火辣辣的茅台静悄悄地降业内人士：区域高端酒崛起瓜分市场份额

近几年，茅台酒价格上演了只涨不跌的“神话”，自2010年底突破千元大关后，短短两年间，每瓶再涨一千元，至龙年春节，金城部分烟酒店最高卖出2300元的天价。不过，就在又一个春暖花开的时节，茅台酒只涨不跌的“神话”随着一份禁止“三公消费”的两会提案破灭。记者近日走访市内酒类商品零售店时发现，部分店内五星茅台的价格回落到1680元，曾经火辣辣的茅台酒正在静悄悄地跌。

【市场】部分店内直降400元

作为高档白酒行业的领头羊，茅台酒最近几年的价格不断上扬，甚至被不少人囤货热炒，成就了白酒行业的一个“神话”。然而，令人料想不到的是，神话也有破灭的时候，进入2012年，茅台酒迎来了9年以来的价格首降。在位于静宁路的茅台酒专卖店，五星茅台标价1789元，飞天茅台标价1799元。当记者询问是否调价时，销售人员说，价格没变，只是年前没货，现在有货。

对专卖店销售人员的说法，一位业内人士给出了他的理解：茅台酒厂家有限价，专卖店不能随便提价，但无一例外地存在囤货惜售现象。消费者从专卖店买不到限价茅台酒，转到大型商超、各类酒店，虽然有货，但价格明显高于专卖店的标价。记者为此随机走访了市内部分超市，五星茅台的标价2088元，飞天茅台标价2098元，均比专卖店高出300元。当询问近期会不会调价时，超市相关负责人表示不会降价。据介绍，对于超市这样的强势平台，茅台酒更强势，并不像其他产品一样销售三个月后再结款，而是各超市拿现金进货。所以，超市负责人坦言：“年前代理商的批发价涨了，我们

才调高零售价的，所以现在也没办法调低。”据他讲，春节过后一瓶茅台都没卖过。

虽然在采访中，茅台在兰的代理商都婉拒了记者的采访，但透过他们说的“降价不是好事儿，不便出面表态”，也反证了茅台酒确实在静悄悄地跌。而在民主西路的千禧综合商贸，五星茅台的价格调整到1680元。店主说，春节前他最高卖到2180元，最近因为供货价降了，所以零售价也跟着下调。但并没透露供货价到底降了多少。

【原因】降价与“三公消费”有关？

习惯一直昂首向前走的茅台，为何出现价格下跌？在几天的采访中，受访人士表示，在短时间内的降价与控制“三公消费”有关，但从长期看，降价的主要原因是近几年涨幅过高，超出了消费能力。加之囤货的经销商、投资客在看到控制“三公经费”的消息后开始抛货。

据了解，早在去年11月，国务院法制办公开了《机关事务管理条例(征求意见稿)》，其中明确规定，机关事务工作应当遵循保障公务、厉行节约、务实高效、公开透明的原则。政府各部门在满足机关运行基本需求的前提下，应当采购中低档的货物和服务，不得采购奢侈品、购建豪华办公用房或者超范围、超标准采购服务。而被国人看做是奢侈品的茅台酒，在新政面前遇到了阻力。

而在此前召开的全国两会上，“三公消费”话题不断升温，全国政协委员、中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，提出禁止公款消费茅台酒的建议。兰州大学经济学院汪教授

认为，国家对“三公消费”的限制措施增多，要求“三公消费”更加透明化，会使得“三公消费”受到一定的限制，一定程度上影响了茅台酒价格。同时，这一消息也促使不少囤积茅台的投资者不看好整体行情而闻风甩货。

【资料】价格10年涨10倍

在市内一家大型酒类销售企业，记者看到了负责人细心保存的茅台酒进货单据：1987年、1988年茅台酒的价格分别为128元和140元。进入新世纪的头两年，茅台的价格还相对平稳。2002年以后，价格开始突飞猛进，其中近三年呈现出直线上升之势。2003年10月份，高度茅台酒从218元提高到268元，涨幅达23%，而低度茅台酒的提价幅度则高达34%。第二轮提价是在2006年，53度茅台出厂价从268元涨至308元，低度茅台均价也从198元涨至228元，年份酒涨幅更是高达30%以上。2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上。2009年，茅台三次涨价，最高至每瓶680元。2010年，茅台在5月和中秋、次年春节分别涨价，从689元到789元最后至959元一瓶。2011年11月，一瓶茅台售价已涨至1980元。2012年春节期间，茅台价格甚至达到了2280元。短短两年时间，再涨一千。

仔细盘点茅台酒价格的走势可以看出，近10年来，茅台酒的涨幅超过10倍。在价格节节攀升的同时，供不应求似乎成为茅台涨价的最大理由。即使是本轮降价，代理商说，茅台酒的出厂价并没有下降，终端价下降只是挤压销售渠道先前过于丰厚的利润。

【分析】垄断或将被打破

在采访中，记者还发现一个不容忽视的现实：茅台和五粮液的高端市场正在被崛起的区域高端品牌瓜分瓦解。

“现在很多地方政府都喝当地的名酒，甘肃喝九粮液、湖南喝酒鬼、江苏喝洋河、陕西喝西凤。区域高端酒的崛起，对茅台、五粮液的市场也会有一个分割过程。”说这话的是永登圆顺批发部总经理李俊民。据他说，每年春节，茅台酒的销售都非常可观，但今年因为价格超过2000元，很多公务用酒都换成了地产的九粮液，使得茅台酒的销售首次不敌地产名酒。

李俊民的说法在市内的酒类商品销售企业得到了确认，在酒类销售店比较集中的酒泉路和南昌路，多数店内没有茅台酒，问及原因，店老板说节前涨价了再没敢进货。显然，茅台涨幅过大超过了目标消费人群的心理承受能力，导致销售量下降。此外，不容忽视的也有节庆因素的退出。另从市场行情上看，虽然眼下是白酒销售的淡季，但大部分白酒并没有因为茅台酒的降价而跟跌。五粮液价格尚未受到茅台降价事件的影响，而洋河天之蓝和梦之蓝在上月甚至还有所上扬，天之蓝价格达到了418元每瓶，梦3的价格达到了698元每瓶，比此前分别涨了30元和50元。在华润万家超市，沪州老窖的促销员也告诉记者，从3月1日起，中华老字号沪州老窖从228元调到288元，沪特从148元调到198元，虽然现在有每瓶返20元现金的促销活动，但价格比之前还是涨了30元。

当越来越多的区域品牌酒类广告出现在央视，就说明各地都在打造自己的超高端名酒，茅台的市场自然被逐渐分化。

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