周鑫雷：无现金支付中“淘金 ”

未来的支付市场是移动支付的天下，现在，人们越来越依赖手机，一部手机就可以完成购物。在这种情况下，为商家提供技术支持的服务商应运而生了，周鑫雷就是其中一位———

周鑫雷向商家介绍微信支付的新功能 □记者 亓亭 摄

他山之石，决心推广移动支付

“与个人版相比，软件更方便，还能支持信用卡。”18日，在一家咖啡厅，周鑫雷正向商家介绍微信支付的新功能。听完介绍后，商家非常高兴地更新了新软件。“原先我用的是个人版，不支持信用卡，有了这一功能后，会更吸引消费者。”这位商家表示。

周鑫雷说，服务商是一个新职业，是指有技术开发能力的第三方开发者为普通商户提供支付技术开发、营销方案，即服务商可在开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。

周鑫雷成为服务商是一个偶然的机会。去年年初去青岛和济南游玩的时候，细心的周鑫雷发现，这些接近一线的大城市各大小店面门头都张贴有扫码支付的二维码，就连吃早餐都在使用扫码支付，方便快捷。周鑫雷想到莱芜还很少见到扫码支付，只有一小部分大的商店和超市使用。看到无现金出行的便捷性后，他产生了浓厚的兴趣。紧接着，他从网上搜索关于支付宝扫码支付的消息。正巧支付宝网络技术有限公司招募线下城市服务商，通过咨询，他认为这是一个潜力很大的项目。深思熟虑后，周鑫雷辞掉了现在的工作，成为了阿里巴巴支付宝的城市服务商中的一员。

百折不挠，业务节节上升

刚开始时，周鑫雷信心满满，可是现实给了他一记响亮的耳光。刚起步时，他发现莱芜市民与其他地方的市民认知有差异，对这些前沿事物接触太少，大多数中老年人根本不知道支付宝扫码支付为何物，有些商户老板甚至说只收现金，扫码支付的钱去了哪里都不知道，坚决不用。看到这些，周鑫雷来了犟劲。对于这些顾客，周鑫雷总是耐心解答，用热情的服务与诚意来感动他们。经过不懈努力，公司不断扩大规模，让4000多家商户用上了免费、方便、快捷的支付宝扫码支付，成为了莱芜最大的支付宝城市服务商。

今年，周鑫雷又承接了微信业务，成为了双重身份的服务商。由于入行稍晚，刚开始时，受规则限制，城区业务他不能涉及。他只好将目光对准了乡镇。城里有些人都不认同微信支付，在乡镇推广难度可想而知。为了发展一单业务，他有时要跑三四趟，一次次遇到冷脸换来的是他一次次耐心解释。“苗山、和庄、大王庄我都去过，现在业务都已有了突破。”周鑫雷说。做服务商，最重要的是不怕吃苦。为了推广业务，他每次都是步行，一家商户一家商户地问。“一天最多的时候，我能走三万多步，晚上到家后腿像绑着一块铁，不过看到业绩上升，疲劳好像又瞬间消失了。”周鑫雷说。

注册公司，坚定无现金支付道路

一个人的力量是有限的，为了更好壮大业务，周鑫雷想到了与几家外卖公司合作，十几位外卖小哥成为了他的“员工”。“他们平时走街串巷，接触的商家多，有条件推广我的业务。发展一个商家，我就给他们辛苦费。这是一个双赢的事。”周鑫雷说。

为了更好发展，就在前几天，他成功注册成立了“莱芜鑫雷网络科技有限公司。“以支付宝、微信支付为核心的第三方服务商群体，在线下收单行业、线下解决方案里，大有可为。”周鑫雷说，未来的支付市场是移动支付的天下，现在的人们尤其是年轻人越来越依赖手机，只要带个手机就可以完成线下购物，因此移动支付能完全满足他们的支付需求。“我现在做得还远远不够，会在无现金支付的道路上坚定前行，为莱芜智慧出行建设做出自己的贡献。”周鑫雷说。

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