“魔力”十足的带富女郎 ——广西十佳“魔豆妈妈”梁丽娜创业带富记

□蓝春青

“再难也要坚持，别人能做到的事，我们也能做到。”7月5日，马泗乡大弘农业发展专业合作社主要负责人梁丽娜正在位于马泗街边的门面里打包百香果，干劲十足，信心十足。

梁丽娜今年34岁，是马泗乡马泗村人。2003年高中毕业后，她到广东边打工边读书，并获大专学历。2016年返乡创业，2017年带头成立忻城县马泗乡大弘农业发展专业合作社，致力于农副产品种植、加工、销售，带动周边群众实现脱贫致富。2017年，梁丽娜被评为马泗乡青年创业致富带头人，2018年在扶贫大赛中获得广西十佳“魔豆妈妈”荣誉称号。在带领群众致富中，梁丽娜有很多法宝。

做创业就业“领路人”

由于家人做生意，梁丽娜从小就有经济头脑。2016年她回到马泗乡，当地政府正大力扶持种植百香果，她发现当地果子产量大，就是销路有些困难，要是打通销路，肯定有搞头。她打算通过向广大农户收购百香果，再把果分类卖到外地去来解决销路问题。

为打通销路，百香果丰产季前，她不停地往柳州、南宁、宜州等周边多个市县跑，寻找销路。每天深夜一两点，她就早早爬起来，到水果批发市场去一家家地寻问，介绍忻城县百香果的好处，谈好合作细节，取得联系方式。找完一个市场，又赶往另一个水果批发市场继续寻找销路。其中的酸甜苦辣只有她才能体会。功夫不负有心人，销路找到了。

到百香果丰产期，她请来很多临时工，摘果、晾晒、选果、打包、装车，每个环节都安排好人，确保鲜果及时送出。除合作社的社员外，最多时每天请20个人。有了销路，果农再也不用担心种出来的果卖不掉了，而且价格比在本地卖得更高、销得更多。据梁丽娜介绍，今年百香果上市以来，该合作社已收购卖出4000公斤，给当地农户带来不菲的收入。

做农特产品“代言人”

好的百香果全部高价卖出去，次果卖出去利润太低，留着烂在地头又浪费，怎么才能变废为宝呢？愁眉不展时，她想到了奶奶。她奶奶有几十年的酿酒技术，如果把百香果酿成养生果酒，会不会也是一条路子？于是她们开始探索，反复试验，终于研制出百香果酒，由于纯果汁发酵，无添加剂，口感甚好，得到众多消费者的一致好评。百香果酒酿制成功，为桑葚酒酿制积累了很多经验。除了酿酒，她又开始收购本地荞头、七彩椒，做成腌制品，收购黄豆、辣椒，做成各类豆豉、豆酱，所有成品都分别定制包装瓶、包装袋、包装礼盒等，并且注册了自己的商标，带着合作社慢慢走上电商销售之路。

合作社的货柜上，除了摆着自制的一坛坛果酒、一瓶瓶豆豉、一罐罐腌制品、一盒盒礼品，还有一袋袋忻城糯玉米、土法制作的红糖、金银花茶、壮家粽子等家乡农特产品。如今，有了梁丽娜这样的代言人，村里的土特产不愁销路成了村民的致富“摇钱树”。

做扶贫路上“带富人”

“原来我们种的百香果、荞头都不值钱，很多烂在地里，现在有了合作社，种啥都能卖，销路不愁，增收有望。”合作社的社员梁大哥告诉笔者，他除了自己在家种外，还经常到合作社帮忙，选果、打包、卖货，样样都做，一天也得100~150元工资。

据了解，目前，该社解决就业人数达30余人，带动农户种植百香果、桑葚果、荞头、七彩椒等200余亩。

在县、乡政府的引导下，梁丽娜还带着家乡的特产参加各市展销会。2017年，她带产品参加第13届广西名特优农产品交易会，获得二等奖；12月份，参加第三届柳州市农业博览会，粽子卖到爆场，供不应求。今年1月，参加2018广西电商年货节，每天粽子销量上千个。在多次展销活动，她从中获得一些商家定单，并和一些电商平台和超市合作，各种土特产销量不断上升。营业额从刚开始的月收入两三千，到现在日收入上万元。2017年，合作社有社员30多户，其中贫困户12户，半年时间营业额达30万元，实现人均增收6000元以上。

“下一步，我要继续扩大百香果、桑果、荞头、彩椒种植规模，争取贷款一笔资金，建作坊打造自己的产品，打响自己的品牌，同时与马泗游客接待中心一起打造、经营，让来马泗的游客有地方住、有地方玩、有好东西吃、有好产品带，辐射带动更多贫困户早日实现脱贫致富。”梁丽娜对未来的发展充满信心。

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