张秀芹：做生意还要有股恒心

□ 记者 亓立伟

“小吕，你好！放心吧我都给你准备好，你直接过来取就行。”12月6日，见到洋河梦之蓝、海之蓝系列代理商张秀芹时，她正在位于花园北路的梦之蓝顺香斋烟酒超市里忙着招呼顾客，虽然还没到临近年关的销售旺季，店里却已是一片忙碌的景象。为啥每天都生意兴隆？张秀芹坦言，主要原因是自己一贯本着为客户着想的态度，为其提供优质的产品和热忱的服务。

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张秀芹在店中整理酒水陈列 记者 亓立伟 摄

今年40多岁的张秀芹，是一位乐观开朗勤劳善良的女性，走到哪儿就会把快乐带到哪儿，许多顾客也正是被她爽朗和实在的性格所吸引。张秀芹出生在高庄街道栗子村的一个普通工人家庭，姊妹三人中排行老大，懂事的她从小就学着帮助父母照料家庭。“那时，生活并不是多么富裕，但我从小就没有受过什么委屈，在温暖的大家庭中快乐长大。我的父母勤劳朴实，虽然他们文化水平不高，但教会了我们许多做人的道理。”初中毕业后的张秀芹凭着对孩子的喜爱和对工作的热忱，顺利成为了一名幼儿教师，7年的幼师生涯让她内心充满了更多的担当，也积累了一定的工作经验。后来张秀芹又回到学校继续进修，靠着努力考入了卫校学习医护专业，1986年应聘到一家医院的药房上班，一干就是四五年。虽然那时候一个月的收入还不到一百块钱，但她觉得特别充实快乐。

后来医院破产，张秀芹成了一名下岗工人。虽然心存遗憾，也对未来产生过彷徨，但作为妻子作为妈妈，张秀芹和大多数女人一样，决定暂时在家专心照顾孩子照顾家庭。“孩子到幼儿园后，我觉得不能再待在家里耗费时光，经过老公的推荐介绍，我进入顺香斋工作。”张秀芹说，“后来公司鼓励自己创业，借着这股东风，我和老公决定开始创业，经过跑腿选址和资金筹备后，我们在花园路上租了个十几平方的门头，成立了顺香斋专卖店。”

张秀芹和老公的生意也曾经历过万事开头难的“严冬期”，刚开业的一段时间里几乎没有顾客光临。着急不安的等待中，张秀芹选择了坚持和恒心，她开始逐步改变经营理念，采取走出去推销的方法，利用2年左右的时间，靠着勤跑腿多介绍，使顾客从无到有、从少到多，生意也是越做越好。2003年以后，张秀芹根据顾客的需求增加了经营品种，生意也逐渐走上正轨，经营额逐年增加，效益也越来越好，从一间小门头换成了大门头，经营面积增加了好几倍。“回想起来，不论干什么，万事开头难，重要的是要有恒心，干买卖也得采取走出去请进来的办法。再就是要靠质量、价格和服务，要多为顾客着想才能赢得信赖。”张秀芹说道。2013年，经人介绍，张秀芹认识了洋河的业务员，对于双方的合作，因为对产品了解不多且投资较大，她和老公刚开始也有顾虑。经过对洋河酒水进一步的考察和了解，张秀芹被洋河的产品质量和品牌定位所吸引，和洋河酒厂签订了合作协议，代理了海之蓝和梦之蓝系列。

都说机遇不等人，来了就要勇敢抓住。张秀芹代理了洋河酒水后，正赶上洋河酒厂打开莱芜市场，第一年的销售业绩就达到170万元。“幸好当时没有太长时间的犹豫，及时抓住了机遇，才让我成为一名洋河人，才有幸共同见证了洋河在莱芜的成长和发展。”如今，靠着过硬的产品质量和热情服务，现在年销售额在四百万元左右。

生意越做越好，张秀芹对未来更是充满了信心。

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