王振水：做生意就得实实在在

□记者 亓立伟

皂“洋河蓝色经典·梦之蓝杯”首届残疾人摄影大赛·创业故事

“你看，这是我们的仓库，我在整理酒水摆放。”12月1日，见到洋河大曲天蓝瓶、双沟珍宝坊系列的区域代理商王振水时，他正在位于里辛街道高家岭村的大型仓库内查看酒水库存情况。今年45岁的他，从一名普通企业工人到下海经商，一路走来凭借敏锐的市场眼光和敢闯敢干的精神，创出了一片自己的天地。谈起自己的生意经，他表示，要牢牢抓住好的机遇，再就是要选择一个好的品牌，更重要的是要以诚待人。

王振水在仓库整理酒水

王振水，1972年出生在钢城区里辛镇里辛村的一个普通农民家庭，姐弟四人中排行老小，虽然家庭生活比较困难，但因为是家里最小的，一家人都对他非常照顾。从小在温暖大家庭里长大的他，一直朝着自己的大学梦而努力着。“农村的孩子就想好好上学，将来有出息了回报家庭回报社会。考大学也是我的目标，因为那时候在我心里考大学是唯一的出路，可惜，我落榜了。”他说。

落榜后的王振水虽然心存遗憾，但经过心态调整后他决定早日踏入社会，一方面可以挣点钱贴补家用，最主要的是多学点社会经验，尽快适应社会。于是在1990年他18岁时就去了一家企业上班，成为一名企业工人。在单位，他曾下过车间，干过财务，去过劳资科，无论在哪一个岗位上他都兢兢业业任劳任怨，工作业绩突出，得到了领导和同事的肯定。就这样，一干就是10年，10年按部就班的工作生活，让王振水感到平淡而乏味。“那时候年轻，觉得年轻就得有激情，就得有闯劲儿。主要是在单位上班工资水平有限，每个月也就五百块钱左右，于是我想着改变，想下海经商。”

有了想法有了目标，王振水不顾单位的极力挽留执意辞职，开始了人生中的第一次创业，利用平时积攒下来的资金，干起了铝合金加工项目，后来又干了3年的酒水项目，主要经营莱芜的本地酒，生意虽然做得不大，但一路走来靠着敏锐的眼光和辛勤的努力，一步步走向成功，也尝到了经商带来的甜头。王振水说：“那时刚开始，就想实打实地干点小买卖，可以让自己的思路开阔和积累经商经验。当时收入也翻了好几番，从上班时每年挣五六千块钱到干生意每年能挣两三万，谈不上成功但也算顺利。”2005年，原先的工作单位多次请王振水回去，鉴于对单位的深厚感情，王振水又回到了单位。回去后的3年里，不管是收入还是待遇较之前都有所提升，也见证着单位的发展。但之前5年的创业生活，却让他不再满足在企业和单位的制度约束，感觉没有了自己创业的那种激情，感觉自己的能力没有发挥出来，2008年他主动辞职正式脱离岗位，用自己多年的积蓄加上亲戚朋友的帮忙凑齐第二笔创业资金，开始了第二次创业。重新踏入商海的王振水一开始承揽过工程、做过钢渣生意，凭借着之前多年的经商经验和执著的努力，生意越干越大。但受钢铁环境的影响资金回笼较慢。

一个偶然的机会和朋友一块吃饭，碰巧洋河酒厂的业务员在场。通过业务员的介绍了解到，洋河酒厂的酒质好，经营理念好，品牌好，对经销商支持力度大，对市场的投入力度大效果好。王振水觉得适合自己，对于自己来说是一次非常好的机遇。

“机遇来了就要紧紧抓住，于是我开始深入考察洋河酒水，并自己开始品尝洋河酒水。经过全面的了解，更加增进了和洋河合作的信心，于是从2013年6月正式和洋河合作，成为莱城区区域代理商，主要代理洋河大曲天蓝瓶和双沟珍宝坊。从最初的每年一二百万到今年突破一千万的销售业绩，靠着公司的支持和自己的努力，一路走来还算顺利。”王振水说，“总结这些年来做出的成绩，我觉得选择一个好品牌非常关键。洋河酒厂每年会根据市场情况来调节市场费用的投入方向，非常适合市场的发展。从今年开始，洋河推出了一个深度分销策略，酒厂指派业务员带领我们的工作人员直接到各烟酒店进行酒厂政策宣传和接单，这样更有利于服务客户。让客户享受实惠和便利的同时，解除了我们销售的后顾之忧，有更多的精力放在酒店渠道营销上，做酒店渠道更有利于市场氛围的提升，也大大促进了销售业绩的增长。”

谈起自己的创业之路，王振水表示，年轻人创业首先必须要有靠得住的朋友，还要有一个好的机遇，碰到机遇必须要牢牢抓住，有好的机遇再加上好的品牌，这就是成功的基础。再就是，做买卖必须以诚待人，不管是和客户还是厂家，做生意都必须实实在在。

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