冲刺年末业绩车商放价优惠备战“金九银十”

购车享优惠、特价团购会、置换享额外补贴、新车上市会、购置税减半……在铺天盖地的营销政策背景下，笔者日前走访车市发现，随着“金九”临近，来宾市汽车经销商正积极备战，或推出优惠促销活动、或为新车上市做准备、或为车展进行人员培训。业内人士表示，接下来的教师节、中秋节、秋季车展、“十一”长假等一连串促销节点，不少车商也已开始频繁出招，为冲刺年末业绩，车市有望迎来一个销售高峰。

从全国范围来看，车市在传统旺季产销两旺，销量增长喜人。来宾车市受大环境影响，也增速明显。走访中，不少经销商预计，九月销量比同期应有所增长。“8月份店里已接到9月份的订单，整体来说还不错。”桂中大道鸿鑫车行销售张经理说。

“还未到9月，店内销量就已经出现增长趋势，预计9月底，店内销量将实现30%的增长。”品冠车行梁经理表示。对于还未到旺季销售幅度反而提升，他分析，“厂家购车补贴加大刺激，再加上小排量购置税优惠年底即将结束，很多消费者会选择提前购车。此外，各个汽车品牌不断推陈出新，加速新品布局，也带动了车市热度。对提升市场份额、拉动自主品牌整体市场份额起到了巨大作用。”因此，建议刚需客户不妨早出手。

走访中，市区多家4S店的销售人员表示，除了刚上市的新车，多数车型价格随供需行情的变化而波动。从市场整体来看，一年中的车价往往遵循这样的波动轨迹：春节过后开始下探，4、5月有一波小反弹，7-8月降到最低，9月开始微调，到春节前达到最高点。梁经理说：“有些客户认为经销商在年底往往要‘放价冲量\’，那时买车应该最划算。事实并非这样，比如我们有一款售价11万元左右的中高端轿车，去年秋季车展结束后优惠幅度开始减少，到年底时却涨了6000元。”

未到9月就优惠不断，梁经理告诉笔者，不仅优惠多礼品也不断，他们针对教师客户推出了“购车送2000元油卡”的活动，虽然下个月才到教师节，但活动已经提前开展，目前效果不错，接下来的中秋节、国庆节，店里还会开展一系列优惠促销来吸引客户。另外，除了新车上市、降价优惠、赠送礼品，一些经销商还推出了力度不小的购车金融方案，如客户按揭购车可免利息、置换新车有万元补贴等。有的4S店还通过与保险公司合作，不断挖掘车市新卖点和利润增长点。

尽管现在4S店促销政策多，新车又接连上市销售，对汽车经销商和消费者都是利好，但随着三季度末以及今年最后一季度的到来，一些刚刚取得旺季热销的经销商还是不能放松，“随之而来的年底冲刺，是今年销量的最后一搏了，压力还是蛮大的。”梁经理说。此外，现在多数4S店内车源比较充足，消费者不仅能选择自己喜欢的车型和颜色，还能现场提车，而越到年底，出现扎堆买车的可能性越大，一些车型可能缺货。所以有刚需的消费者看准了爱车后，不妨趁早出手。（枫叶）

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