私人银行产品销售开门好

截至1月24日，工行莱芜分行私人银行产品余额17.81亿元，较年初新增2.43亿元，增幅15.8%，增量、增幅均位居全省第一

本报讯(记者 刘艳芳 通讯员 左娟娟)2月13日，记者从工行莱芜分行获悉，截至1月24日，工行莱芜分行私人银行产品余额17.81亿元，较年初新增2.43亿元，增幅15.8%，增量、增幅均位居全省第一。

早部署、早行动。旺季竞赛启动伊始，工行莱芜分行认真解读省行旺季竞赛活动方案，并组织财顾进行集体学习，明确工作重点，协调工作节奏。早部署、早行动，争取工作主动。

精耕细作、老客户挖潜。工行莱芜分行一贯重视对老客户挖潜工作，2016年全部签约客户，2017年外拓其新资产1.49亿元，全省第三。2017年签约客户产品配置率76.21%全省最高。2018年旺季伊始，工行莱芜分行要求财顾结合资管新规，对老客户进行专业解读，目前中长期限的预期收益型产品处于窗口期，一旦全市场停发，将不再有配置机会。同时严监管下，银行业的风险凸显，尤其是中小银行将面临较大挑战，引导客户树立选择工行作为主办行的意识。

以产品为抓手、外拓新客户。今年以来，私人银行对一系列产品进行了调价，收益水平同业领先。分行利用调价的有利时机，及时对财顾进行培训，及时向支行、网点传达产品信息。确保最有利的营销时机，在最短的时间，营销人员能及时传递给客户。截至1月23日，私人银行高净值客户资产增加1.7亿元，持产品客户较年初增加11户。

通报督导、营造氛围。旺季竞赛分行的首要工作是营造氛围，工行分行及时将旺季计划分解到网点，帮助网点理清重点产品和中收的关系。按周对私行重点产品销售情况、产品余额增长情况进行通报。对每日的到期产品承接，分行逐笔跟踪。并要求营销人员在和到期客户交互时，多说一句话，“除了到期产品，再凑一凑他行零散资金，一起购买我行的高收益稀缺产品”。旺季储蓄存款主旋律下，通过抢配高价值贡献产品，一方面可有效缓解分行中收压力，以便集中精力抓储蓄；另一方面可通过挖转他行资产，为他行存款做减法，降低他行竞争力。

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