鱼台有位农场主 开着皮卡卖特产 让好产品走上百姓餐桌

本报记者 万德龙 通讯员 杨森童

长期以来，农民自家生产的土特产虽说质优价廉，但往往都会遇到销售渠道不畅这个难题。特别是在近年来，消费者似乎是吃够了工厂化生产的流水线产品，逐渐回归自然，原产地直销的特色农产品快速走进千家万户。在这个过程中，一些“挂羊头卖狗肉”的不良商家以次充好，造成优质农产品农民难卖、市民难买的两难境地。

在孝贤故里鱼台县，有一位人称“卡车姐”的农场主，即使生活早已富足但依然坚持走街串巷叫卖农产品，只为让大家吃到农民辛苦劳作出来的好东西，让诚信在市场经济中站稳脚跟。

架起消费者和农民之间的桥梁

鱼台赵大姐最犯愁的就是买菜，去哪里才能买到新鲜优质的农产品是她最关心的事情。直到有一天认识了邵艳艳后她才真正了解，原来好东西就在咱们自己身边。

去年以来，在鱼台县城的大街小巷经常可以看到一辆皮卡车来回穿梭，给市民送去朋友圈和微信群订购的桃、玉米、面粉等，有时也在农贸市场推销农产品。开车的人正是鱼台县鱼城镇西洪村的邵艳艳，她凭借的努力和诚信，在市民和农户之间架起了桥梁。“我推介不光是产品，更是我们合作社所有村民的朴实和诚信。无论做人还是做生意，都要对得起自己的良心。”邵艳艳说。

其实，邵艳艳和丈夫的日子早已过得富足稳定。靠着诚信经营，小两口在村里开了家农资店。从开店第一天起，他们就坚持“不销售不合格、不达标的农资产品”的诚信经营理念，赢得了村民们支持，一步步把店面做大，实现了致富。邵艳艳经常说：“我们都是农民，理解农民的不易，种子和化肥出了问题，辛苦的劳作就白费了。我们有责任把最好的农资交到农民手里。”

品牌积累最有效的途径是口碑

这两年，邵艳艳开始思考另一个问题：如何带动更多的村民致富？为此，他们成立了田管稼合作社，随着完善订单农业和拓宽服务渠道，周边农民逐渐青睐田管稼合作社的“五不愁”，即不愁耕、不愁种、不愁管、不愁收、不愁卖。他们通过社会化服务或土地托管的形式运营，在农作物种植前，提供技术、种子、化肥和农机服务；种植过程中提供农技服务和田间作业托管；成熟后提供收割、收储、收购等服务。

有了合作社的统一标准和技术支持，村民们生产出了优质的农产品。但此时，如何才能让好产品走进市民的餐桌，成了他们面临的最大问题。邵艳艳到各地推销农产品，还开通了淘宝店、通过直播介绍等网上销售渠道，她坚信一个老理儿——好东西不愁卖，只要你肯努力。事实证明了她的坚持，经过各种探索后她发现，形成农产品品牌的最有效的方式就是口碑，只有大家认可鱼城各种农产品的质量，通过口口相传，无论任何渠道都能很好销售的农产品。

“不管合作社再忙，我都会定期抽出时间到县城去销售村里的特产，希望通过自己努力，让县城人都知道我们鱼城镇的农副产品，同时也为其他农民趟出一条销售的路子。”邵艳艳说，“虽然挣不了几个钱，经常连油钱都挣不够，但是能把我们鱼城农民的朴实和诚信展现给市民，实现了鱼城农产品的品牌价值，就很值！”

作为合作社负责人，邵艳艳肩上不仅是自己家的“一亩三分地”，更担负着村民们的嘱托。“推介比销售重要，质量比销量重要。”采访中，邵艳艳不断向记者重复这句话，就这样，无论寒暑，她开着皮卡车到县城推介农产品，凭借着性价比高的桃子、彩色小麦面粉、糯玉米，让地里长出货真价实的农产品有了销路。

邵艳艳和合作社生产的黑色小麦（资料图）

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