风华国旅自有“妙”招

据业内人士表示，经过沉淀和淘汰，来宾市旅游业逐步走向稳定。虽然市民旅游意识逐渐强烈，但当前旅游形势却依然较为严峻。面对这样的市场，来宾市各大旅行社如何应对呢？

跟团游逐渐转变为自驾游

带着这些疑问笔者走进了来宾市较大的旅行社——位于市区民乐路的广西风华国际旅行社来宾分社。风华国旅总经理梁国耀表示，无论是节假日还是平时，只要稍有名气的景区景点，都不缺少游客，停车场到处是车，主要以私家车居多，旅游大巴相对偏少。这说明，人们出游的方式已悄然发生改变，由传统的跟团出游逐渐转移到依靠自己做攻略、依托一些旅游网站或平台即可实现的自驾游，也叫自由行。

旅行社功能进一步弱化，自由行及网络订购增长，这是当前旅游的大势。如何在这个大势下做好市场定位，进行有效转型，将是旅行社面临的一个重大课题，梁总如是说。

遇到问题就解决问题，这是正常的思维导向，只是不同的旅行社都有着自己不同的解决办法而已。就风华国旅而言，应对目前所遇到的市场问题，所采取的方法相对来说还是较为传统。然而，虽传统却也不失成效。

深耕市场 积极转型

积极转型，提升品质，强化服务，树立品牌。这是旅游企业发展的不二之路。在这个快消和个性自由的时代，唯有品质和品牌，才是取胜之道。

据梁总透露，在旅游市场中不少人都想着如何出奇制胜，却忽略了“新招儿”也存在着不可预料的风险。传统的东西虽然看起来没有新意，但却也是经历过无数实践经验所得，对游客和旅行社都是有好处的，算是传统的“双赢”。

风华国旅热推以周末、节假日小短线游。短、平、快的一天、两天游，质优价惠，是广大市民比较热衷的一种出游方式，也是朋友圈子换个方式相聚的最佳选择，同时也是亲子活动家庭活动的健康方式。梁总认为，这方面的客源量大、需求量大，做好小短线，也能带动长线及出境旅游，具有重要意义。

做好假日旅游文章。众所周知，中国的节假日众多，节假日出游也是大众首选。因此，针对不同节点，风华国旅提前策划一些主题分明的旅游线路，适应市场需求。比如端午节推出荔浦二日游，有包粽子、赛龙舟这两个特色活动，游客朋友非常喜欢。暑假期间，特别推出体验性较强的夏令营，非常适合放暑假的孩子。据了解，该旅行社曾在暑假做了一期北京科技夏令营，规格高，特色也明显，好评如潮。另外，风华国旅坚持做传统的大巴游和常规报团游以及精品小包团游，自由行和半自由行产品，强化单项服务代订业务。

主动抱团，和广西区内较知名的包机商联合，主打出境游。目前该旅行社包机产品主要有泰国曼谷芭提雅线、泰国普吉岛线、泰国清迈清莱线、越南芽庄线、柬埔寨线等。包机产品品质高，价格实惠，深受广大消费者喜爱。

综上所述，随着旅游市场日趋成熟，旅游费用越来越透明，用这种传统的方法不管是对广大市民还是对旅行社而言，都能达到一种“双赢”的局面，旅行社找到旅客，业绩有所提升，广大市民也得以享受实惠、有品质的“出行散心”游。（覃志庆）

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