担保，做的就是信用！——访菏泽银联担保有限公司总经理李亮

□牡丹晚报记者 韩 波

现在，一说起担保行业，不少人的印象就是 “不诚信、不靠谱”。然而，就是在这样的舆论环境和市场环境下，李亮在这个行业里摸爬滚打整整10个年头，并于2011年组织成立了菏泽市担保行业协会，担任会长。在担保机构被广为质疑、诟病的氛围下，李亮是如何把担保公司做得风生水起呢？用他自己的话说就是：“担保，做的就是信用！”

因朋友失信让他接触担保业，在深圳苦学两年

2002年，李亮答应给一个要好的朋友作担保，担保金额是80万元。当时，李亮对担保行业并不是很了解，出于朋友感情，李亮二话没说便答应了，然而令他没有想到的是，这个朋友失信了，80万元的贷款就落到了李亮头上。没办法，李亮拿出自己所有的积蓄还上了这笔贷款，因为在李亮心中，信用很重要。

发生了这件事情以后，李亮就开始考虑，既然那么多人需要贷款担保，为何不成立一家担保公司呢？有了这样的想法，李亮便只身来到深圳，开始进入担保公司做业务，为的就是学习人家的经验和做法。

2002年12月，李亮不顾家人朋友的劝阻，来到深圳。几天之后，他便找到了一家担保公司。可是刚上班的前一天，这家公司老板因为担保债务问题跳楼自杀了，这给还没有进入担保行业的李亮打击不小。他考虑着，担保行业风险性这么大，要不要做？

在迷茫中，李亮找到了第二家担保公司，开始做客户经理。“刚到公司的时候，也没有住的地方，只好等同事下班后，在办公室里凑合，这样的日子过了一个多星期。”李亮回忆刚开始上班时候的境况。就这样，李亮深圳、菏泽两头跑，在深圳硬是呆了两年时间。2004年底，李亮回到菏泽，开始筹备菏泽银联担保有限公司，他的做法并没有得到家人朋友的支持，可他却没有因为阻力大而放弃。2005年初，菏泽银联担保有限公司便正式挂牌成立了。

以信为基，担保做的就是信用

提起担保公司，对其质疑者不在少数：逃避债务、不讲信用、恶意拖欠等不诚信行为屡见不鲜，倒闭者更不在少数。李亮说，2007年的时候，菏泽担保公司有三四家；2008年到2010年间，菏泽的担保公司猛增到40多家；而目前，菏泽仅有14家担保公司。很多担保公司之所以出事，大多是因为偏离了担保行业的本质和发展轨道。

作为总经理的李亮曾多次对公司员工说：“无信用不担保。担保这行，做的就是信用二字。”公司从成立以来，将规范经营、诚实守信作为立业之基，努力提高公司资质。目前，菏泽银联担保有限公司已经可以开展贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保等十几项业务。据介绍，公司现有员工110余人，已经与工、农、中、建以及农发行、交行、济宁银行、莱商银行、农商银行等建立了长期稳定的战略合作关系，客户群体遍布全市。

担保机构，应在信用上做文章

作为担保行业，应该回归到支持中小企业融资难的初衷上来。除了要加强企业自律，担保公司还要明确自己的定位。

李亮认为，担保公司从某种意义上来说，是银行的助贷机构，是银行业务的延伸。由于中小企业自身存在的一些问题，银行获取中小企业信息的成本较高。那么这部分工作谁来做呢？就是担保公司来做。

“担保机构其实是信用担保机构，我们往往忽略了最本质的那个‘信用\’。”李亮认为，“最好的担保产品，应在信用上做文章，应该是纯粹靠信用担保做出来的，而不是像银行一样让企业找房子、找车子、找设备。”

担保机构还需要对自己有一个明晰的定位，比如说，担保公司要明确自己针对什么样的目标行业、核心目标客户群体，只有明晰了自己的定位，才能找到适合支持该定位的人才团队及制度流程。

热心公益，10年捐款50余万元

说起李亮，不仅公司员工对他佩服得五体投地，社会各界也都知道他的个性。李亮曾对求职者说：“公司会悉心对每一位员工进行培养，保证人尽其才，为个人职业发展提供便利，并在生活上尽最大能力给予员工帮助。”新员工入职后，他马上履行承诺，根据员工的能力短板，结合工作的需要，为相应人员组织业务培训，定期邀请金融专家前来授课。

对于公益事业，李亮总是想尽办法做到最好。在汶川地震和玉树地震期间，李亮两次捐款7万多元。2013年冬天，他听说吕陵镇一户农民因为房子失火而无法居住的时候，就跟朋友一起来到他家，每人捐款5000元，为这户农民重新整修了房屋。“太谢谢你了，要不是你，还不知道这个年咋过呢？”春节过后，这户农民把一面锦旗送到了李亮的办公室。

10年来，李亮先后为贫困大学生、留守儿童、贫困家庭等先后捐款50余万元。他总说：“做企业，就是要让企业回馈社会，为社会服务，这也是企业社会责任的本质和价值。” 

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