沾节日的光，城区各房企加速推盘 楼市成交一扫低迷再看涨

■本报记者满广宇

对于现在的楼市而言，每个节日都是营销好时机，教师节、中秋节先后到来，花样繁多的营销活动不仅为售楼处带来人气，在一定程度上也带动了成交量。“金九银十”作为楼市传统的销售节点，历来是济宁各大楼盘竞相争艳的销售旺季，也引发了新一轮的推盘大潮。

楼市回暖，购房者入市更积极中秋节期间，记者走访城区楼市发现，多家开发商近期都推出优惠活动，市场竞争愈加激烈。购房者更关注房价水平、地段特点及入住配套条件等。在一家楼盘看房的马先生告诉记者，他非常关注楼盘周边的生活配套，像超市、医院、银行等。“买房一定要考虑入住后生活是否方便，我买房子最看重的是物业，我看到朋友所住小区的物业非常好，人车分流，绿化特别棒，我觉得就应该买这样的房子，住着更舒适。”“上半年看中的房子，前段时间没有果断下手，有点后悔，现在如果想买的话，价格又高了。”选房选了半年的张先生说，以往楼市传统淡季的七八月份，今年受棚改影响也不淡了。由于担心价格继续上涨，张先生希望尽快买下。记者了解到，像张先生这样选房的市民还有很多，随着楼市回暖，众多购房者入市更加积极，部分开发商也对价格做了调整。对此，有业内人士评价，“金九银十”期间，众多开发商在紧锣密鼓推盘的同时却鲜有人奉行降价策略，下半年房价处于看涨的预期当中。而购房者出于“买涨不买跌”的购房心理，降价不一定会买，涨价反倒能够带动购房积极性。

满足全家所需，大户型更受青睐“我希望户型设计上更注重隐私性和舒适性，每代人有自己的生活空间，两卫是必须的。客厅适当大一点，方便家人聚一起交流。儿童房和老人房也要有足够的面积，不能太小，最好能有个书房，阳台不仅要大点，最好还多几个，不然就会沦为晾衣台了。整个户型设计要南北通透，布局合理。”市民王女士说出了很多大户型购房者的心声。“在不少置业者看来，大户型能一步到位，可节约二次投入成本，选择适合全家几代人居住的大户型，绝不只是选择面积大的房子这么简单，户型要人性化布局，功能分区一定要明确。”据城区某房企负责人介绍，无论是老人出门、孩子上学还是自己上班，选择一个周边交通顺畅的区域很有必要。“老年人行动不便，希望生活便利；此外，良好的交通环境保证了孩子上学和自己上班方便，并降低了生活成本。

对于“三代同堂”家庭而言，好房源除了应具有成熟的区域配套设施，也当拥有远离喧嚣，宁静淡雅的好环境。“城市近郊大多人口密度低、空气清新、绿化率高，有助于保持身体健康，对于成长中的孩子而言，这样的环境也利于他们快乐成长。不少楼盘项目靠近公园等大型绿化设施，空气质量好，同时，公园内人气较旺，老年人不会孤独，平时也可以带孩子散步游玩，这些都是吸引购房者选房的原因。”该负责人说。

金九银十好行情，商家忙策划促销对于楼市来说，七八月一直是楼市成交的淡季，尤其是7月份较为明显。国家统计局数据显示，2016年7月份全国主要城市楼市成交面积环比下跌5.98%，超7成城市成交环比下降。直到进入8月后，面对低迷的市场，开发商开始选择主动出击，各种营销活动频频推出，高折扣、特价等营销策略花样繁多。“目前来看，各大开发商都为“金九银十”做好了充足的准备，打响年末业绩冲刺号角，纷纷力推新房源、绝版房源入市。以城区某楼盘为例，仅中秋节期间签单的客户便达到8月的20%。”据业内人士介绍，为争夺市场机遇、抢夺购房者，很多楼盘项目都在积极策划活动，吸引购房者。

据业内人士分析，自进入9月以后，开发商为“金九银十”行情预热的迹象非常明显。“首先，8月中旬以后新开盘或者优惠活动的楼盘并不是太多，大部分楼盘项目都以不同的理由将销售节点顺延至9月甚至10月。楼市的持续火红，再加上8月前低后高的成交行情，足可以看出即将到来的‘金九\’将是一场成交大战。”业内人士说。

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