政府部门牵线搭桥，“近邻”企业送来订单 莱尼电气把“火”又打着了

□ 本报记者 孟一

本报通讯员 绪言 吴丛

莱尼电气是济宁高新区的一家德国独资企业，生产的汽车线束产品主要出口北美市场，受疫情影响，国外客户订单近期全部取消，让企业顿感措手不及。“美国通用停产两个月，我们的经济损失大概在2400万元。”莱尼电气系统（济宁）有限公司总经理李墨森直言，要不是济宁高新区第一时间引导企业出口转内需，莱尼电气恐怕已经“熄火”了。

对以出口为主的外向型企业而言，客户停工停产造成的原料需求缩紧极为致命。了解到企业一时拓展不出新的销售渠道，济宁高新区决定利用本地的工程机械产业优势，帮莱尼电气一把。在相关部门的牵线搭桥下，山推工程机械股份有限公司、小松山推工程机械有限公司等区内行业龙头纷纷与莱尼电气签署合作协议，家门口的大订单让企业吃下了定心丸。

然而，要让过去主要从事汽车线束生产的企业给推土机做配套，并不是改生产线这么简单，还需要强大的应急研发能力作支撑。“推土机的工作环境比较恶劣，对线束保护和耐高温等指标的要求很高，这些都是我们之前很少接触的。”莱尼电气系统（济宁）有限公司研发部经理田岭告诉记者，虽然他们多次派研发人员深入山推一线熟悉设备、研究需求，依旧遇到了很多难以在短时间内破解的技术难题，而激增的熟练工用工需求，也让企业不知该从何下手。

稳外贸，政府得靠前服务，把转换市场后遇到的堵点一一疏通。为解决莱尼电气遇到的问题，济宁高新区企业特派员一方面协调山推研究院，站在需求端为莱尼电气提供专业的技术支持；另一方面主动帮助企业招聘100多名技术工人，并第一时间落实稳岗补贴返还等用人政策。双管齐下，不仅技术瓶颈迅速突破，生产线的改装也得以快速完成。

5月12日，记者来到莱尼电气改装后的推土机专用线束生产车间，看到机械巨臂正快速精准地挥舞，DH17液压推土机线束项目现已进入量产阶段，针对小松推土机签订的线束项目也在加速研发中。仅山推一家的订单，就帮莱尼电气消化了700多台套的线束设备，销售额达到210万元。

“远亲不如近邻，‘好邻居’帮着莱尼电气把‘火’又打着了。”济宁高新区园区发展服务中心副主任张允表示，稳外贸稳外资得从企业服务入手，政府要努力帮助企业纾难解困，增强企业“抵抗力”，企业则要苦练内功，提升应变能力。为最大限度减少疫情给企业造成的影响，济宁高新区还及时协助莱尼电气申请医保社保减免、一次性吸纳就业补贴、用电减免等，累计249万元，大幅降低了企业运营成本，提振了重整旗鼓的信心。

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