养就队伍一团春——记新华保险济宁市曲阜支公司华剑部李兴杰

11月2日早上，新华保险济宁市曲阜支公司华剑部大晨会（简称“二早”）现场，侯玉申这样评价他们团队的带头人和团队：李兴杰经理是一位值得我们尊敬、有感染力、接地气，会沟通、善于沟通、有专业、有思想的人；我们的团队是一支富有激情、有干劲、比着干、积极昂扬、团结有正能量的队伍。

李兴杰，2006年进入新华保险，大专学历。新华保险济宁市曲阜支公司华剑部经理，目前直辖部186人，育成部87人，合计273人，系曲阜支公司第一大部。2014年1月至2015年10月，业务十三月继续率为100%；2015年11月至今年9月份，业务十三月继续率月均为96.8%。“我是辽宁人，来到曲阜，可以说

是一个典型‘三没人员\’：没熟人、

没资源、没市场，完全是靠陌生拜访一步步走来的。”在谈到

队伍和业务发展时，李兴杰

深沉并有意味地说。“路

选择对了，闷着头，坚持下去，就走开了，走宽了，也就走出了信心、走出了希望、走出了

未来。”队伍要清风满乾坤

人，要有自己的精气神。队伍，也同样要有队伍的精气神。“对于队伍的精气神，就是要有正气、有自己的清风，要养就队伍一团春，家和万事兴。”评价自己的队伍时，李兴杰如是说。

凡事，说起来容易，做起来难，做好做出成绩更难。侯玉申说：“李经理作为我们的带头人，她的激情、感染力、接地气的风格，影响着队伍中的每一个人，就慢慢成为了我们队伍的风气和精气神，队伍干净利索，团结正气。”

从队伍的发展规律来说，领导的精气神，是队伍风气的第一来源，也是重要的组成部分，一定程度上讲可以

说是队伍精神的灵魂所

在。“我对象，现在就

在我的部里，主要

负责新人上岗以

及理赔服务工

作。我认为，队伍

和业务要发展，必须处理好家庭和工作的关系。一个人，如果连自己的家庭关系都处理不好，工作也不会太好；维系好家庭关系是一种能力，凡事都是在比较取舍，必须要统筹好时间，利用好时间差，合理安排。家庭和谐、工作和顺，这样小圈子风气影响大队伍风气，家庭、工作、队伍一团和气一团春，凡事成功的可能性就大，这些年来，我是这样想的，也是这样做的，事实摆在这里。”谈到家庭和工作的关系时，李兴杰有点兴奋和坚定地说。坚持“做健康保单”

队伍发展的过程，就是业务发展的过程；同样，业务发展的过程，也是队伍不断成长的过程。

在业务方面，李兴杰一直灌输一个理念：做健康保单。李兴杰说，保险回归本源，就产品来说就是要回归保障本源；而就销售方面来讲回归本源，就是要做健康保单；所谓健康保单，其实就是首先要做人，要对自己负责、对客户负责、对未来负责。

业务健康了，就有了未来。在这方面，李兴杰一是坚持源头抓起，从新人进入就灌输做健康保单的理念；二是严格执行对法律法规、监管政策的学习和执行；三是强化服务的重要性和服务的精准性；四是坚持实事求是做保险，就是按客户需求做保险。李兴杰深情地说：人间正道是沧桑，但必须坚持。

未来其实就在眼前

机会总是留给有准备的人。“曲阜市有483个自然村，每个村都应该有我2-3个伙伴吧。”谈到未来发展，李兴杰平淡地说，“这样在未来三年，我的队伍将达到1000人以上，这就是努力的目标和方向，同时，也是简单的思维和路径。根据发展的规律，当发展到一定程度后，发展就是几何式的，几何式发展时，未来就是那么近，唾手可得，所以，其实未来就在眼前。想想三年后，1000多人的队伍，整个架构将有10个部经理，90多个主任，这将是曲阜保险市场上的虎狼之师，纵横驰骋。这也是我三年的千人大业计划吧。”李兴杰略带憧憬神色兴奋地说。

队伍一团春，家和万事兴，事业通达于天下。

(本报记者 周芳 通讯员 孙培荣）

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