做创业致富的领头雁 记瓜州县西域风瓜果产销农民专业合作社理事长薛新兵

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谈起创业历程,瓜州县西域风瓜果产销农民专业合作社理事长薛新兵说,8年来,虽有困难和挫折,但只要不偷懒,多学习,就会有收获。

2010年3月,薛新兵和其他4名合伙人成立了西域风瓜果产销农民专业合作社。合作社成立后,薛新兵带领农户建成千亩蜜瓜高效种植示范园区,采用线上线下相结合的销售方式,将瓜州蜜瓜销往北京、河北、江苏等地。他们注册的“汉史张骞”水果类商标获得“甘肃省著名商标”称号,合作社被省农牧厅确定为“省级示范合作社”。在今年举办的第七届酒泉市十大杰出青年评选中,薛新兵被评为酒泉市十大杰出青年。

抢抓机遇拓宽产品销路

2011年,薛新兵在河北省邯郸市出差时,一家名为“阳光超市”的百货超市吸引了他的目光。超市隶属于邯郸阳光百货有限责任公司,在邯郸市拥有多家分店。抱着试一试的想法,薛新兵主动联系上了阳光超市采购部经理。两人见面后,薛新兵向超市经理推荐了瓜州蜜瓜,并邀请他来瓜州实地考察。

“当时和经理见面后,他没有明确表示要订购我们的蜜瓜,所以我并没有抱太大的希望。没想到一个多月后,正好到了瓜州蜜瓜的成熟期,经理忽然主动联系我要来瓜州考察。”薛新兵说,考察过后,超市经理对瓜州蜜瓜的品质十分满意,当即订了两车近60吨蜜瓜。此后没过多久,阳光超市又向合作社订了几车蜜瓜。第一次合作令双方十分满意,一直到现在,薛新兵每年都会为阳光超市供货。薛新兵说,这是他成立合作社以来第一次与外地客商合作,接到超市经理电话的时候,他高兴了好几天,也让他创业的信心更加坚定了。

现在,薛新兵的合作社已经与北京、黑龙江、江苏等地的16家超市达成了蜜瓜销售协议。

创新发展提高市场竞争力

2018年初,在镇党委、政府的大力扶持下,西域风瓜果产销农民专业合作社先后与广东优果公司、福建久泰农业集团签订了合同,涉及绿色无公害蜜瓜5000亩。薛新兵说:“由于去年瓜州蜜瓜遭遇病虫害,蜜瓜价格低迷,今年大面积种植蜜瓜,我们很担忧,但政府解决了我们的后顾之忧。”

瓜州县瓜州镇党委书记马明告诉记者,今年,为提升蜜瓜抵御市场风险的能力,保障瓜农和合作社的共同利益,瓜州县对西域风合作社进行了“一社一制”的扶持,让合作社参与农业保险,实行市场化的灾害补偿机制,保险金额为每亩100元,保险公司承担种植风险,这样可以最大程度降低蜜瓜生产过程中的风险,免去了合作社的后顾之忧。

有了政策扶持,薛新兵决定放手大干一场。今年,合作社引进测土配方施肥、黄板诱蚜、太阳能智能杀虫、水肥一体化、膜下滴灌等新技术。其中,膜下滴灌技术确保了精准灌溉,不仅节水而且节肥。薛新兵说:“通过试验,我使用新技术种植蜜瓜的成效非常明显,我很看好今年瓜州蜜瓜市场的前景。”

□本报记者王丽君

见习记者梁冰洁

通讯员李娜

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