工行莱芜分行贵金属销售实现开门红

本报讯(记者 刘艳芳)春节前后是贵金属销售的传统季节，实物贵金属作为馈赠亲友的佳品，获得不少优质客户的青睐。工行莱芜分行抢抓机遇，充分利用熊猫套装、世界礼硬币、鸿运当头、旺福旺运金、史努比年年有旺等优惠活动，全力开展各类贵金属产品的营销工作。截至 1月底，该行销售实物贵金属391套，计划完成率44.5%，实现了旺季营销开门红。

加强贵金属产品宣传培训。该行利用晨会、班后时间，邀请国金公司人员组织全员认真学习产品的特点，确保员工清楚了解贵金属产品特色及卖点，通过模拟营销情景演练，总结营销话术，定位目标客户，确保精准营销。同时加大贵金属业务宣传力度，通过播放宣传字幕、摆放宣传资料、仿真实物展示，以及利用微信群发功能，在朋友圈内广泛宣传，提高产品的宣传力度。

加强贵金属投资保值营销卖点。该行积极抓住春节前营销时机，突出贵金属的投资价值、馈赠亲友、收藏保值等特点，从各团队到柜台，每天通报营销进度，要求营销人员多开口，勤开口，有针对地将贵金属特色产品推荐给更多客户及亲朋好友，激发员工营销潜能，员工你追我赶，营造出了良好的营销氛围。

加强考核，谈话问责。该行将营销计划逐一分解到各网点、团队，制定奖励措施，每日通报贵金属营销情况，对不出单的员工进行谈话问责，确保营销人员走出去频繁走访客户，积极推销该行贵金属产品，激起客户购买的欲望，对有意向的大客户及时跟进，有针对性营销，提升营销成功率。

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