淡季不淡，高端、次高端白酒接连涨价价格空间打开,二三线白酒迎增长机会 本土酒企借势精准营销

本报讯8月14日，茅台酒的股价敲开了500元大门，成为A股市场20年来唯一股价破500元的股票。而相比于股价更贵的还是酒，如今一瓶茅台酒卖到1500元左右，3股茅台股票甚至都很难买到一瓶53度飞天茅台。不仅如此，五粮液、国窖、剑南春、酒鬼等白酒也接连涨价，国内白酒市场可谓“涨声不断”。

淡季不淡，白酒行业此轮“涨价潮”似乎有备而来，经历五年深度调整，一线白酒全线复苏，股价和市值均创下历史新高。而在白酒纷纷涨价之际，本地酒企意欲何为？当下白酒市场环境又为它们带来哪些机遇和挑战？

■记者调查：

本地酒涨价空间有限，以间接涨价为主近日，记者走访了城区多家商场、超市以及便利店等酒产品专柜，发现市场本地酒价格基本没有变动，只有个别酒企推出的新品，价格比之前有所上涨，但力度不是很大。“如今涨幅较大的是茅台、五粮液此类高端酒，本地酒价格大都保持不变。”一位酒品销售员告诉记者，从去年春节到现在，飞天茅台酒价格翻了近一倍，茅台生肖酒最高已经涨到了7000元，而且一瓶难求。

面对国内白酒纷纷涨价，本地白酒真的沉得住气？对此，一位白酒企业高管坦言，自2012年白酒行业进入深度调整以来，迫于市场压力，二线白酒放下身段，主动下沉，抢夺了三线白酒的部分市场。“在这样的市场环境下，本地白酒由于产能过剩，竞争激烈，深耕本地市场的三线白酒都把固有份额盯得极紧，基本没有公司敢贸然直接涨价，将已有的‘城池\’拱手让人。”该主管说。

采访中记者看到，相比于高端以及次高端白酒“涨声连连”，本地酒的“价位优势”也日益凸显，不仅在本地市场守住了“城池”，还热销有加。“暑假期间，同学聚会、家庭聚餐增多，本地酒以性价比高的优势，一直稳居店铺销售一二名。”城区一家酒品专卖店老板告诉记者。“不过，白酒行业目前暖风阵阵，本地白酒自然也不会放过行业复苏的机会。”市白酒行业相关负责人说，市内不少白酒企业虽然没有直接提价，却采取迂回战术，通过梳理产品生产线、调整产品结构，以增加毛利高的酒品产量，降低毛利低的产品产量来谋求更多的利润。

■行业观察：

酒企走向分化：部分盈利堪忧、部分产销两旺相比于此轮白酒价格的上涨，行业洗牌应该是业内最关心的话题。目前，济宁市拥有非常丰富的地产酒资源，心心酒业、红太阳酒业、孔府家酒业、金钢山酒业、梁山义酒、金贵酒以及兴达酒业等本地酒都凭借自身特色以及文化内涵，不断发展、稳步提升自己的主流市场，在价格和口感上都赢得了市内外消费者的青睐。“近年来，济宁市白酒市场是围绕中低端产品形成的支撑点，以文化为引领，以本地市场为主流，本地白酒行业稳步前行。”市酒业协会相关负责人说，中低端市场一直是地产酒最擅长操作的市场，近年来逐渐重视起中高端价格带，但目前好的高端产品还相对较少，发展空间以及潜力值得进一步挖掘。

采访中记者看到，现阶段以本地化为主要特点的白酒市场正走向分化，有些公司盈利堪忧，有些公司产销两旺，还有多家公司不再满足于本区域市场，开始试水其他地市地盘，“强者恒强，弱者愈弱”的分化趋势已经出现。

济宁市某白酒企业负责人介绍，白酒行业自2012年开始的深度调整尚未结束，虽然一线白酒已经全面复苏，但行业洗牌还在继续，较之一二线白酒，三线白酒压力较大。不过，机会与挑战并存，此轮一线白酒已经涨得差不多，反而为二线、三线白酒进入上升通道腾出了更多可能性。

目前，不少本地酒企主动出击，上演定增收购酒企、拓展营销中心、新建品牌运营中心等“戏码”。“未来5年，公司将继续围绕主业做大做强，成立营销运营中心，弥补营销短板，形成以经销商、直销加线上的销售模式。同时，计划利用公司的融资功能，将经销商、投资人及资本捆绑到一起，形成紧密的战略合作伙伴关系和长效经营机制。”城区一家大型酒企高管告诉记者。

■专家解读：“涨价潮”为本地优质白酒腾出更广发展空间记者了解到，目前不少酒企十分看好此次“涨价潮”带来的机会，请国内知名管理咨询公司、广告策划公司为企业出谋划策，在营销、宣传、渠道建设等方面做足了文章。“目前来看，高端酒增速亮眼，次高端酒价位亲民，市场正由茅台的一枝独秀到高端次高端的百花齐放，旺季行情可期。”业内人士分析称，此轮涨价背后必然是供需矛盾所致，高端白酒受益消费群体变迁、固定资产投资预期升温、餐饮消费回暖、渠道加库存等因素，市场持续回暖。随着茅台、五粮液批价的提升，经销商利润迅速增加，供需矛盾决定未来几年高端酒仍存提价空间。高端酒价值回归后原本受挤压的300-500元价格带空间打开，二三线白酒迎来增长机会。

不过，不少专家表示担忧，涨价潮虽为本地酒企带来了发展机会，但酒企还是应当把更多工夫放在酒的生产和研发方面，真正提高本地酒的质量和口感，提升本地酒品牌的价值。“济宁酒文化源远流长，地产酒资源更是丰富、多样。不过，目前来看本地酒大都以中低端为主，高端酒品种较少，且开发动力并不大。”市轻纺办相关负责人告诉记者，高端白酒才是让酒企真正拉开距离的产品，高附加值、高利润空间将为本地酒发展提供更多可能。（本报记者宋娜报道）制图/张体儒

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