中国石油莱芜公司“触电”海尔斩获53万元

?6月27日，中国石油莱芜公司携手海尔举办家电内购会，125位客户踊跃订购，订单金额共计达到53万元，开创了跨界营销新模式。

此次家电内购会“强强联手、保价全年，价差双倍返还”的宣传在微信群、QQ群、朋友圈一经发布，立刻炸开了锅，勾起了大家的兴趣。“开始我有点怀疑，特意比对了好几家电器城，还查了京东、淘宝的价格，果然中石油内购会靠谱，我一次性把我家的电器全买齐了。”客户张先生刚好新房装修完毕，看到中意的电器价格这么优惠，毫不犹豫地购买了36000余元的整套家电。

为探索新业务发展模式，中国石油莱芜公司借助平台优势携手海尔电器开展跨界营销暨家电内购会，为员工、客户及市民送上货真价实的实惠。到店前100名客户能领取精美礼品，原定早上9点才正式开卖的内购会，心急难耐的客户8点半就到场选购。活动现场十分火爆，卖场内人头攒动，员工携亲带友选购自己心仪的家电，大家一边拿着手机比对电商价格，一边讨价还价，购满一定金额还有厨具、家纺十件套、净水机等礼品相赠。公司经理、党委书记带头购买冰箱等两件家电。买到电器的员工纷纷在微信、QQ、微博上晒自己买到的“便宜货”，刺激着一波又一波的客户前来购买。

为确保此次跨界营销活动给员工带来实实在在的优惠和便利，中国石油莱芜公司提前筹划，邀请海尔家电提前1周时间开始在公司办公楼大厅内搭建展厅，展厅内空调、电视、洗衣机、热水器、油烟机、厨房小家电等应有尽有，安排多名海尔家电工作人员在现场做产品功能介绍和优惠活动内容。活动开始前一周，公司通过企业号推送宣传图文，员工通过微信群、QQ群、站内海报、LED显示屏和音频系统等方式全方位扩散，公司还为周合作单位发放100多份邀请函，将活动尽最大可能传达到客户和市民。活动开始前只承诺低价，不暴露最终价格的营销手法吊足大家胃口。参与内购活动的员工及客户购买热情高涨，有的提前购买电器等着房子装修好，有的“查缺补漏”购买多款电器。前来送货的快递员，面对钜惠心动不已，经过一个多小时的慎重比价，购买近万元家电。

中国石油莱芜公司与海尔家电自5月份开始着手合作，并于6月27日签订战略合作协议。此次内购会是双方达成战略合作后的首次“大行动”，是公司跨界营销的重大尝试，实现了双方共赢的局面，促进了公司非油品业务的量效提升。双方商定每季度联合开始一次内购会。并在莱芜12站试点打造海尔家电智慧云店，为客户提供智能家居全场景体验。双方还将携手打造集中国石油便利店和海尔家电为一体的社区店，共同推进品牌和美誉度的提升。

通讯员 庄敬霞

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