“叫妈免费”、“背诗免费”—— 揽客奇招，难降门票高门槛

点击查看原图点击查看原图五一假期前后，火爆的旅游市场上“吆喝声”不断。随着越来越多的景区景点、旅游产品走向前台，市场竞争味道渐浓。景区营销，于是成了很多地方少不了的一道菜。虽然吃透了“注意力经济”的精髓，但由于在理解风景和游人上存在着偏差，很多景区反而迷失了产品的个性和卖点。盘点一段时期以来，一些景区推出的五花八门的揽客“奇招”、“怪招”、甚至“损招”，也许能看到国内旅游行业，在自我提升过程中的际遇门槛，也能看到“人性化”需求在旅游市场上的供给性瓶颈。记者肖明君景区揽客“奇招”的两难境地你玩过“鬼子进村”吗？你参与过“土匪抢亲”吗？你以处女身份被免过票吗？

很多听说过这些游玩项目的人，第一感觉就是好笑，第二感觉就是可笑。

在旅游日益走进人们日常生活的时候，在人们的消费预算中都有了一笔旅游支出的时候，旅游市场的“潜质”就有了。

中国，作为一个旅游消费大国，正在被承认。但这是不是就意味着，一个成熟的旅游市场会在国内同步出现呢？这话不好说，至少很多现象表明，距离是存在的。

最明显的是，表面上看来，各大景区每逢节日就人满为患，景区和游人都苦不堪言，似乎市场火爆。但是，这些仅限于知名度大的景区而言，一些比较有特色的小景点可能是“门前冷落车马稀”。

全国目前究竟有多少景区景点？有数据显示，仅渝东南地区一点，就有近3000家景点景区。而全国，把大大小小的景区景点加起来，不下20万个。

景区景点的泛滥，意味着市场的“饱和度”。想想那些不计其数的农家乐、桃花节、杏花节、草莓采摘节……

一些“人造景观带”的遇冷，就不难理解了。

可以说，国内不缺风景，但缺乏风景的有效推介，这才造成各景点的冷热不均。但是看看下面这些热闹的景象，好像又觉得这些景点并非毫无作为。

济源黄河三峡景区日前推出“叫妈免费”活动：在景区门口当场叫妈且对方答应者，则两人均可免门票。

据说最近，一年轻男子竟然带了五个“妈”去游览，他带的五个“妈”分别是亲妈、干妈、后妈、奶妈和姨妈。连喊5声“妈”之后，景区无奈放行。

2012年夏季，桂林一主题公园推出的“夏日乐爱短裙”活动，规定凡穿长度不超38公分的短裙，年满18周岁以上的女性，都可以享受每人55元的半价票入园。

类似无厘头卖点，在国内很多景区不断出现，分析来看，这一方面表明了景区客源紧张，另一方面也表明自身纾解乏力。

小噱头拯救不了“玩不起”我国的风景名胜，历来有着与历史名人、文化名篇的天然关联。

于是，在传布经典文化上面，这些景区有着一份不可多得的优势。

比如，滕王阁之于王勃的《滕王阁序》、黄鹤楼之于崔灏的《登黄鹤楼》、泰山之于杜甫的《望岳》……

可以这么说，这些景区之所以能名扬天下，在于其灵魂上与文化流传的难以割舍。而亭台楼阁、山石花草，只是点缀而已。

所以，一些景区在文化上做点文章，也就成了可取之处。

春节期间，湖南岳阳楼景区开展优惠活动，游客背诵《岳阳楼记》可免费领取门票，这一创新之举引来好评如潮。

孔子故里曲阜市，今年五一假期，也在“三孔”景区试行游客背《论语》免费游活动。“背名篇免费游”，虽然也是一种营销噱头，但是由于这种营销与传统文化实现了捆绑，因而并非不是一件好事情。

尽管，这种“根基不深，浅尝辄止”的背书行为，不一定解决文化荒漠，挽不回人均阅读量直线下滑的大趋势，但聊胜于无的拯救之心，还是应该得到肯定。说到这里，还是要回到旅游业本身：这些小噱头，对于景区真的那么重要吗？尤其在景区门票大幅涨价的当下。

4月25日，国家发展改革委发布消息称，“五一”劳动节期间将对全国1200余家景区门票价格实行优惠。其中，5A 级景区达到60家，景区门票价格平均优惠幅度约20%。

这次降价幅度很大，但有观察人士指出，由于很多景区在《通知》前已实现“大涨价”，就让景区门票降价惠民含金量打折；只有在景区门票不涨价之前降价优惠，才能算景区真正的降价惠民。“发改委的降价令来的太晚，监管难度也降低不小，咋看咋像笑话。是有意，是无意，还是发改委与景区的双簧戏？”于是，看似优惠的景区门票，却成了很多人眼里的“数字游戏”和“文字游戏”。

而那些小打小闹、玩小技巧的景区营销，在真金白银的门票面前，显然虚弱不堪。

最佳卖点：风景的亲和力风景，之所以能让人愿意走近，是因为大自然本身对人是有亲和力的。

明白了这个道理的景区，就应该知道游客真正想要什么。“风景的亲和力”，无论如何，都是一个景点最根本的卖点。

在汶川地震五周年到来之际，德阳旅游局宣布：从4月1日至7月31日，北京市民游览四川三星堆、绵竹旅游景区等将享受到免票或者景区门票六折的优惠。

按说，这种出于对对口援建地方“感恩”而出台的优惠，应该受到肯定。但是由于没有顾及到“一方有难，八方支援”的灾后情景，这个政策多少让非北京籍爱心人士有些寒心。这种基于地域选择背后的偏狭，难免损失大众情感，而且很容易被解读为一种“旅游歧视”。

有评论人士称，“旅游感恩”的出发点是好的。然而，“把好事办好”也需要智慧，像德阳这种“一方优惠，八方吐槽”的弄巧成拙，很能说明问题。

所以，风景就是风景，不好用来“卖人情”。

景区要打造自己的人性化，最根本的还是立足风景本身，实现景区和游客的对接。

有人说，“帝王汤”也好，“处女茶”也罢，这些吸引人的项目不是针对一般游人的，也不代表景区本身的天然个性。所以，难以形成持久的亲和力和生命力。

相反，一些地方一些“人情味十足，细致入微”的做法，反而更能造就人气——

去年杭州西湖，对游客开放了几万平方米的草坪，这让发牢骚抱怨“如果草坪不让躺，不如改种仙人掌”的人们，喜出望外。

于是，躺在草坪上晒太阳，成了一部分杭州人的生活习惯。

从这种对比中，能够看出，靠某个噱头十足的“眼球”项目，完成风景推介的任务，是在避重就轻。

人和自然的关系，从来不是“一站式”推销能够完成的。

业内意识到，景区要想发展应该走可持续发展路线，必须在提升民众旅游休闲品质上下功夫。

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