春华秋实绘佳卷：记新华保险拓展部经理亓麦华

□记者 陈昌业 通讯员 孔维辰

她，淑逸闲华，巧笑嫣然；她，蕙质兰心，英姿飒爽。淡定的眼眸中，散发着坚定执着的拼搏精神。没错，这位巾帼不让须眉的女子就是新华保险莱芜中支服务经营拓展部经理亓麦华。

亓麦华(中)正在为客户讲解保险知识

跨界转行，开启保险生涯

亓麦华曾是莱芜当地一家企业的会计，工作清闲，收入稳定。2009年3月，她不顾家人的反对，毅然辞去了这份稳定的工作，转行加入了新华保险公司。初入公司之前，她对保险一无所知，是个“门外汉”。从白板到专业，其中的艰辛只有亓麦华自己知道。面对冷眼相向，甚至闭门羹；面对冷嘲热讽，甚至恶语相向，有过汗水与泪水，有过厌倦和懈怠，更多的是选择坚持，迎难而上，微笑面对。伴着匆匆的岁月，在保险行业9年的历练，亓麦华已不再是那个初入保险行业，战战兢兢，事事如履薄冰的“雏鸟”，而是一只老练、拥有超高狩猎技能的“雄鹰”。

经过不懈努力，荣获保险业最高殊荣

2018年，对于亓麦华来说，是一个收获之年。她凭借着自身的不懈努力，天天出勤，期期培训，月月绩优，获得了公司大大小小各种荣誉，达成了保险业的最高殊荣MDRT。想要达成MDRT要完成全年19万C的销售业绩，细化下来每月就需要完成15800C的业绩，转化为保单就是每个月8件的保单，这样每周就需要成交2件保单。如果按照10%的成交换算率来计算，则每周需要拜访20位客户，每天至少拜访3位客户。

“作为新华保险公司的一名员工，我一直奉行着‘听话、照做、执行\’的准则，天天出勤，每天至少5访。近十年了，我已经不记得做了多少份保单，但是我记得每一次把保障送给客户时的踏实和欣慰，也记得每一位客户信任的目光与期许。我始终相信，保险是迄今为止世界上最伟大的发明！人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。生活从来不是一直美好，万事也不可能天天如意。而当风险发生时，有一份保障，就能阻止悲剧的蔓延。”亓麦华说。

把保险当作责任，用保险传播大爱

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”正是凭着这份坚持，亓麦华不断成长，蜕变成了一名专业的职业经理人和一名合格的营业部经理。亓麦华的事业蒸蒸日上，她的个人魅力吸引了各方有志之士的加入，团队也在不断壮大。

近日，亓麦华远渡重洋前往美国参加了MDRT百万圆桌会议，在会议中对保险又有了新的感悟。美国千万富翁梅第·法克沙戴，已经在寿险业服务超过60年，现年93岁。他虽然满头白发，却精神矍铄，满面红光。全球保险界尊称他为“永远的世界第一”“保险教父”“保险泰斗”，或者亲切地称呼他“梅第爷爷”。在异国他乡，在MDRT的现场，亓麦华见到了这位保险达人。“他年轻的时候，每个星期做两份保单；现在，他每周参加两场葬礼。用当初苦口婆心劝客户投来的保单，为死者家属送去理赔款，扫除家属心中失去亲人的悲痛。在MDRT的现场，90多岁高龄的梅第大师只能借助轮椅在会场行走，但他照样神采奕奕，活力四射，他身上所体现出的寿险人的精神，鼓励着我在这个行业不断前进，也让我感觉到保险真的是一份终身的事业。”亓麦华说，“传播大爱，传递幸福，在这样的行业里修行，绝非一日之功。”

今年新华保险22岁了，这是一个新的起点、新的征程，亓麦华也有了新的目标，接下来她会更加关注组织发展，将团队做大做强，用团队的力量追求更高的挑战。“当我看到客户躺在病床上，顺利地得到了理赔款安心养病时，那一刻我爱上了这份工作，觉得所有的辛苦都是值得的。那种自豪感与成就感，不是所有的工作都能体会到的。如果可能，我愿把保险工作进行到底。”亓麦华说道。

新闻推荐

莱芜市选手在山东省青年创新创业大赛中获表彰

9月7日，第七届“创青春”山东省青年创新创业大赛乡村振兴组决赛落下帷幕。由共青团莱芜市委、好莱屋创业青年俱乐部选送的...

莱芜新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播莱芜正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。