发力“内循环” 打响“有机牌” 曲阜百誉农业走出转型新路子

本报记者刘传伏

“以前这种水果番茄只向国外出口，每斤达到上百元，现在我们主攻国内市场，像这样的高品质番茄只需要十多元一斤，中秋节就可以上市。”近日，在曲阜市百誉农业蔬菜大棚里，公司负责人李志红告诉记者。面对疫情以及国际经济形势新变化，该公司大胆求变，打通“内循环”，发力国内市场；同时更加注重农业产品品质，打响“有机牌”，走出了一个转型的新路子。

逼出来的改变

前些年，百誉农业生产的高端农产品主要是出口。基地种植的紫苏叶，在日本是与三文鱼一同食用的，价格比较高。仅依靠出口紫苏叶，李志红的公司就能有四五千万的营业额。“我们是全国仅有的四家达到国家紫苏叶出口标准的企业之一，国内市场一般很难见到我们的产品。”李志红告诉记者。但一场疫情把一切都改变了。虽然前一季的紫苏叶已经完成出口，但是随着国际疫情日益严峻，有关国家对进口进行了限制，接下来国际疫情和经济形势如何发展，李志红心里没有底。“必须改变，否则企业很难生存下去。”在国际市场收缩以后，李志红了解到，国家大力倡导做好“内循环”。头脑异常灵活的她第一时间想到的就是改变：开拓国内市场，让基地高档农产品走上济宁老百姓的餐桌。

不出口，走国内市场，产品价格成了李志红首先遇到的问题。“老百姓都会算账，像抗糖辣椒国外能卖到每斤几十元，咱们老百姓吃的辣椒才几块钱，他们很难接受，能有人买吗？”李志红心里也犯了嘀咕。百誉农业，是一家专业从事农业高新技术研发示范、高端农产品生产和营销推广的综合型农业高新技术企业。基地种植的功能蔬菜很多品种，都没有听说过。面对压力，李志红没有退缩，而是迎难而上。重新制定“亲民”价格，邀请市民免费品尝体验，加大宣传力度……能想到的办法，李志红都一一试过。经过不懈努力百誉农业基地生产的功能蔬菜、有机产品得到众多消费者青睐，产品销量不断提升。

主打“有机牌” 助力乡村振兴

“我们的降糖辣椒口感不错，很多人吃了以后，血糖确实降了不少，这样积累了不少回头客。”在辣椒大棚里，李志红对自己的产品很是自豪。公司2017年流转息陬镇土地1000亩，建设息陬百誉农科园，现初具规模，目前已建设成42个日光高温蔬菜大棚、10个钢架结构日光高温大棚、6400平方米玻璃温室大棚及600亩绿色有机蔬菜露天基地及园区配套设施。2018年公司与山东农业大学建立紧密合作关系，特聘山东农业大学教授为指导专家，设立了技术研发中心和实践基地，聘请山东物探院专家对土地改良进行专业指导，采用国际先进的水肥一体化基质蔬菜栽培技术，将有机基质栽培技术与营养液栽培技术完美结合，有效地适应了日光温室蔬菜集中种植的市场化要求，成功解决了蔬菜种植产量与口感二者兼得的问题。“我们公司使用无土栽培技术，种植出的瓜果蔬菜不仅符合我国‘绿色食品’和‘有机食品’的标准，更重要的是提高产品营养、品质，符合时下绿色健康的消费理念和趋势。”李志红告诉记者。

曲阜市在国民经济发展“十三五”规划中提出，要大力发展现代高效农业，构建现代高效农业示范区，大力发展有机农业、设施农业、生态循环农业和休闲观光农业，通过示范引领，推动全市现代农业又好又快发展。为响应政府号召，发挥龙头企业的带动作用，2019年百誉农业牵头成立了高品质蔬菜联盟暨济宁市果蔬协会，通过高品质蔬菜联盟平台带动整个行业参与市场竞争，立志打造大品牌、大市场、大格局农业 。目前已有500多家种植大户和新型职业农民加入成为联盟会员，为当地农业发展起到了促进和引领作用。另外，百誉农业还承接了曲阜市产业扶贫基地建设，惠及息陬镇7个自然村122户275名贫困人员，优先使用有劳动能力的贫困户人员特别是家庭妇女上岗就业，帮助贫困户持续脱贫，有效助推了脱贫工作顺利健康发展。

“下一步，我们将依托尼山景区，大力发展观光农业，为整个曲阜乃至济宁的乡村振兴贡献我们的力量。”谈及下一步打算李志红信心满满。据悉，百誉农业计划从2020年起连续用三年时间总投资4个亿打造曲阜尼山现代农业观光园和农业大数据平台，曲阜尼山花卉交易博览园和游客接待服务中心。目前项目已启动建设，建成后将大力推动尼山文化旅游圈乃至济宁市乡村旅游的大力发展及乡村振兴事业的突飞猛进。

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