以玉为伴20年 他坚持真品物优价廉 人品不达标，做不长久玉石生意

本报记者 刘帝恩

在文化氛围浓厚的孔孟之乡，玉石把玩收藏和买卖交流一直十分火热，其中也伴随着激烈的竞争。在济宁玉石文化圈，说起小丁，几乎无人不知无人不晓。在玉石生意场打磨20年，丁尚的心逐渐沉静下来，他对玉石文化也有了更深层次的理解。玉如其人。丁尚说，人品不达标，做不长久玉石生意，体味不到玉石带来的乐趣和幸福，更当不了合格的儒商和徽商。

刚来济宁的时候，住的是3元一晚的旅舍

1977年生于安徽宿州一个普通农村家庭的丁尚，2001年来济宁从事玉石生意，至今已近20个春秋。尽管对玉石的理解随着年龄增长不断精进，但丁尚创业之初的发展道路，并不如现在看起来明亮，甚至充满了艰辛和困苦。

“起初我和妻子做服装贸易，因为我们村里很多都是做玉石生意的，有独特的玉石气候，恰好我妻子的姐姐也是卖玉石的，我们就跟着做了。”人民公园门口摆摊、古槐路夜市吆喝售卖、浣笔泉大街商场走街串巷、风吹日晒、饥一顿饱一顿，白手起家的辛苦，只有夫妻两人心里清楚。“刚来济宁的时候，都是住3元一晚的旅舍，简陋的老房子，条件很艰苦。兜里仅有的900元钱，也是从亲戚朋友手里借的。”这是丁尚的创业资金，尽管钱不多，但还要掰成几份来用，一边算计着吃住，一边还要进货，少算1元，都有吃不上饭的危机。

起初，丁尚主打边角料毛料，面向中低端市场，薄利多销，逐渐积累了些人脉和名气。随着生意走量越来越多，夫妻两人逐渐能租起了储藏室，后来又换成三五十元一个月的民房。2003年，丁尚在竹竿巷开起了玉石店，门面不大租金不高，但好歹有了定点，结束了漂泊历程。因为实在诚恳，让丁尚的回头客越来越多，也让他逐渐在行业中站住了脚，拼出了一片天。

想做长期生意，要有回头客和好口碑

21世纪初期，正是玉石行业最火红的时间段。在假货漫天飞的时候，丁尚的玉石生意一直坚持真品、微利，让不同需求的客户都得到物优价廉的商品。料子差些的玉石，丁尚给足优惠，让顾客以最低价拿货；料子好的玉石，丁尚的定价也让顾客觉得物超所值。

“我是从农村出来的，从小父母就教育我们要朴实。”20年孔孟之乡文化氛围的熏陶，让尊崇儒商和徽商的丁尚下定决心，要和顾客建立起密切联系，为顾客做最好的服务。“很多人都有类似体验，去商场购物时，满多少数额就可以抽奖，然后一抽就是一等奖，原价上千的玉石就卖你几百元。”丁尚说，这些所谓打折的玉石往往成本只有几元钱，商家利用很多人贪小便宜的心理，对之进行套路。

很多人认为玉石行业是三年不开张，开张吃三年，对此丁尚认为，这还是由于消费者对于玉石行业不够了解造成的。“现在能吃三天就不错了，网络上竞争很激烈，利润都很低。”丁尚说，即便如此，做玉石也不能骗人，不能玩套路，要以诚相待。“毕竟我们要做长期生意，要有回头客，要有好口碑。”

2010年起，丁尚和同行朋友共同申请创建济宁玉石协会，旨在推动玉石文化发展，传播玉石文化，倡导行业规范。2016年，协会得到批复成立，2017年，济宁玉石协会正式揭牌。

以玉会友，徒步游玩享受健康生活

缅甸翡翠、新疆和田玉都是玉石中的精品。洁白无暇的玉，能带给人心灵上的宽慰和愉悦，更有视觉上的无穷享受。以玉会友，结交真正喜欢玉石、懂玉石的朋友，是丁尚的从商之道。

如果说美玉带给人是精神上的享受，对于舒适健康生活的理解，丁尚则要比同行提炼得更加丰富。玉为静，让人舒心，运动徒步则是活跃激发身体潜能的关键。闲暇时，丁尚喜欢和朋友徒步游玩，基于此，他和朋友发起了公益性质的济宁市太白湖徒步运动俱乐部，至今已吸纳会员数千人。

“我的梦想就是没事和三五好友徒步，呼吸新鲜空气，出出汗活动活动，坐下来喝茶品玉。”对于丁尚来说，玉是缘分，是事业，是促成健康生活的重要要素。而徒步运动，滋养了身心，也能让他认识更多朋友，增加了相识朋友的机会。因为玉石，有了生活目标，因为玉石，有了四海兄弟。以玉会友，倡导舒适健康生活，是丁尚在激烈的商海博弈中仍能坚持初心的原因，同样是他生意上的成功之道。

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