母女接力创业，巾帼不让须眉 瞧，这里有对创业“母女档”

本报记者 盖鸣霆 通讯员 杨家兴

古有“上阵父子兵”，今有“母女共创业”。在汶上县南站镇就有这样一对母女，母亲张爱芹在樊村创办服装加工厂15年。女儿李秀琪紧随母亲脚步，在西李尹村也开办了制衣加工厂。如今，在南站镇，母女俩的服装代加工点共有十几家，在创业致富的同时也带动了周边村民的就业、脱贫。

以梦为马，母亲开办加工厂

2003年，张爱芹凭借多年在服装加工厂打工的经验，看准商机，多地走访学习，在丈夫李咸敏的鼓励支持下，投资12万元在村里创办荣福服装加工厂。主要与济宁服装企业合作加工帽子等针织品。工厂创办初期，村里多数人对于一个农村妇女创办服装加工厂持怀疑态度，导致工厂一度面临招不到工人的大难题。厂房建好、机器就位，耽误一天就多一天的损耗。为了摆脱困境，张爱芹主动出击，先从自己亲戚入手做思想工作，挨家挨户拜访。以免费培训服装加工技术、预先支付部分工资等条件，吸引村民来厂打工。在她不懈的努力下，工厂终于正常运作起来，加之济宁服装企业提供的技术帮助以及从早到晚待在厂房辛勤付出，张爱芹赚得了创业的第一桶金，也让村民对她竖起了大拇指。

在张爱芹创业的第五年，迎来了她的创业新转机，福建泉州做服装生意的朋友主动与她取得联系，商讨合作意向。由福建提供服装设计、销售渠道，张爱芹的工厂为其加工服装，赚取更大利润。这次商讨，让张爱芹看到了更大的商机，但与此而来的挑战，也让张爱芹陷入了深思。与福建泉州的朋友合作，意味着没了济宁企业的依靠，一切风险都得由自己承担。在与丈夫李咸敏再三讨论、深思熟虑下，张爱芹决定与福建泉州朋友合作，把生意做大。前期的成功，让工厂的一些老员工也纷纷表示支持张爱芹的决定，这让张爱芹信心大增。在做完最后一单与济宁服装企业的合作后，张爱芹拿出一部分资金购买了新的服装加工设备，请来专业技术人员培训服装加工技术，福建的朋友也多次过来提供帮助。在这期间，张爱芹顶着巨大的压力，先期垫付服装原料资金、购买新机器、对新收员工进行培训。紧张忙碌的生活，让她又回到了最初创业的状态，一个月瘦了十几斤。好在功夫不负有心人，2007年11月，由荣福服装厂代加工的羽绒服，成功销往山东青岛、江苏等地，张爱芹又一次“创业”成功了。

深受影响 女儿创业想法多

受母亲张爱芹坚强、拼搏精神的影响，也为了分担母亲创业的辛苦，女儿李秀琪也萌生了创业的想法，2010年，在母亲张爱芹的帮助指导下，李秀琪在西李尹村创办了九凝制衣加工厂，主要做女装加工。不同的是，女儿李秀琪年轻、想法多，比母亲更熟悉网络，她向母亲提出了“工厂+加工点”的模式。由工厂打版制衣，一些零细活由加工点代办，方便家中有孩子的农户家中就业，同时也减少了服装加工厂的运作成本。与此同时，李秀琪看准了网络销售的新渠道，结合乡村淘宝发展，准备开办自己的淘宝店，将销售主动权掌握自己手中，减少货物运输成本，让服装加工厂更加迎合市场，满足消费者多样化需求。

如今，张爱芹的服装加工厂生产规模在100万以上，女儿的制衣厂生产规模在200万以上，母女俩同时被评为南站镇“创业之星”，“女人也能撑起一片天，我们娘俩不仅要自己创业，更要带动村民一起致富，开启我们的新时代”张爱芹自豪地说道。

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