葡萄变身：从“烫手山芋”到“香饽饽”

新甘肃·甘肃日报记者 孙海峰

最近，苏志文的心情就像坐过山车一样，一阵在谷底，一阵在高峰。个中原因，就是那7吨滞销的葡萄。

苏志文家住敦煌市莫高镇新店台村，去年，老苏种了16亩葡萄，收成很是不错。春节将近，水果销售旺季也快到了，老苏对市场充满希望。可突如其来的疫情，让老苏7吨葡萄销不出去，成了“烫手的山芋”。

眼看到了3月，可冷库里的葡萄销售进度依然很慢，一方面是时令水果又上市了，另一方面，电费、人工费、仓储费一天比一天多，苏志文愁得睡不着觉、吃不下饭。

“一万多斤葡萄，只靠我一点一点往出卖，什么时候才能卖得完？愁啊！可有啥办法呢？烦得厉害了，我就刷‘抖音’解闷。”回忆当时的心情，苏志文说。

不过，就是不经意的一“刷”，让苏志文的心里重新燃起了希望之火。

“这次疫情对商业冲击很大，不少人都在网上直播搞销售，我也想在网上卖葡萄，可一没有经验，二没有‘粉丝’，就好比明知道有个金碗在那儿，可你就是够不着。”苏志文说。

再次失望之际，苏志文想到了自己的偶像——“元宝”。抱着试试看的想法，苏志文在网上向“元宝”诉说了自己的烦恼。

“元宝”名叫王绎华，是敦煌市融媒体中心运营部副主任、节目主持人。因为学过相声，又会快板，王绎华在“抖音”平台有近2万“粉丝”。看到留言，王绎华决定帮助苏志文。他先是联系了“美团外卖”敦煌运营中心负责人张明，接着向敦煌市委宣传部说明了情况，又去了趟苏志文储存葡萄的冷库，拍了视频，在网上直播了葡萄滞销的情况。

就这样，7吨葡萄滞销的情况通过网络平台传播了出去，一场“营销”开始了。

张明了解情况后，在自媒体“敦煌在线”和电商平台“敦煌有品”上，进行了发布推广，并承诺由“美团外卖”骑手免费配送。王绎华拍摄制作的视频浏览量超2万，并通过敦煌市融媒体中心“掌上敦煌”发布。敦煌市委宣传部从帮助解决农民“卖难”问题出发，策划了一场网络直播销售，安排了全媒体宣传推广。这一下，热心的干部市民参与进来了，有影响力的自媒体也行动起来了，大家都在帮忙转发、购买，滞销的葡萄不再无人问津，而是变成了“香饽饽”。

从3月8日到3月12日，经过短短5天的营销推广，7吨葡萄销售一空。望着空荡荡的冷库，苏志文做梦也没有想到，滞销的葡萄就这样一下子卖完了。

“我们希望能通过线上销售的方式真正解决敦煌果农果商的销售难题。也希望通过我们的行动，能带动整个敦煌地区的线上销售商业趋势，帮助到敦煌的商家和农户。”张明说。

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