从强调价格到强调服务,百姓直通车眼镜寻求转型“配眼镜这事,不能忽略了用户需求”

本报记者李从伟

10月15日,服务更专业、品牌更傲娇、一副也批发的济宁首家品牌眼镜体验店——百姓直通车眼镜品牌体验店,在太白路正式营业。“价格是百姓直通车的优势所在,但这家店的启幕,更多从用户需求入手,品牌化、精准化是我们要强化的板块。”百姓直通车眼镜董事长吴勇华说。

百姓直通车眼镜这一走平价路线的眼镜连锁品牌,凭借着专业的服务、精湛的技术和亲民的价格早已深入济宁市民们的心中,“买眼镜到百姓”早已成了广大学子、时尚一族、中老年人的不二之选。

“现代人购物越来越挑剔,眼镜行业也不例外,产品不多不去,环境不好不去,卖场不大不去,服务不到位不去,售后没保障不去,产品不时尚不去……”济宁百姓直通车眼镜营销部刘经理告诉记者。为此,百姓直通车眼镜品牌体验店引进了国内外知名品牌,注重产品的时尚度,力求给消费者带来一种高大上的购物体验。记者在卖场内逛了一圈发现,近百个品牌,上万种单品排列整齐,国内外知名品牌比比皆是,如:PRADA、万宝龙、阿玛尼、雷朋、沃格、宝姿、JEEP、花雨伞、海伦凯勒、暴龙、帕莎、陌森、依视路、蔡司等。隐形眼镜专区有海昌、博士伦等知名品牌专柜。特别是,紧跟当下潮流,引进了日韩风格的知名品牌。“对于消费者来说,无论何种光度,何种款式,何种需求,每个消费者都能找到最合适自己的商品。”刘经理告诉记者。

记者了解到,济宁百姓直通车眼镜品牌体验店虽然定位中高档,但定位高不等于价格高,因为百姓直通车一直秉承“一副眼镜也批发”的经营理念。一副在别的眼镜店标价198元的金属镜框,就算打完折也要158元,可在百姓直通车眼镜店只卖68元,比别家打完折的价格还要便宜很多。而类似这样的价格优势举不胜举:树脂片最低只卖36元,市场价298元以上折射率1.60的镜片这里花158元就能买到,市场价598元以上的学生渐进镜这里398元就能拿到……

“在直通车眼镜超市不管是配镜,还是买一个配件,不管是买时尚眼镜,还是老花镜等,消费者都会享受到直通价。”济宁百姓直通车眼镜的吴总向记者透露,其一,这里没有中间环节,工厂直销；其二,市场销售定制品,综合了生产厂家和零售商所获取的市场信息和销售速度,反应更快；其三,厂家根据订单计划生产,直通车眼镜超市根据供货情况计划性地组织销售,最大限度地缩短商品在库期及周转环节,使厂商的利用率得以提高。因此,这种“买一副眼镜也是工厂直通价”的眼镜经营模式更容易为消费者所接受。”

济宁百姓直通车眼镜店。

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