80后小伙的十年创业逆袭路

本报记者满广宇

10年前，技校毕业后，他在各个建筑工地当电焊工，人称“农民工”；10年后，他已是村里令人羡慕的创业小青年，收入已是同龄人的好几倍。当一些大学生还在感叹工作难找的时候，高中毕业的宋硕夫妇用事实证明：只要肯用心，只要肯付出，必然会有收获。日前，记者前往南张街道，倾听了他们夫妇的创业故事。

初入职场，为赶工期一天一夜没合眼

宋硕1986年出生于任城区南张街道一个普通的农民家庭，父亲是小学教师，母亲在家务农，学习成绩不错的他，原本应按照家人的期望好好考大学，未来找个好工作。但生活毕竟是现实的，看到在外打工的同村同龄人挣了不少钱，宋硕在学校读书却被人当作一种笑谈。于是，他在高中毕业以后报考了当时热门的技校，学习电焊工，并利用寒暑假、日常节假日去工厂里学习，是当时工地上年龄最小的小工。

“还没毕业的时候我就提前找到了工作，因技术熟练，很快就被建筑工地的工头录用，再加上有工作经验，工资也比刚毕业的同学高。”宋硕说，外面的世界虽美，但毕竟不比家里温暖。在工地上干活尽管有老乡、工头“罩着”，可宋硕丝毫不敢偷懒。

“记得刚刚步入这行的时候遇上工地赶工期，当时电焊工少，钢筋工多，人手实在是不够用，工头就带着我们集体加班，那边钢筋工成批量的做完钢筋，我们就负责焊接，除了吃饭、上厕所，几乎是一天一夜没合眼，手上都被烫出了好几个泡，完工后，我眼睛都睁不开了。”宋硕说，当时每天领到的加班费达到了700元，相当于那时实习生一个月的工资。

助妻创业，开着轿车来回奔波

2010年，宋硕回到老家，与现在的妻子相识。一边在周边地区的工地打工，一边在空闲时间帮助住户安装、售卖暖气片，有时也跑点业务。2012年宋硕在老家开了家小店，主要做水暖管道的安装与销售，可生意不是很好。

凭借着多年外出打工积累的经验和资金，再加上亲朋好友的帮助，2013年6月宋硕与妻子商议在南张街道市场里，经营一家专卖婴幼儿服装的小店。“我俩觉得不光市区有婴幼儿衣服的需求，农村应该也有，所以我们的店就在南张街道市场里开张了。当时我们也是不懂行情，根据销售商的信息，山东、江苏等地来回跑，一开始是坐火车硬座，后来积累了资金买了一辆二手两厢小轿车。”据宋硕介绍，为了跑市场，并能以最低的价格进货，他们先后去徐州、临沂、义乌等地的工厂拿货。

找回方向，转行承接房屋装修

看着妻子的生意越做越好，宋硕心里却没了底，他未来的方向在哪里呢？“2013年6月我跟原来工地工友聚会的时候发现他们以前承包工地的工头、项目经理，现在都转型承包室内装修，有实力的承接大型的室内装修，没有实力的则是带着工友去接小型装修公司的家装。”据宋硕介绍，当月他便以学徒的身份去各个装修工地帮忙，因为有多年的工作经验，而且他会的也多，所以逐渐在装修圈“混”熟了。

宋硕告诉记者：“其实装修这个行业第一看装修材料，第二看合理的空间布局，第三看工人施工水平，这三样缺一不可。其实第一项最为简单，拿钱买货，没有商量的余地，但是空间布局跟施工水平就需要工程师跟设计师很好地沟通了。一开始进入这行时也是很累，旺季时几乎每天工作11个小时以上，而且一些室内的造型只能慢慢地去雕琢，不能急躁，有些装修材料比较贵，拿工具、推拉物品时要更加小心。一开始我也因为自己的操作不当，赔偿过业主，一个星期的活不仅白干，还赔钱。但我还挺庆幸自己选择了创业，这几年的经历让我懂得了很多知识，在整个过程中，也认识到了自己的不足。”

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家装创业应该注意啥

对于很多创业者来说，自己的企业存在规模较小和资金较少这两个问题，那么，如何才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现成功创业呢？

首先，要明确营销定位。许多中小家装企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，所以一切营销照抄大企业，但是小企业在与大企业的竞争过程中，商业模式与产品竞争中总是处于劣势地位。面对众多同类家装产品竞争，中小家装企业该跟随，还是创新形成自己的营销模式？中小家装企业始终处于进退两难、无所适从的位置，能够崛起突围的企业更是寥寥无几。

其次，要重视网络营销。如果你不进行在线营销，你不可能尽可能多地销售。80%的家装潜在消费者在网上进行搜索。家装网络营销，在所有沟通渠道之间的交叉销售，对于提升家装消费体验感绝对重要的。越来越多的家装消费者会在网络找到他们需要的家装公司并完成初步的了解和体验。SEO活动和营销工作相交越多，你会得到越多的网络咨询者，据同途伟业管理顾问统计网络营销渠道来店面的客户签单率高达83,7%，所以忽略家装网络营销，将来有一天你会后悔莫及。

同时，要综合评估你的家装营销工作。家装营销分析工具能提供你有价值的市场研究和洞察力。用家装营销数据和家装签单数据分析来观察哪种市场行为对你的企业产生流量，你的受众想知道什么，谁正在买什么，谁又没买，哪类客户啥也没买就离开你的企业了。能用行动评估你的线上业务会让你提升用户体验，发现你客户中的趋势，提升你的签单额。（综合）

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