工行莱芜分行把握好信贷投向，加快信贷结构调整促进经营转型———优化信贷资源配置 推动实体经济发展

□本报记者 郝磊

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2017年以来，工行莱芜分行公司部将回归本源、支持实体经济发展作为首要责任。围绕“四个重点”，切实把握好信贷投向，做好信贷资源配置，加大服务力度，加快向资本风险低、收益高及可持续发展的信贷结构转变。

围绕政府平台融资支持基础设施建设

认真组织融资平台准入对接，在城市基础设施、产业集聚区、公共事业、棚户区改造、文化产业、医院教育、政府购买服务领域跟踪服务，坚持前期跟踪、中期密切关系、后续开花结果的营销策略，从源头跟起，确定联系责任人，每周调度进度，力求取得业务突破。

围绕大项目发展引擎助力区域发展

继续加强与华能、水发、绿地等客户的合作，加快已审批贷款项目的提款进度和新建续建项目的营销。重点营销总行直营客户开发的房地产项目，密切关注基础设施领域项目，加强与省行公司部、投行部、审批部以及相关部门的沟通、交流、汇报，上下合作，制定完整的营销方案，以积极的态度赢得客户的满意。

坚持齐抓共管，做大客户基础。稳步推动公司贷款业务发展，根据地区经济发展特点，结合总行行业信贷政策指导，从百家优质纳税大户名单中优选一批经营状况好、盈利能力强、发展前景佳的行业领先企业作为中长期战略支持重点客户，统筹管理，合理把握贷款投向；积极拓展高收益产品，不断提升公司业务线条的收益水平，加大对流贷、小微企业融资、投行等业务的营销力度，实现资产规模和效益的双提升；依托法人理财、结算、代发工资等优势产品，巩固和挖潜存量客户，挖转他行优质重点客户，争揽新经济、新市场资源，壮大客户规模、夯实客户基础、优化客户结构。研究同业公司客户竞争策略，加大营销投入，增强争揽客户竞争力。

围绕信贷产品业务创新满足小企业融资需求

结合莱芜市企业的经营特点，充分运用“网贷通”等产品，优选生产经营稳定、现金流充足的目标客户，单户融资额度控制在500万元以下，找准营销的切入点和突破口，提高营销成功率，并提升业务产品的覆盖面和渗透率，真正实现“以点带面、全面开花”；同时，创新小企业金融业务发展思路和方式，借助产业链核心企业对上下游企业的影响力开展集群营销，巩固扩大营销成果。

围绕风险防控底线塑造信贷文化

以总行24字信贷文化“经济本源，审慎稳健；诚信合规、客户优选；专家治贷，责任落实”为指引，努力把风险控制在最小范围内。坚持贷前定向优选、贷中精准审视、贷后持续监控。做实做细到期贷款风险排查，持续落实潜在风险客户风险化解制度，最大限度降低逾期率，防控风险。

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