探寻“隐形冠军”的成长密码（下）

圣安泰装备：“按需”创新造就行业先锋

本报记者 迟锐

短短几年，山东圣安泰制造装备有限公司就完成了产品从无到有、从有到优、从优到精的发展，成长为省内智能化环网柜领域的“隐形冠军”。记者发现，创新是企业成长的核心动力，专注于满足客户需求，“按需”创新是企业成功的关键。

创新思维出创新结果

2011年1月，山东圣安泰制造装备有限公司刚成立，便立即投入了对智能化环网柜的研发。公司副总胡志坚介绍，智能化环网柜通俗讲就是大型的“电力开关设备”，主要用于为小区、工厂、医院等场地设施配电。

企业要发展，人才是关键！圣安泰引进、培养拥有科研开发和技术创新能力的人才，60余名技术人员中开发核心技术专家22人。有人才还要有硬件支撑，先后引进数控剪板机、焊接机器人、大电流试验装置等标准化检测实验室及配套设施100余台（套），供技术人员使用。

产学研合作是圣安泰技术进步、技术创新的重要途径。与山东大学、曲阜师范大学等多所省内外高校、科研机构建立了长久的产学研合作关系，使公司的核心技术能力得到了迅速的提高。正是靠着“多条腿”走路的创新思维，圣安泰的创新能力在领域内愈发突出，产品创新一代接一代。

按需创新赢得市场

市场有需求，企业有创新。

“你看，这就是我们的智能化环网柜，比传统的环网柜小了三分之二，智能化水平反而要高。”在圣安泰公司，胡志坚言语中透着自豪。

传统的环网柜产品结构较大，智能化程度不高，运营维护费用较高。圣安泰抓住电力设备智能化的趋势，开始研发智能化环网柜。产品小型化、智能化、免运维就是圣安泰根据客户需求，创新发力的重点。

经过不断努力，圣安泰生产出了满足市场需求的智能化环网柜，全密闭、安全性高、故障率低，达到了小型化、智能化、免运维的要求，同时具备后台监测、控制功能。这些产品通过了武汉高压研究院、西安高压电器研究院等研究机构的型式试验，在国内重点电力工程中被广泛使用。第三代产品即将投入市场。

深耕环网柜让圣安泰去年主营业务收入4600余万元，领域内全省市场排名第二。

记者手记

创新当以客户需求为中心

在环网柜这个偏门领域，市场大、竞争激烈，圣安泰没有耀眼的光环，没有惊人的规模，却有骄傲的业绩、业界的认可、用户的好口碑。

把握行业发展趋势，按客户需求创新产品的理念，是圣安泰快速发展的诀窍。

“创新的本质是满足客户需求，为客户创造价值。”就如同圣安泰副总胡志坚说的，站在客户的角度考虑，按照客户的需求进行创新，何愁市场和客户不来？也正是站在为客户考虑的角度，圣安泰的创新产品仅仅数年间就一代接一代出现。

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