错综复杂的美国化妆品市场调研报告

错综复杂的美国化妆品市场

2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7％，（其中口红上升6.8％，眼部产品上升1％），其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3％。

据ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中ＥｘｐｅｒｔＥｙｅｓ是其最畅销产品，市场占有率达８．６％，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有１．２％的跌幅。这与宝洁公司Ｃｏｖｅｒｇｉｒｌ的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑３．４％，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达８．２％。

由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，ＩＣＮ（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏｓｍｅｔｉｃＮｅｗｓ）杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在ＲｉｔｅＡｉｄ药房和Ｗａｌ－Ｍａｒｔ百货公司，调查结果显示，Ｗａｌ－Ｍａｒｔ百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如ＤｕａｎｅＲｅａｄｅ就在纽约设立了２００个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监ＭａｒｃＰｒｉｔｃｈａｒｄ指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，８年前畅销的６大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的５：５到如今的４：１，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

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