打造商务服装“微笑曲线”

□张伟光报道绮丽集团济宁佳荣制衣有限公司生产车间内一片忙碌景象。□本报记者吕光社王浩奇本报通讯员刘长春张伟光

9月17日晚,2014中国·汶上服装展览会在汶上开幕,璀璨灯光下,T台上模特们华丽转身,掌声响起,背后是汶上县纺织服装发展道路上洒下的汗水……

今天为别人打工,

明天为自己打品牌

汶上县劳动力资源丰富。早年,很多汶上人到上海等沿海城市的纺织服装厂务工,最多时能达到3万人,而近三年来的数据显示,约1.5万外出务工人员选择了在家门口打工。

在外务工的汶上人有回家创业的欲望,而沿海服装企业也有扩大产业规模的念头。两种思想的契合,加上务工人员积累下的客户人脉,促使很多汶上人回家建起了自己的服装企业。

由一开始的小作坊到现在基本成形的产业链,近年来,在佛都汶上,纺织服装产业实现了质和量的涅槃。

汶上县经济和信息化局副局长徐爱国介绍,目前,汶上全县共有纺织服装企业305家,2013年,全县纺织服装企业累计实现销售收入108.5亿元。全县各类纺织服装生产设备达到了5.7万台(套),年加工能力近4亿件。但不容乐观的是,现阶段汶上县纺织服装产业还是以服装代工为主。现有商务装、休闲装、运动装、阿拉伯大袍、童装、羽绒服等6大类50多个国内外知名品牌在汶上建立代工基地,著名的包括优衣库、ZARA、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯、劲霸、海澜之家、波司登、坦博尔、特步等。

“世界名牌为什么能到我们这里做代工?”济宁市服装协会副会长李志鹏认为,汶上纺织服装制造能力不断壮大,这本身也是一种品牌。要想在汶上打造出自己的知名服装品牌并不是件容易的事,从代工入手,不但能够积蓄力量,更有利于在代工中打响自己的品牌。

在本届展览会上,汶上县人民政府与山东如意科技集团、南通富美服饰制造有限公司、杭州融新航电子商务发展有限公司等签订合作协议,举行山东如意科技集团12万锭色纺项目启动仪式。站在大企业的肩膀上搞自主品牌,这无疑是一条捷径。

品牌创新

在“一针一线”中

毛呢硬,皮子软,如何将两种材料结合起来进行大规模生产,曾经是困扰济宁爱丝制衣有限公司的一个“不大不小”的问题,“单纯制作样板没问题,到了生产线上就不行了。”这让公司总经理李志鹏一度陷入纠结中。

“是不是可以从模板上下手,多加几层模板也许能解决问题。”在公司全体职工大会的自由发言阶段,普通员工刘善兵无心的一句话给了李志鹏启发。后来,经过公司高层进一步研究讨论后,将原来2层的模板改成了5层。这一小小的改进,将人均单产由原来的6.5件提高到现在的9件,生产效率的提高让公司先后接下了5万件和8万件的两批订单。

生产效率的提高源于员工一句无心的话。为此,公司专门奖励刘善兵1000元现金。小创新,大奖励,已成济宁爱丝制衣有限公司一条约定俗成的规定。

汶上纺织服装脚踏实地,做代工也十分注重每个环节的创新。徐爱国介绍,目前,全县已有20%以上的服装企业实现了由OEM(定点生产,俗称代工)向ODM(原始设计制造商)的转变。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。

在打响自主品牌上,汶上县服装企业已经小有名气。包括ALBAI、如意、红玉兰、晨姿等一批自主品牌产品已经投放市场,其中ALBAI阿拉伯大袍在全球中、高端阿拉伯大袍市场份额达到11%,如意、红玉兰等已成功申请山东名牌。

电子商务推动

“汶上品牌”

今年5月份,总投资1.6亿元、面积5000平方米的中都国际服装·电子商务中心开始运营,集一个平台、两个基地、五个中心为一体。中心与韩都衣舍、北京沃航、中原物流签订了战略合作协议,推进电子商务平台、淘宝工厂、物流中心建设,完善中都国际服装·电子商务中心的功能。

目前该平台已进驻服装企业30家,规模电子商务企业23家,每年为服装产业新增销售收入10亿元以上。

来到电子商务中心二楼,被隔开的大办公室内传来敲击键盘的声音。进门后,几乎每台电脑屏幕上都开着QQ、淘宝等窗口,几十位年轻人正在对着电脑聊天。刘传佳是济宁邦仕琪服饰有限公司的工作人员,每天负责通过淘宝、阿里巴巴等网站处理客户需求信息。公司相关负责人刘倩介绍,他们公司共有4名工作人员在电子商务中心工作,开展电子商务后,公司销量比以前增加了三分之二。

中都国际服装·电子商务中心预计今年可实现电子商务交易额6亿元,拉动全县服装产业新增销售收入10亿元；可培养电商人才300余名,可实现1000余人创业就业。电子商务中心为汶上服装产业拓宽销售渠道、打造自主品牌、提升核心竞争力奠定了基础,将推动“汶上产品”向“汶上品牌”转变。

■书记点评纺织服装产业成为汶上工业经济重要支撑汶上县委书记赵东升

汶上县坚持培育本地企业与引进大项目“两措并举”,突出加工能力整合与信息化融合“双轮驱动”,倾力打造国内著名的品牌商务服装生产基地,纺织服装产业向产品高端化、管理精细化、产业集群化发展,成为汶上工业经济的重要支撑。2013年被确定为全省重点培育的产业集群,中都国际服装·电子商务中心成功入选山东省十大电子商务基地。

在做大代工规模的同时,我们注重打造自己的“微笑曲线”,加强企业自身的研发设计能力,打造自主品牌。目前,ALBAI、如意、红玉兰、晨姿、俱进、中都之骄、爱冰人、绮丽等自主品牌服装已经投放市场。相信不久的将来,我们必定能实现由“汶上产品”向“汶上品牌”的转变。

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