八个土坛子“酿”出一片天 农村娃方祎首创发酵水养发馆收获成功

核心提示

方祎是来宾市忻城县一个村上的孩子，家里兄弟姐妹6人，方祎眼看父母每天日出而作日落而息，一家人却还是过着紧巴巴的日子，像所有农村的孩子一样，他希望走进城市，靠自己的双手改变命运。

凭着对柳州的向往，16岁的方祎只身来到陌生的城市，因为没有学历和背景的支撑，拿着小学毕业证的他只能靠出卖体力维持生活，在高强度的体力劳动中，他告诉自己，只有干出一番事业，才不会再次被打回原形，回到农村。

○○见习记者孙艺玮/文记者杨春/图

纯中药情缘始萌芽

那时，方祎每天要不停地搬运货物12个小时。年轻人，力气去了力气来，当时的他没有思考太多，只是觉得自己得到的远不如付出的。然而，一次搬运经历，却为他日后选择的创业方向预留下伏笔。他18岁那年，机缘巧合下，他为一个老中医搬运中药，眼见老中医一边把脉，一边通过望闻问切的方法对症下药，他觉得神奇极了。从那时起，他便自己买回中医中药的书来看，越看越为它纯粹精妙的医治手法而感到惊叹。

由于对中药的认识慢慢加深，方祎也越来越青睐于纯植物的东西，更由此扩大至周围的生活领域，对原生态文化的兴趣越来越浓。

视野随脚步越走越宽

终于，搬运工眼中的世界已经容纳不下探索的心。打工没有尽头，自己创业才是出路。在权衡了自己各方面的优缺点之后，扬长避短，方祎开始了走遍全国的行销之路。

第一次真正涉足这五彩缤纷的大千世界，方祎每日疲惫却充满激情。通过自己的努力，他的销售业绩一直名列前茅，赚到了比做苦力丰厚得多的报酬。对他而言，那段经历带给他的除了捞到的第一桶金之外，更是他人生最宝贵的经历。每一次和成功人士交流对产品的认识，他总是能从与他们的对话中吸收到别人对生活的理解和态度。每一次销售对别人而言是卖东西，对他而言却是收获书本上买不来的知识，那份职业已经不是赚钱的工具，而是丰富他人生阅历的真人图书馆。

也许是常年的奔波劳碌，才30岁的他开始“早生华发”。这时，他遇到了现在的妻子—— —一位侗族姑娘。侗不离酸”，妻子家乡使用原生态材料自制的酸鱼、酸鸭、酸肉、酸笋引起了他极大兴趣。就在那时，他认识了一位改变他一生命运的侗医。在那里，他学会了很多偏方，其中，用纯中药制成的发酵水神奇地拯救了他的一头“华发”。于是，他将配方带回柳州，买了8个制作发酵水的土坛放在家中的阳台上，这也成为他日后以此捞金的“发源地”。

每日，方祎装上一小瓶发酵水，在下江游泳前将毫无泡沫又散发着酸菜和豆腐乳气味的奇怪液体在头发抹匀，十五分钟洗净后才和大家一同下水。他的这一行为引来很多游泳爱好者的好奇。由于很多人发质都不好，又有白发，因此在听了他的介绍后都想试试。于是，方祎就赠送了许多发酵水。经过一段时间的口口相传，方祎家里每日都有很多人带着瓶子来买发酵水，络绎不绝。以至于最后，那几个坛子已经不能满足五六百人的需求，方祎干脆停掉了广州的事业，注册了柳州市楚侗生物科技有限公司。

土坛子终变金坛子

方祎将万里长征的第一个脚印踩在了柳石路上。那是他开的第一家养发馆，也是全国第一家利用纯植物发酵洗发水洗发的养发馆，并注册了商标。然而，许多人一开始不仅对没有泡沫、气味怪异洗发水是否洗得干净表示怀疑，还对使用效果也充满疑问。

过了几个月，当养发馆的客人看到彼 此之间茁壮成长的头发，终于确信了发酵水的神奇功效。

随着第一家店的成功，越来越多的加盟商加入了楚侗焕发养发馆这个行列。仅仅一年，方祎已经拥有15家分店，而一开始的8个土坛，现在也壮大为仓库中的300个。创业的漫漫历程不可能一帆风顺。今年盛夏，就当方祎的养发馆刚开始风生水起的时候，酷暑伴随着创业道路上的磨难一同降临了。

发酵水的形成必须保证发酵环境在25摄氏度以下，但是6月底的酷暑却使仓库气温闷热不已，早已超过了制作发酵水应有的气温环境。方祎来到仓库一看，惊呆了，辛苦制作的发酵水一夜之间坏了一大半，这意味着原材料和前段时间的辛苦制作全白费了。冷静下来后，他考虑到发酵的时间是49天，气温在25摄氏度以下的时候，发酵水会像酒一样越来越香醇，他立即清理土坛，买回材料，重新装上材料、封好土坛，并将所有土坛移至地下，进行发酵。

有了前车之鉴，方祎在所有店面安装了冷柜，保持恒温。

辛勤的劳作终于灌溉出甜蜜的事业。“看到大家在我的店里，用我的发酵水，头发变得健康，让脂溢性脱发患者重新长出头发，让崇尚纯天然的老百姓满意，我觉得很有成就感。

但是我最大的收获就是为许多社会上的人提供了就业机会。对于残疾人的参与，我将给予更多的帮助。”终究，土坛子变成了金坛子，而他也开创了自己和社会的先河。

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