每一次尝试，都是一个开始

33岁的创业者李宗乔：因为每一次新的开始，都是人生中最精彩的片段

点击查看原图■本报记者曹俐通讯员宋志强张宁

每一个创业者，都有不一样的创业历程，他们或是选定一个创业项目，将所有的精力都倾注于此，或在创业途中不断摸索，再开启一段非同寻常的人生。今年33岁的创业者李宗乔，是汶上县南店镇辛店村人，或许与众多初期创业者相比，他已经是一个成功者，但是如今，他依然在不断地探索。因为“每一次新的开始，都是人生中最精彩的片段。”

夫妇南下打工，转行卖衣服创业

时光倒回2004年，新婚不久的李宗乔和郭中芬夫妇南下浙江打工，每天早出晚归，日子平淡如水，夫妻两人的感情在忙碌的工作中不断升温。“2006年，一次偶然的机会认识了一个开网店卖服装的朋友，生意很好，当时我就在想为什么我自己就不能开网店呢。”说起开网店的缘由，李宗乔说这纯属偶然，后来，向朋友请教了开网店卖服装的一些基本知识。当年10月份，李宗乔夫妇双双辞职，拿出仅有的6000元开始了漫漫创业之路。“一开始，我先在淘宝上注册申请了一家服装店铺，之后就开始筹备开店。”回忆起创业初期的艰辛，李宗乔至今难以释怀，由于没有足够的资金允许一次性进购过多的货，所以他每天都要往返于几十里外的进货工厂和出租屋之间。“当时除去房租、购置设备等，手里只剩下了2000元的周转资金。钱不够，每次只能进七八十件衣服。工厂距离出租屋三四十里路，每天早上四五点就出门进货了，傍晚拖着一包包衣服回来。”

刚创建的淘宝店铺没有信誉，也没有足够的资金在专业网站上推广店铺，李宗乔夫妇两人只能眼巴巴地盯着电脑屏幕等待着第一个客户的到来。李宗乔说，一个星期后，终于等来了第一个客户，“当时，我正在外面办事，接到第一个订单时，老婆第一时间就打电话告诉我，当时甭提有多高兴了。”

回家乡开公司办厂子，产销一条龙

第一个订单、第二个订单……就这样，订单越来越多，两三个月后，利润就达到了近10万元。如此看来，李宗乔的店铺已经步入了正轨。但2011年，李宗乔又注册了自己的服装公司，从代理销售转而经营自己的服装品牌。“之前，我们都是在网上找货源，发布图片，接订单，挣中间的差价。”

李宗乔告诉记者，有了自己的服装公司后，就可以注册自己的服装品牌，不管是进货还是营销，都有了更大的主动性。“看好网上的爆款，自己改进款式，再与服装厂合作下订单，最后拿到网上来卖。”

就这样，李宗乔网店的生意越来越红火，他也成了同乡人眼中的“成功人士”。然而，此时，他又考虑从厂家代理加工的模式转向自产自销的经营模式，同时，他还作出了一个大胆的决定———回老家汶上。去年冬天，夫妇二人回到了汶上县南站镇辛店村，打算从此扎根老家。“即使回到家乡，也没有找到合适的办公场所，只能暂时租住在居民楼里。此外，还和朋友一起开了一个服装生产厂。”一切似乎又回到了8年前刚创业时。但是李宗乔坚信，不久的将来，他一定可以拥有自己的办公场所。现在，李宗乔招聘了5名网店客服工作人员和30名制衣工人，做起了产销一条龙的服务。“开网店，最重要的就是要讲诚信，其次是重质量”。凭着这两点，李宗乔的淘宝店铺开业几年来迅速升级到了四个皇冠，营业额从最初的每年20万元一路飙升到100多万元。

李宗乔说，尽管他的网店已经运行了七年，但自产自销的模式还不到两年，以后还有很长一段路要走。

开网店啥经验？

“过来人”说给初创者

与实体店相比，开网店的门槛较低，因而，越来越多的人开始加入开网店的浪潮。那么，怎样才能从众多网店中脱颖而出？开网店又需要注意些什么呢？“过来人”李宗乔有话说。“首先，在网上开店必须要有自己的货源。”李宗乔说，选择了合适的货源，从源头上就有了保障。他建议创业者们，不要从经销商那里进货。对于不是自产自销的商家，最好从生产商品的工厂直接进货，避免因经手多个中间渠道而带来不必要的麻烦。创业者还要制定切实可行的营销战略，找到不同于别人的独特“卖点”。“比如，要想让顾客第一时间找到自己的商品，就要制作目的性强的关键词。”

李宗乔说，在创业初期，坚持不懈是关键，即使遇到再大的困难也不要轻易放弃。“万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来，往往需要好几个月的时间。”

当记者问李宗乔想对那些正处于创业初期或有创业想法的年轻人说些什么时，他说：“给自己一片没有退路的天涯，就是给自己一个向生命高地冲锋的机会。”

李宗乔给工作人员介绍工作流程

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