以企招商引发“葡萄串”效应

□张誉耀报道上图为姚胜利招商引进的喷灌机生产车间。□本报记者张誉耀本报通讯员陈雷

3月5日,微山县召开招商引资动员大会,记者发现一个奇怪的现象:会场座次表上,中间有一个整排坐席都标着“招商局长”。一个县,哪来这么多招商局长?原来,位置上就坐的竟都是当地有名气的企业老板。

这番情景折射出近几年微山县招商引资方式的转变:以招商部门为主向引导企业自主招商转变,发挥企业在招商引资过程中的主力军作用,聘请本土企业家担任“招商局长”,作为政府的“招商顾问”；并且由单纯依靠优惠政策向优化营商环境、提升服务、理念契合、文化融合招商转变,实现招商引资新突破。

13位企业法人

当上“招商局长”

“微山斯贝特金属有限公司董事长、微山县企业招商局局长,姚胜利。”3月6日,姚胜利双手递过来名片,上面赫然写着如是字样,记者心里着实纳闷:招商局局长?企业法人怎么会有行政身份?

“这不是职务,而是责任,是咱微山特色。”姚胜利笑着解释,原来,从去年伊始,微山县根据国内外经济形势变化,结合当地实际,突出以企招商:聘请13家本土发展较好企业的法人担任“招商局长”,作为政府的“招商顾问”,并正式颁发聘书、印制名片,每家成立企业招商局,发挥企业家人脉资源丰富、信息面广的优势,鼓励他们在联系业务的同时,围绕企业自身上下游产业链招商引资。县财政给每年给各个企业招商局拨付5万元经费,招商引资成效显著的给予年终奖励。姚胜利便是那13位“招商局长”之一。

微山县招商局局长王如意坦言,非经济部门外出招商,针对性不强,加上并非经济科班出身,无法深刻把握行业前景、分析企业形势,难免导致招商引资成效不甚明显。而企业是经济发展的“台柱子”,对经济形势、产业动态的把握最敏感也最准确,将企业作为招商引资的中坚力量,既突出企业信息对称、方式灵活、行动迅速、合作直接、见效明显等长处,也能对提高企业经营管理水平、增强企业市场竞争力有着积极的促进作用。

“刚开始并不知道自己能否胜任‘招商局长\’,但政府信任咱,咱本身也对本行业的生产、经营状况算是比较熟悉,就想为县域经济发展尽一份心、出一把力。”姚胜利说出了13位“招商局长”的心声。他还表示,面对客户,都是生意人,更有共同语言,更容易接近、沟通,对方见到他们企业得到了县委县政府的认可,意味着企业在当地具有较高的诚信度和美誉度,提升了企业价值,让客户更加放心合作。

“葡萄串”效应

实现双赢

联系上下游客户时,企业“招商局长”们积极吸引客户来微山投资兴业；政府组织招商队伍去北上广等城市招商时,企业“招商局长”主动要求参加；各类招商推介会上,“招商局长”们大力宣传微山的产业基础和交通、资源等营商环境优势……通过本地企业当“红娘”,目前平均每家都有三四个谈成或在谈项目。

“我们一直给上海美之原家俱供货,他们在北京、上海设加工厂,现在打算迁到微山,现在洽谈非常顺利。”以使用秸秆、芦苇生产生态木塑系列制品为主要业务的霞光集团董事长张月霞告诉记者,“这样可以降低双方的交通、人力成本和运输损耗。”与此同时,霓虹王电子有限公司和台湾固邦集团合作的灯饰项目已经开工,今年底便可试生产。

以企招商引进上下游配套企业,延伸产业链条,不仅助推了企业的转型升级,提升了企业的实力、活力和竞争力,还形成了“引进一家,带来一串”的“葡萄串”效应。

“我们原来是做工程机械配套的,但近两年工程机械行业产能过剩,明显萎缩,而农业机械则是国家鼓励发展的方向。”姚胜利介绍,在和客户接触中,得知他们想上一个喷灌机项目,在节水种粮、干旱较多、喷灌代替漫灌的情况下,这是一个商机,却苦于技术欠缺。于是姚胜利抓住这个机会,表示双方可以整合资源,共同研发。

三个月后,他们生产出自己可以配备潜水泵的绞盘式喷灌机并进行了商标注册,半年内,形成了300台套的生产能力,取得产品鉴定合格证书和省农业厅颁发的推广证书,进入国家农机产品推广名录,从生产配件做到市场终端。

“这样向上下游发展,既降低了成本,增加了效益,也提升了科技含量。”姚胜利有感而发,如今在传统产业的基础上,改变投资方向,微山正在形成更加机械化、智能化的产业集群。

政府践行

“保姆式”服务

企业成为招商引资的“主力军”,那政府部门做什么呢?

微山县给出的答案是:组织、引导和服务。

王如意介绍,首先是建立企业档案,详细掌握企业动态,该县招商局明确一名副局长牵头,组织业务人员组成调查组对全县的骨干企业、优势企业进行全面的调查摸底,掌握企业的基本情况,建立和完善了企业档案库。每个季度组织召开一次企业招商引资调度会,会上听取各招商局长外出开展招商活动及对接项目情况的汇报,企业招商工作实行年中调度、年底总结表彰,严格兑现奖励。

“在招商引资过程中,尊重企业的主体地位,发挥企业主观能动性,积极引导企业充分利用各种节会平台,主动‘走出去\’和‘引进来\’。”王如意说,为优化企业发展环境,践行“保姆式”服务,该县按照“一个项目、一套班子、分级负责、全速推进”的原则,各责任单位和责任人对项目进行跟踪对接、帮促服务,还成立了项目专家论证小组,以专题会商的方式洽谈推进项目,并健全项目预评审制度,解决项目落地、建设、生产过程中遇到困难和问题。

■书记点评以企招商提高招商实效微山县委书记程大志

微山发展是全微山人的责任。聘任本土企业家为“招商局长”、招商顾问,既是一种褒奖,更是一种责任和使命。这些土生土长的微山企业家都是各自领域的佼佼者,不仅实力雄厚、经营有方,而且经验丰富、人脉广泛,更重要的是对微山这片热土有感情、有热情,是微山的宝贵财富和发展活力。

事实证明,以企招商是招商引资工作最现实、最有效的途径之一。这些事业成功的微山本土企业家与合作朋友间的推荐,往往会令外来投资商信赖,而老友在当地的成功,更能帮助外来投资商下定投资的决心。而“招商局长”、招商顾问的荣誉和名分,也有助于企业家们推广微山的投资环境、提升自身的软实力、扩大自身的知名度

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