他把世界500强企业引进来宾

沃尔玛，一家美国的世界性连锁企业，也是多次荣登《财富》杂志世界500强榜首的零售业巨头。它的到来，给来宾市民带来的不仅是舒适的购物环境和琳琅满目的商品，还有它超前的经营理念，总能给顾客带来无穷的消费乐趣。那么，沃尔玛和来宾是怎样结成“亲事”的？背后又隐藏着哪些鲜为人知的故事？说到这，就不得不提起一个年轻的温洲人——方策。

潜伏：曲线救国的地产梦

2011年10月17日，方策与沃尔玛成功签约。对于一个刚过“而立之年”的年轻人来说，能把这个零售巨头留在来宾，与方策过人的智慧、出色的谈判技巧、稳重牢靠的做事风格以及诚实守信的人格魅力密不可分。

2005年5月29日，方策第一次到来宾，那年他24岁，是一个刚刚结束大学毕业实习，才工作25天的“小毛头”，他的父亲便指派他到来宾创业，任来宾市大地房地产开发有限公司总经理。

初到来宾，方策迫不及待地走进工地，但眼前的景象让他大吃一惊：工地四周全是甘蔗地，而公司将要开发的地块已经长满齐腰高的野草。方策不禁怀疑自己走错路，难道自己追求的理想就是眼前这一片杂草丛生的工地吗？不过，既来之则安之，他决定先找个地方安顿下来，再从长计议。方策和几位同事一起租住在维林大道的一间民房里，这间简陋的民房后来成为方策进军来宾商业帝国的根据地，而他思想的火花也在这里逐渐喷发。

当时来宾建市不过三年，各方面条件都受到限制，特别是社会治安方面，打架斗殴的现象时有发生。作为一名初来乍到的外地人，方策很少独自外出活动，大多数时间都是一个人在出租房里挑灯夜读。书店里有关房地产的书，他看完一本又一本。而就是在那段时间里，让方策对整个房地产行业有了更深刻的认识。

2007年，由方策亲手操作的大地景苑项目A区正式开盘，开盘价1800元/㎡。虽然楼盘的开盘价格不算很高，但销售情况仍不够理想，有时一个月的销售量仅有几套房，这让他付出所有心血的“处女作”，却迎来了惨淡的销售额。为此，方策几天睡不好觉，半夜经常从梦中惊醒，脑海中想的仍是他的楼盘。可是，问题到底出在哪里呢？

为找到答案，方策对来宾房地产市场作了进一步调查，发现市中心区20万人口的城市，百货零售行业的发展却十分落后，整个城区有一定规模的百货零售商屈指可数。由此他得出结论：来宾的零售行业有很大的市场空间，如果能抓住难得的历史机遇，从引进著名零售企业下手，也许就离房地产“金矿”不远了。

较量：年轻团队和行业巨头的碰撞

要引进一个有规模、有品质的百货零售品牌，哪一家最合适？于是，沃尔玛逐步进入方策及其团队的“捕猎”目标，并把它当作理想的合作伙伴。不过，当时广西只有南宁、桂林、梧州等少数城市才有沃尔玛的百货门店，来宾想要让沃尔玛“青睐”，显然有些一厢情愿。那么，作为世界500强零售行业巨头的沃尔玛又是怎么走进方策团队的“圈套”呢？

“眼前的困难虽然很大，但如果不去试一试，又怎能知道自己的能量有多大？”带着年轻人不服输的干劲，方策一面整合公司优势，拿出合理的招商方案，一面着手接触沃尔玛相关人员。然而，方策团队的自信在谈判桌上一下子就被对方毫不留情地给予否决了。据悉，按照沃尔玛进驻条件的“模板”：一是设计楼层高度要达标，比如一般超市的楼层高度大多数在4.23米左右，但沃尔玛要求达到5.7米；二是经营面积要达标，以及配备足够的停车位，就连地下和超市周边的停车位都要规划好；三是要在户外设计有大型的广告牌位。

沃尔玛提出的种种条件，让方策团队措手不及，如果要达到这些条件，光更改设计图就需要花费100万元以上。“怎么办？还继续谈下去吗？”方策不禁自问道。

方策告诉记者：“我当时想起尼采曾说过的一句话，‘每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负\’。对我和我的团队来说，又何尝不是如此，所以我们不会放弃，我们要一直坚持下去。”从那天起，方策和他的团队夜以继日地修改图纸，一天一小会、三天一大会，研究解决了一个又一个难题。而沃尔玛公司代表也经过10余次的认真考察后，于2011年10月17日与方策团队正式签约。方策公司规划为沃尔玛公司提供1.6万平方米的经营场地，地下停车位足足有10000平方米，地上停车位150个，预留空地可增加到500个停车位。

2013年12月26日，沃尔玛来宾桂中大道店正式开门营业，同时成为广西同类超市标准最高、设计最先进的一个。而由方策带领团队为沃尔玛量身定做的楼盘，也成为了来宾地产行业的一个新标杆。

光芒：搭起行业平台新高度

从2005年年初到来宾，如今方策不仅在来宾成家立业，养儿育女，还把房地产项目做得有声有色，业绩突出，实现名利双收。由他一手开发的方盛广场项目，在来宾无人不知、无人不晓，一举成为来宾的中心，对外宣传的一张名片。而随着沃尔玛的进驻，国美电器、肯德基等国内外知名企业也陆续跟进，这主要得益于方盛广场优越的地理位置、便利的交通环境以及舒适的购物体验，让顾客流连忘返。

方策说，他在来宾创业成功，离不开地方政府的支持和帮助。政府相关部门对企业在办证、供电、治安等多方面做到了“保姆式”的服务，为企业扎根来宾，做大做强打下了良好基础。同时，他本人在地方党委和政府相关部门的引导下，先后当选为来宾市工商业联合会执委、兴宾区工商联常委、总商会副会长等社会职务。

不管是在企业发展方面，还是身兼多职的辛苦，方策表示都会一如既往地去奋斗、去拼搏。他常说：“做任何事情，要么把它做到最好，要么不做。做事有始有终，做人干干净净。再累再苦，也得坚持；再痛再疼，也要忍住。吃不了苦的人，永远不会成功！”■晚刊记者 韦朗城 文/图

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