返乡创业青年赵莫兰： 打响“瑶”字号电商品牌

金秀瑶族自治县是广西大瑶山中草药材基因宝库，出产各种野生香菇、灵芝、木耳、红茶、蜂蜜、瑶浴药粉等土特产，但由于山多地广、村屯分散，运输销售是个“老大难”问题。现在金秀有一群年轻人，正在用现代的方式让这些宝贝走出大山，赵莫兰就是其中之一。

拉着小伙伴回乡创业

29岁的赵莫兰是金秀某农副产品贸易有限公司的业务主管。

2015年3月，在南宁、柳州、桂林等地读书的大学生自发举办了一场大瑶山学子联谊活动。当时，已经毕业在柳州打工的赵莫兰认识了一群有志为家乡作贡献的年轻人。不久，先行回金秀创业的陶秋伊等人遇到了创业瓶颈——缺资金、缺人才，但是已经搭建起来的农副产品网购平台不能轻易放弃。看到大瑶山学子联谊微信群中发出的邀请信息，赵莫兰回乡创业的激情被点燃，她和几名大学生毅然放弃了原有工作，回到金秀编织创业梦想。

说是农副产品网络销售平台，其实只是个小小的网店，没有办公场所，只能在家里上网卖东西。赵莫兰和7位创业伙伴自筹20万元作为起步资金，于2015年8月成立公司。俗话说，万事开头难。他们从原产品收购、产品研发、产品初加工、包装设计、产品效能检测、产品商标申请、产品上线试销、快递走货等环节，都是自己动手。公司开张前三个月，大家都是凭着热情打拼，没有人领一分钱薪水。

新建公司小试牛刀

2015年的“双11”网购狂欢节，是赵莫兰难忘的一天。为参与此次活动，公司用近一个月研发了一款瑶浴药包。然后全体13名员工连续奋战一天一夜，单品3款产品共在网上销售16000多包，加上其他农副产品，公司“双11”销售额达到13万元！

看到这个业绩，赵莫兰和小伙伴都流出了喜悦的泪水。经过网购狂欢节的“洗礼”，公司品牌也因此扬名瑶浴产品界。

随后，在县委组织部、金秀镇党委的关心和指导下，2016年8月，公司成立了党员电商服务站，实行“村企联建”模式，带动建档立卡贫困户900多户2600多人加入供货网点。服务站及网点以略高于当地市场的价格收购党员、贫困户供给的原生态土特产，打造高附加值的绿色、健康、独特的产品品牌，同时借助淘宝等各大电商平台，以立体化的渠道进行销售。公司成立至今，还通过“党员联建+电商扶贫”模式联合带动全县域内行业30余户电商企业，成功创建“乡水瑶”“庞桶药浴”等20余个“瑶”字号电商品牌，累计网上销售约4000万元品牌土特产，有效地为当地群众和贫困户实现创收。

创业路上不断成长

别看赵莫兰年纪轻轻，但她已经多次代表公司，向前来调研、考察的自治区、市级领导作介绍发言。“刚进公司时，我是负责对外联络的，每次一看到领导来我就紧张得说不出话来，困难都是一点点克服的。”

除了外联，她还熟练掌握了网络宣传技术以及网售农副产品的全流程，俨然是一位成熟的管理者。

“我要感谢我勇于直面挑战的团队，感谢我的同胞和养育我们的土地！我相信，只要我们不断努力，未来的路一定会更广阔，一定会让更多的人看到我们的瑶家特产。”在分享自己的创业经验时，赵莫兰如是说。■晚刊记者 欧承鑫

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