“韩流”凶猛 强势登上高档化妆品的国际舞台

“韩流"凶猛

如今，资生堂在高档百货公司里又有了新的亚裔“邻居"和竞争者，以雪花秀 （Sulwhasoo）和后（Whoo）为代表的“韩流"，正在强势地登上高档化妆品的国际舞台。雪花秀是韩国爱茉莉太平洋(601099,股吧)集团 （AmorePacific，以下简称爱茉莉集团）的一线产品；后则出自韩国大财团LG公司，据说后就是LG为了抗衡雪花秀而研发的，主打“宫廷秘方，为 皇后所用"的概念。

一个直观的细节可以窥见“韩流"的凶猛。在连卡佛香港海港城店偌大的美容美妆大厅中，资生堂旗下的品牌占据了6席 （3席为专柜，另外3个品牌出现在香水组合柜台），另有3席为韩国品牌所有。不仅如此，在连卡佛所设的10个美容室中，除了一个为公用，资生堂、肌肤之钥 和雪花秀霸占了三个名额，其余的六个则分属于娇韵诗/SK-II（共用）、阿玛尼、娇兰/迪奥（共用）、海洋之迷、兰蔻/赫莲娜（共用）以及希思黎。

如此格局，即便不能说明雪花秀已经足以和资生堂、兰蔻这样的化妆品牌分庭抗礼，也清晰地向消费者们传达着一个重要的信息：雪花秀身后的爱茉莉集团足够财大气粗，也足够有志气，试图与那些传统的欧美大牌们平起平坐。

除了雪花秀和后之外，出现在连卡佛里的韩国品牌，还有与雪花秀出自一家的同名品牌爱茉莉。作为刚刚进驻的后起之秀，爱茉莉甚至没有出现在连卡佛介绍品牌 的电子屏幕或是海港城的商场指南上，它所占据的角落原本属于Fresh—这个诞生于美国、以黄糖面膜而闻名的化妆品牌是LVMH化妆品业务中的新秀，于 2000年被奢侈巨擎收入囊中，目前的年销售超过2000万美元。如果你见识过这个约25平方米的专柜内挤满了顾客的情景，也就不难理解Fresh为何会 搬至与爱茉莉一条走廊之隔的位置：那里的空间更大。对紧挨着它的爱茉莉而言，或许希望能沾点人气、借点人流，甚至复制Fresh买一只润唇膏要排队半个小 时等候付款的盛况。它俩之间的走廊前端，连接的是从正门进美容美妆大厅后通往楼下服装部的第一部扶手电梯。

爱茉莉集团是韩国最大的化妆 品集团，占到了韩国化妆品市场约40%的份额。集团走的也是多品牌路线，除了覆盖从高端奢华到平价消费的13个护肤品牌外，在香水、美发美体和牙膏等日化 产品上也有所涉猎，旗下品牌总数超过30个。其中的拳头产品雪花秀的滋阴润燥精华自1997年面世以来，累计销售额突破1万亿韩元（约合近9.3亿美 元）。在雪花秀、兰芝（LANEIGE）、梦妆（Mamonde）、悦诗吟风（innisfree）和彩妆品牌伊蒂之屋（ETUDE）等主力的率领之下， 这个始于1932年的化妆品集团销售规模在2013财年已经达到了38950亿韩元（约合35.9亿美元），而过去5年，集团的股价增幅更是超过了 800%，远优于雅诗兰黛集团和欧莱雅集团的表现。

根据爱茉莉集团官网上的信息，2010年10月，韩国化妆品业界首次被列入道琼斯可 持续经营指数，这应该也从一定程度上说明了它们在全球市场上的地位。只是，单纯从爱茉莉集团的表现来看，五个已经进军国际的护肤品牌（2013年财报中， 爱茉莉还未进入香港市场）中，只有兰芝和雪花秀先后于2004年和2010年进入了美国市场，其余均依然以亚洲诸国为主要目标，在日本市场也仅有兰芝和伊 蒂之屋两个品牌，而梦妆更是仅在中国市场发售。

就整体规模而言，爱茉莉集团的年销售额约是雅诗兰黛集团的约1/3，与巨头欧莱雅还有不小的距离；与此同时，12%的经营利润率也只是高于资生堂的6.5%，与雅诗兰黛和欧莱雅逾15%的经营利润率相比，日韩化妆品企业的盈利能力明显稍逊一筹。

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