转行能成功,多亏了金钢山 石墙乡村菜贩“晋级”为当地酒水大代理

孔庆芳在整理超市内的货物。本报记者黄广华摄从昔日的乡村菜贩到拥有一间镇上小超市的酒水代理,年间,邹城市石墙镇的孔庆芳实现了自己的“蝶变”。用孔庆芳的话说,自己之所以能转行成功,多亏遇上了金钢山酒。

商家感言

金钢山酒业喜迎周年之际,孔庆芳想对金钢山酒业说:“金钢山这个企业特实诚,酒水的质量和价格也特别好,希望金钢山酒业越来越好。”

卖菜年赚多万

他执意转行开超市

在年之前,孔庆芳一直老家做着蔬菜销售生意。一间门头房和几亩地是当时他们家唯一的经济来源。

“开超市之前,我卖了7年的蔬菜。”坐在门前的小马扎上,孔庆芳点起一支烟娓娓道来。“卖菜和做其他的行当不一样,那时都是土路,进货很不方便。”孔庆芳说,当时,村民们都是自产自销,很少有人去买菜,掌握村民们的真实需求,成了那时孔庆芳整天都在琢磨的事。

转眼7年过去了,孔庆芳靠着勤劳与智慧把村里的小门面搬到了镇上。店里面的蔬菜种类也越来越多。“年时,蔬菜店一年能卖个多万。”孔庆芳说,自己也是闲不下来,想着到了镇上后为什么不再扩大一下,便做出了一个大胆的决定。那就是把蔬菜店隔开,规划成既卖蔬菜又卖烟酒茶糖的小超市。

在那时,一年能卖出多万的商品,在村里也是一笔不小的财富。他的这一想法却被老婆说成了“糊涂”。“卖菜卖得挺好的,收入也不错,为什么非想着去折腾呢。”在孔庆芳的妻子看来,卖菜收入稳定,只要把生意巩固好,家里也能过得富足。面对妻子的反对,孔庆芳执意要大干一场。就这样,他的小超市在镇上红红火火地开张了。

金钢山不欠钱

没有理由不卖它

面对妻子的质疑,孔庆芳心里也没了底,毕竟进货不是闹着玩的,一个不小心就会血本无归。“投资新项目就是为了多赚点钱,让家人过上好日子,咱总不能赔钱吧。”孔庆芳说,“日用百货还好说,进来平价销售问题不大,可酒水销售咱一窍不通。”思前想后的孔庆芳,在对酒水的选择上掏空了心思,对各大品牌一一对比。最终还是决定了在一款名为金钢山的酒上“大做文章”。

“想了很久,决定了还是销售金钢山,这不仅仅是因为它好喝、品质好,最重要的是企业本身也很有底蕴。”孔庆芳说,自己了解到,早在清光绪十三年(年),冯集义收购几家颇有规模的酿酒作坊组合为“恒盛公”酒馆,生意兴隆。当年,京杭大运河千帆竞发,船队一到济宁,均以“逛竹竿巷,喝钢山酒”为乐,邹县白酒名扬京津唐,声蜚江浙杭。

“有文化底蕴的企业最实在。”没想到的是幸运再次降临到了他的身上。自从做起了金钢山酒水的销售后,竟被金钢山酒业聘请为镇上的代理。多年的合作让孔庆芳立即就答应了下来。“十多年了,金钢山酒业从来没有欠过我一分钱,不论是货也好,还是销售酒水的提成也好,我有什么理由不去做呢。”孔庆芳说。

如今,孔庆芳凭借自己的努力,成为了石墙镇数一数二的大代理,今年的酒水销售额更是达到了万元。

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