泗水农商银行 “养老公益贷” 产生良好效应

本报泗水讯（通讯员包庆淼袁柏超任彦峰）泗水农商银行创新推出“养老公益贷”以来，已为193户社保缴费困难家庭提供专项资金支持935万元，取得良好效应。

“养老公益贷”产生良好破冰效应。针对县域下岗失业城镇职工养老保险缴费难问题，该行积极与县人社局对接，了解养老保险续交政策，并与经信局、商业局等相关单位沟通协调，重点走访了粮食系统、供销系统等因改制下岗职工较多的单位，摸清下岗职工总体情况和养老公益贷款的需求情况。在此基础上，该行推出“养老公益贷”产品，专门为因下岗失业等原因无力继续缴纳养老保险费的人员提供资金支持，帮助这部分人续交养老保险，从而实现老有所养。“养老公益贷”推出后，得到了客户的一致认可，在此基础上，该行乘胜追击，进一步扩大和加深与人社局合作，代理社保卡发行、社保账户开立和创业担保贷发放等业务先后全面启动，其中乡镇社保卡全部由该行承接，社保业务实现从无到有、从有到优的突破。

“养老公益贷”产生良好引领效应。2016年，该行与浙江大学AFR微贷项目组合作搭建微贷工程，经过近9个月的筹建，年底该行小微贷事业正式成立。在做好微贷业务创新和营销的同时，该行进一步将微贷项目设定为“客户经理孵化基地”，解决传统客户经理技术缺乏、纪律意识欠缺、外拓营销弱现状。以“养老公益贷”产品为示范引领，该行全面通过信用等软担保形式发放不超过8万元的小额贷款，并以“不准喝客户一口水；不准抽客户一根烟；不准吃客户一顿饭”等严苛的纪律开展营销工作，打造了一支高素质的农商银行客户经理队伍。

“养老公益贷”产生良好品牌效应。“养老公益贷”是该行小微贷事业部成立后通过市场调研，创新推出的首款微贷产品。为精准对接潜在客户群体，该行与人社局、就业办等对口单位合作，利用缴费窗口对办理业务客户进行精准宣传，通过走访县供销社、粮食局、农机厂、酒精厂等下岗失业职工较多的企业，批量获取下岗失业人员信息近1900户，为业务开展打下了良好基础。工作中，“养老公益贷”均采用“家庭银行”模式发放，每一笔贷款都是对客户整个家庭的改变与帮助，既解决了广大下岗职工的燃眉之急，也帮助政府部门解决了难题，得到了客户的高度赞誉，其中，民生新闻对该行“养老公益贷”进行专题报道、省市人民银行领导到该行进行调研指导工作，该行品牌形象得到提升。

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