客户。

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