入世十年 “本土羊”变“狼”

今年，中国加入世界贸易组织已满十年。十年中，中国本土企业被外资全面“围剿"，部分民族品牌已“羊入虎口"、易主外资多时。然而，在“狼群"最多、最强的日化行业，有一部分“羊"却在重重“围剿"中艰难突围，逐渐变身为“狼"，“与狼共舞"。

“羊"如何成长为“狼"？笔者获悉，在与外资激烈竞争中，广东部分日化企业已率先践行“创新"理念，以创新产品、创新市场、创新营销等提高核心竞争力，在外资日化重重围攻下站稳脚跟，并觅得一片天地。

市场广阔??民族品牌豪取大半份额

入世十年，中国日化行业被称为“反围剿"战斗最惨烈的行业。从化妆品市场来看，虽然中国已成长为世界第三大化妆品市场，但在这个最活跃的消费领域内，外资占据了市场绝对优势。有资料显示，国内化妆品市场容量达到2500亿元以上，其中外资品牌占了超过70%的市场份额。

不过，笔者发现，国内的洗衣液领域是目前唯一由本土品牌占绝对优势的市场。根据尼尔森2010年末的数据显示，该品类中销售前五位品牌共占据六成的市场份额，其中冠军品牌蓝月亮凭借44%的市场份额，稳坐中国洗衣液市场的头把交椅。

“与洗发水、牙膏等市场不同，中国洗衣液市场完全是由本土企业培育起来的，其中，蓝月亮是领军企业。"有业内人士介绍，2008年，蓝月亮率先在国内推出深层洁净护理洗衣液，之后本土品牌威露士卫新、立白等先后入局，推动洗衣液在国内的发展进入快车道。近年来，中国洗衣液市场呈现爆发式增长，被日化行业视为“新的利润增长点"。尼尔森数据显示，洗衣液销售市场2009年增幅超过100%，2010年全年增幅同期相比提升91%，几乎成倍增长。业内认为，未来3至5年中国日化增长最大的品类将是洗衣液。

“作为新兴产品的洗衣液，本身利润远远高于洗衣粉。"据亚洲远智PHPC（个人护理及家居清洁用品市场研究中心）咨询有限公司总经理谷俊透露，洗衣液的利润高达30%。洗衣液市场呈现的无限生机，让众多“日化大鳄"垂涎三尺。近两年，外资日化巨头如联合利华、宝洁等均已加入“战团"，使洗衣液市场又展开新一轮激战。

“人有我新"??企业创新引领行业潮流

在日化巨头虎视眈眈的洗衣液行业，曾偏安一隅的本土企业能否继续独领风骚？业界人士认为，在激烈的竞争中，应对巨头们最有力和最有效的武器就是创新，如果能做到“人有我新"，本土企业有望继续保持胜算。

据介绍，近几年洗衣液市场之所以能在中国取得迅猛发展，与以蓝月亮为代表的本土企业锐意创新紧密相关。2008年，蓝月亮创新推出的深层洁净洗衣液，一改此前市面上的洗衣液去污力不强的窘境，满足了消费者的生活和健康需求。而蓝月亮早在1996年就开始进行洗衣液的配方研制，经过十几年的潜心研究，终于创新洗涤技术、突破科技瓶颈，使洗衣液在去污力上取得了革命性的突破，其深层洁净洗衣液比标准洗衣粉的去污力强20%，比普通洗衣液的去污力强25%，是名副其实的“深层洁净"。不仅如此，其中性温和配方，既保护了衣服的原色和纤维、更充分的保护了双手，保护性远远超过洗衣粉、肥皂。因此，蓝月亮对洗衣液不遗余力的推广、对消费者体贴入微的宣传教育，使作为保护性与超强洁净力完美结合的洗衣液深入人心，开启了中国洗衣新时代。

在“洗衣液等于蓝月亮"的理念深入人心后，蓝月亮继续坚持理念创新，深入研究消费者的内心需求，依托独特的科技平台，层层突破，率先推出国内首款手洗专用洗衣液，填补了国内手洗洗衣液市场的空白，再次引领洗衣液行业潮流。该款产品采用的手洗专用泵头设计，专业手洗液态配方，充分满足了现代人对高品质生活的需求。

随着洗衣液市场竞争日益加剧，消费者的需求也越来越多元化。为此，蓝月亮继续做到“人有我新"，首创挂壁渗透技术并应用于厕清、开发国内唯一一款含水溶性环保配方的柔顺剂、推出国内唯一有丝毛增艳功能的丝毛净等，都充分满足了消费者多元化的需求，为本土企业树立了良好的表率作用。

“绿色大战"??着眼“手洗"倡导节能环保

中国洗涤用品行业“十二五"规划明确指出，科技进步和创新是未来转变行业发展方式的重要支撑，建设资源节约型、环境友好型社会是加快转变行业发展方式的着力点。

中外日化企业近年均投入巨资研发、攻关节能降耗技术和产品，使环保、绿色成为中外企业抢占市场制高点的又一新战场。据悉，联合利华、宝洁等均提出了产品绿色消费概念。

作为本土日化企业代表的蓝月亮，也早已将绿色理念贯穿其中。在产品研发方面，该公司将环保、节能列为其产品研发的重要指标，致力于研究生产能耗低、使用过程中节水，排放后易降解的产品。仅蓝月亮洗衣液，其易漂洗性能节省1至2次漂洗次数，比使用洗衣粉和一般洗衣液节省约30升水。而近期蓝月亮在国内率先推出的全国首款“手洗专用洗衣液"，也充分体现了该公司的绿色理念。据调查，衣服数量较少时手洗更节能。

目前，日化行业“绿色"大战刚刚打响，未来高效、节能、环保的绿色产品将引领消费和制造潮流。哪个企业能在“绿色"上占得先机，哪个企业就将迎来良好的发展前景。

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