李庆华：要有一股“二杆子”劲儿

□本报记者 王飞

人物剪影

姓名：李庆华 年龄：41岁

职业：企业经理

履历：2006年加盟汇源果汁，历任销售区域经理、销售大区总经理、市场推广总监、汇源果汁副总裁等职务，自2016年11月担任汇源果汁副总裁兼鲁中汇源食品饮料有限公司总经理。

寄语

戒骄戒躁，群策群力，真抓实干，奋勇争先，争取早日超额完成集团总部下达的经营目标。

我觉得这个时代不是属于“80后”、“90后”、“00后”，而是属于“努力后”，成果是与你付出的努力成正比的。令我们非常欣喜的是，在过去的一年里，我带领山东市场莱芜工厂一班人，认真践行“放权、明责、聚焦、分享”，积极落实果汁事业部“以利润为中心”的目标管理机制，山东市场实现销售54448万元，达成102%，增长30.73%，实现利润2561万元，达成117.7%；莱芜工厂实现利润9066万元，达成174.36%，增长123.09%。我们之所以能够取得这样的成果，可以用两个字来概括，那就是“大胆”！用我们董事长的话来说，就是有一股“二杆子”劲儿！

回想2017年初，在与总部签订了经营责任书后，我就有一个想法，那就是“要么拼，要么滚，千万不能混”。我下定决心，不再质疑，相信团队、相信自己！选择相信之后，咬定目标、实现目标、超越目标成为我和团队的共识。不管遇到再大的困难，我们宁可调整目标达成的方法，但是绝不调整目标、绝不动摇信心、也绝不服软认输，并且在8月份集团的生产经营分析会上，我们自我加压，提出了要向总部上缴利润1个亿、向政府缴税1个亿、团队分享奖金1000万元的“三个一”的新目标。

过去一年的历程，我们始终奋进在创新与改变、挑战与突破的征途上，并最终到达了“分享胜利成果”的终点，但是我们做得还不够好，也不够多，更不够精彩，2018年，我们团队还将继续奋勇争先，实现更多更大的分享。

李庆华在会议上发表演讲。（记者 王飞 摄）

2月2日，在汇源果汁莱芜分公司的产品仓库内，李庆华正忙着查看产品发货情况。眼下正是公司里最忙碌的时候，尽管工作繁忙，李庆华还是挤出时间看完了《从0到1》这本书，“从0到1，也就是从无到有，其实就是在说企业要善于创造和创新，通过生产技术、营销方式等多方面来不断创新适应市场变化，而不是一味的复制。”李庆华告诉记者，工作之余，自己最大的爱好就是看书，通过阅读体会，再去琢磨和研究市场。

早上6点，李庆华睁开眼睛第一件事，就是打开手机看看微信群和邮件里各个地区的工作信息，然后一一回复，看新闻、查信息、开会安排工作……一天繁忙琐碎的工作就开始了。2017年，李庆华带领自己的团队取得了优异的销售业绩，提起过去一年中最令自己难忘的一次经历，李庆华说，那是在去德国参加工业4.0培训学习期间，看到国外的先进生产技术和经营理念，让自己发现了落差和差距，“当时就对我产生了很大的刺激，而这种刺激在后来也转化为了动力，那就是要不断学习，不能停下前进的步伐。”

2017年初，李庆华与总部签订经营责任书，“要么拼，要么滚，千万不能混，这就是我当时的想法。”而在当时，他们的团队还处于“一个人干，三个人看，还有两个在捣蛋”的状态，为了改变管理上的软散懒现象，李庆华果断大胆地淘汰一批懒散员工、不达标经销商和供应商。重整旗鼓后，李庆华和他的团队开创性地通过了国家高新技术企业认证，仅企业所得税率从25%降到15%一项，2017年就减少支出1075万元，并大胆地开发新产品，新品不仅为企业贡献了5937.7万元的销售收入，而且贡献了1029.6万元的净利润。

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