儿童绘本馆兴起,叫好不叫座“钱途”艰难 偌大市场为何赚钱的没几家

本报记者 宋娜

六一临近，城区不少早教馆、兴趣班以及孕婴店热闹不已，然而，有几个地方却相当“冷清”，落地的书柜中整齐地摆放着各类精美的图书，少有人光顾。

近日，记者调查城区多家绘本馆发现，有的开在商场里，有的开在社区，有的开在各类早教机构里，它们大都门庭冷落。业内人士表示，绘本馆本是让更多的孩子爱上阅读，但现实并不理想。目前大多数绘本馆并不盈利，甚至在生存线上挣扎，难以实现情怀和盈利“两全”，如何突围是目前亟待解决的难题。

不少场馆“挂靠”教育机构生存

近年来，绘本作为亲子阅读的重要载体，在国内迅速兴起，各类装修精美的绘本馆在城市中心如雨后春笋般呈现，为孩子们营造了风格迥异的儿童阅读世界。然而，本市绘本馆却并不算多，相比于周边城市，绘本市场的发展空间还很大。

目前，本地大型儿童绘本馆大都“挂靠”在教辅机构或者幼儿园，只有六七家属于单独经营，而且规模并不大。另外，还有几家绘本馆在书店、图书馆内，可借可买，经营方式相对灵活。

在沃尔玛二楼，陈女士正在给3岁的孩子报英语班，当被问及是否为孩子办张绘本卡时，这位家长当即拒绝了。“家里的各类书籍都堆成了山，不需要再借阅了，等上了小学再办。”陈女士说，相比于阅读，她更看重孩子英语、绘画、音乐等兴趣学习。与陈女士一样，采访中，很多家长都对绘本阅读并不看重，更重视舞蹈、绘画、音乐等兴趣培养，以及英语、算数、滑轮等技能学习。记者看到，前来这些教育机构、兴趣班咨询的人络绎不绝，相比之下，绘本馆却门可罗雀。“现在，绘本馆基本不盈利，我们100多个会员，每人每年360元钱，抛去房租、员工工资以及图书费，每年要赔上几万。”在沃尔玛一家开业没多久的绘本馆老板告诉记者，目前居民对绘本阅读这一块认识还不够，大都热衷于为孩子报早教班、兴趣班，对亲子阅读不是太重视。

在佳世客以及万达写字楼，记者看到几家绘本馆大都“嵌入”其他教育机构经营，不仅为绘本馆带来不少人气，还通过亲子阅读等课程增加了不少互动。每个周末，小朋友和家长们围坐一圈，一起听老师讲故事，沉浸在图画与文字的世界里。“绘本馆与其他教育机构一起运营，是一个很好的互补模式，也是解决当下本土绘本馆困境的重要方式，但投资太大，不是一般人能承担得起的。”一位业内人士说。

运营模式单一，营销能力有限

记者了解到，目前济宁至少有20多家绘本馆，全国超过6000家，但每年关闭的店铺达数百家，还有更多的处于“失联”状态。“很多人开办绘本馆的初衷，本是为孩子打造阅读的天堂，但却找不到清晰有效的盈利模式，屡屡被市场所淘汰。”不少业内专家分析，运营模式单一、营销能力有限、市场尚需培育等诸多问题，导致了当前绘本馆尴尬的经营现状。

“目前来看，大多数绘本馆的主要业务是借阅绘本、讲故事、免费讲座等简单的活动，利润相当小。”业内人士说，虽然有一些绘本馆开发出系列课程来维护运营，但仍不够成熟，成效甚微，运营模式有待进一步挖掘，市场空间还很大。

短评

本地绘本市场应借 互联网“开源”而非“节流”

目前，本地不少阅读推广者以及绘本经营者已开始尝试“触网”，借助互联网直接链接消费者和书籍，建立了“线上借书、线下送书”的O2O模式。这些看似高大上的运营模式，在互联网技术的“赋能”下，能否成为绘本馆可持续发展的“出路”，还有待时间验证。

以经验来看，在当前互联网技术下，高度互联互通的经济生态，必将为绘本馆拓展市场、延伸产品链提供极大的空间，且节省大量人力、物力以及房租等成本。而采访中记者看到的是，不少商家并未打开思路、真正“拥抱”互联网，仅仅局限于互联网“节流”功能，花大把精力建平台、买程序，忽略了“开源”的关键。

就现阶段而言，济宁市绘本市场发展相对滞后，相比于其他周边地区，需求较为微弱。同时，对比本地其他教育类消费增长速度，绘本消费几乎“垫底”，消费不足才是绘本市场发展滞后的根源所在。正因如此，借助互联网“引流”“开源”，全方位加大行业的营销力度，提升消费者对绘本阅读的认识度，才是当前绘本行业突围的关键所在。

毋庸置疑，互联网对本土绘本市场的“赋能”将是无可替代的，也是引导消费需求的不二选择。而行业如何在“被赋能”的新生态中迎来新生机，还需考验商家的智慧。毕竟，互联网对市场而言只是“工具”，如何借助工具吸纳“人气”、创新营销模式，还需经营者在试错、纠错中摸索。

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