建材市场冷淡 商品卖价不降反升？

根据市场规律，年前一直都是各行业的销售高峰期，建材市场也不例外。而年后恰恰相反，整体市场回归原点，即使有些商家为减少库存压力而降价促销，但单靠几个商家很难带动整个市场的“火爆”，正如坊间所言，三只跳蚤踢不翻一床被子。然而，近日有媒体报道，建材市场商品价格上涨5%-20%，其他城市或有这种可能。在笔者看来，就来宾而言，这样的可能性还是比较小。

有人就有房子，有房子就有装修，有装修就有建材，这是一个简单的思维导向。一二线城市有各大产业作为城市发展的支柱，庞大的常驻人口是建材行业生存的先决条件。涨幅5%-20%已是暴利，回顾历史，“暴利时代”只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期，就目前的来宾而言，现在这些条件都不存在。

众所周知，来宾的房子供过于求，即使高楼林立却也空城遍地。作为房地产的下游产业，空置率高居不下是建材市场最不想看到的，空城意味着没人装修，没人装修意味着建材市场高冷惨淡。

产能过剩是一件很恐怖的事。纵观来宾建材市场，专业市场有七八个，庞大的建材商品却没有庞大的人口支撑，在僧多粥少的尴尬背景下商家必然开始竞争，互相厮杀、打折促销、贱卖处理是惯用的营销手段。相比门可罗雀的凄凉，搞点自娱自乐式的小活动至少能赚几句吆喝，虽然建材商们一致认为，来宾人口太少，生意也越来越难做了，但在如此萧条的市场背景下起码还能证明“我还活着”。

因此，在如此严峻的市场背景下，按传统方式营销的商家将逐渐被市场洗牌，在产品同质化严重常态下，只有创新才有出路，只有升级服务才有活路。也就是说，在供过于求的市场背景下，并不是消费者不愿去消费，而是潜在消费群体远少于需要脱手的商品，商家只有创新和提高服务才能高效地精准锁定客户，获得订单。

在不乐观的市场里必然会有人大胆创新，以寻求可行的发展模式。据了解，近期来宾建材行业和装修公司部分商家“玩”起了新的商业模式，建材商家和超市抱团，顾客在由若干家建材商组成的“建材小商城”里购买商品不仅可以打折优惠，同时还能获得积分，积分可在超市兑换成商品。商业已从一个交易的时代，过渡到一个服务关系的时代，顾客可以在建材店购买东西，同时可以享受售后服务和用积分在超市兑换的商品。

比较吸引眼球的是，个别装修公司推出“返还装修款”活动。不少人觉得不现实，其实懂行的人都知道这是一种新的商业模式，地方公司加盟国内知名的装修大亨，服务于百姓从而达到多方共赢的局面。业主可根据自身实际情况选择预先支付不同额度的装修款，双方达成协议后，装修款将按月返还给业主。这样的装修模式，倒是赢得了不少业主青睐。

由此可见，市场冷淡意味着商家将面临更大的挑战，一场行业的洗牌活动在所难免，取其精华去其糟粕，对有实力商家而言未必不是一件好事。（覃志庆）

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