工行莱芜分行旺季销售取得新突破私人银行竞赛指标完成率全省前三

晨刊讯(记者 刘艳芳 通讯员左娟娟)3月9日，记者从工行莱芜分行获悉，截至1月末，该行私人银行高净值客户、资产、产品日均余额增量计划完成率，全省排名分别为第三、第二、第一，其中后 两 项 计 划 完 成 率 分 别 为106.35%、1097.55%，占据了旺季营销的主动。

提早部署、储备客户。去年11月初，工行莱芜分行就对曾达800万客户进行逐一梳理对接，将客户对接工作落实到各网点。将签约未达标临界客户作为高净值客户的蓄水池，提取500万至800万、1800万至2000万临界客户清单，由分行牵头逐一对客户进行提升。根据前期跟踪的高净值潜力客户信息，利用春节走访的有利时机，抢抓大额回款，拓展成为新的高净值客户。

双向提资产、抓重点客户。工行莱芜分行1月末高净值客户资产增量2.87亿元，绝对额全省第五，完成率全省第二。提产提升主要从两个方向入手：一是老客户新资金，利用春节走访、资产配置报告，将老客户他行资金、回笼资金归集到我行。二是新客户新资金，各支行对其合作的按揭单位进行梳理，通过争取贷款额度，提高审批效率等手段，争取到股东的分红资金，并通过产品配置对资产进行稳定。

读懂指引、明确重点产品。工行莱芜分行根据省行下发的《关于开展2017年末暨2018年1月重点理财产品营销活动的通知》及《关于开展2018年2月-3月理财产品营销活动的通知》组织展开学习解读，明确省行的中收奖罚政策，明确产品销售重点。1月末分行产品日均余额增量3.18亿元，绝对额全省第二。

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