广西金秀大瑶山米业有限公司树商标现商机 品牌打得响 市场站得稳

许李军（左）展示该公司“瑶中瑶”系列产品。

品牌打得响，市场站得稳，企业才能快速发展。2004年，金秀瑶族自治县桐木镇21家个体大米加工厂作为股东，投资注册了广西金秀大瑶山米业有限公司。一开始，因缺乏品牌意识，公司一度面临产品价格低、销路打不开等困境。如今，公司以打造“瑶中瑶”商标等系列品牌产品为主线，让公司的产品价格普遍高于市场价格的30%，并赢得消费者的口碑，市场销路不断拓宽。

成立公司渡过难关

有着“鱼米之乡”美誉的桐木镇是金秀大瑶山粮食主产区。2004年，国家对大米等食品执行市场准入制度，按其准入条件和要求，该镇的21家大米厂没有一家合格，均将面临关、停、转产等危机，影响当地经济发展。2004年12月，在当地党委、政府的扶持和工商部门的指导下，上述21家大米厂共同组建广西金秀大瑶山米业有限公司，并顺利通过《全国工业生产许可证》考核，因此重获新生。

然而，新公司的成立并没有让金秀大瑶山的粮食加工行业一帆风顺的发展，还传出不少质疑的声音：“金秀山多田少，粮食资源有限，成立这么大的公司不是虚张声势吗？”面对质疑，当时公司副董事长许李军并未解释，只是一心思考要如何搞好销售。“当时没有品牌意识，价格偏低，市场站不稳。”许李军说，2005年，他把公司加工好的100斤半成品大米送到广东，但因包装简易、没有品牌，遭到了众多客商“卡脖子”压价，让公司一度陷入经营困境。

几经挫折的许李军深刻意识到，生产资源固然重要，但更关键的是要树立一个好品牌，有了品牌就有市场，有了市场才有效益，企业才能持续快速发展。“金秀在外人看来就是瑶族中的瑶族，所以‘瑶中瑶’三字就是金秀大瑶山最好的品牌。”许李军发现这一“商机”后，在工商部门指导下申请注册了“瑶中瑶”商标。直到2010年，“瑶中瑶”系列谷类制品商标注册成功。

注册品牌站稳市场

“瑶中瑶”商标成功注册后，许李军当选了大瑶山米业有限公司董事长，他越发注重品牌的打造。首先，从提高大米质量入手，带头引进国内先进的大米加工工艺和机械设备；其次，依托金秀大瑶山区生态资源优势，大打瑶山大米天然、绿色品牌，公司注册“瑶中瑶”等多个商标。目前，该公司共注册有不同类别的9件商标，成为金秀注册商标最多的公司。

为确保大瑶山的粮源和品质，公司与农科所等院所合作，引导广大农户种植优质新品种，抢占市场先机，实现农户增收企业增效。自2006年开始，公司与农户签订“农业订单”种植保价回收稻谷合同，采用“公司+商标+基地+农户+订单”的发展模式。如今，公司与农户每年签订订单超过2000份，甚至还有广东、湖南的农户加入其中。“我们对于一些优质品种的稻谷，每50公斤订单收购价要比市场价高出20~50元，最高可达到210元。”许李军说，收购价格高，农户收益增多，产品品质提升，内外订单也会源源不断。

品质有保障，品牌打得响。近十年来，公司的发展历程证明，企业发展得又好又快，主要得益于商标品牌效应，而其中最重要的便是企业树立“追求天然、崇尚绿色、共创健康人生、构建和谐社会”的发展理念，让天然、绿色、好吃的瑶山大米成为消费者的热购产品。

回报社会乐于公益

在公司产品销路不断扩宽的同时，许李军也不忘回报社会，常组织公司员工积极参与各类公益事业。2007年5月，许李军从新闻报道中得知兴宾区桥巩镇有一名小朋友因父母双残，家庭困难面临失学，他立即与记者联系，主动承担了这名孩子从小学五年级至初中毕业的上学费用；2008年5月汶川发生地震，许李军发动公司股东，以公司名誉向灾区捐助了1.2万元，而他个人也慷慨解囊3000元；2016年，公司给金秀三角乡江燕村幸福敬老院捐资3000元；2017年春，在“百企助百村”活动中，公司为桐木镇古院村12户贫困户送去价值4000多元的谷种；2017年重阳节，公司到桐木镇敬老院进行慰问，除了与老人吃饭，送米油等，还给每位老人送上1000元红包；2018年8月，金秀举行脱贫攻坚“百日会战”誓师大会，许李军以县政协委员的身份捐资8660元。此外，在乡村道路硬化、每年春节慰问贫困和老幼活动中，许李军及该公司的身影也从不缺席。

许李军表示：“致富思源不忘初心，帮助他人收获也快乐，公益是我创业路上的精神食粮，也是公司收获口碑、对社会的一种责任，我们一定会坚持下去。”■晚刊记者 吴清文 通讯员 廖胜华 文/图

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