学了知识，卖了产品，签了订单农资会十年，搭就“利农惠民”平台

参会人员挑选精品苗木新品种农作物吸引了众多种植户第十届菏泽农资交易会现场，人流如织

□牡丹晚报记者 姜培军

菏泽及周边都是农业产区，农业从业者超过一亿人，农田近三亿亩，农资需求巨大。农资会作为与牡丹文化旅游节、林交会齐名的菏泽三大展会之一，已经走过10个年头。

10年来，菏泽农资交易会紧扣“三农”这一主题，集中展示推广了最新农业科技和农资产品，促进产品交易和项目合作。通过10年的成功实践，已经搭建起农资经销和科技推广的平台、厂商和营销商之间的交流平台、企业与农民的对话平台、对外开放与招商引资的平台。

“参会5年，我们发展了200家代理商”

福田雷沃、天山丰耘、隆平高科……3月21日上午，一走进第十届农资会会场，一个个熟悉的农资品牌便进入眼帘。大家是老朋友了，牡丹晚报记者采访农资会多年，几乎每年都会看到这些企业。

“这是我们第五年参展，年年有收获。”在隆平高科的特装展位上，牡丹晚报记者见到了该品牌山东分公司菏泽区域经理许斌，这是他接受记者采访时说的第一句话。2011年，隆平高科应农资会组委会邀请，抱着试试看的态度参加了第六届农资会。“通过这五届农资会，我们在菏泽、济宁、濮阳等地发展了近200家杂交玉米种乡镇代理商。”许斌说，由于宣传效果好，他们连续五届参展。第十届农资会开幕当天，隆平高科在菏泽所有的县级代理商全部赶到了展会现场。“这是一个展示自我、扩大宣传的好机会。学了知识，卖了产品，签了订单，收获很多，所以没有人会错过。”许斌说。

在中国林展馆广场上，福田雷沃国际重工的展位排成一长排，十余辆玉米收获机、小麦收割机、玉米收割机、拖拉机等农业机械特别抢眼。自第一届农资会开始，该公司连续十年参展，目前菏泽已经成为该公司在山东省内最大的销售市场。近年来，通过农资会这个广阔的平台，福田雷沃国际重工的系列农业机械走进菏泽的千家万户，仅仅2013年该公司就在菏泽销售1700台小麦联合收割机。

与福田雷沃国际重工和隆平高科这些农资会上的老面孔不同，中农集团控股股份有限公司是农资会的“新人”。这是一家拥有60多年经营历史的大型央企，是国内最大化肥供应商和农业生产综合服务商。

“菏泽是一个农业大市，是一个大市场。通过对菏泽的不断深入了解，我们公司决定在菏泽建设一个研发生产基地，研发生产基地将于今年正式投产使用。农资会作为在全国富有盛名的一次大型商会，我们希望借助这个平台让更多的人了解中农控股，了解我们的产品。”该公司的产品研发营销中心总监王根杰说。据了解，农资会开幕还不足一个小时，已有百余名参会人员前来咨询洽谈。

“这么多新品种，我都挑花眼了！”

岁月匆匆留不住，弹指十年刹那间。

“天山丰耘是一家生在菏泽，长在菏泽的企业。从一开始，我们就借助农资交易会这个平台，展示自己，让越来越多的人认识并了解天山丰耘。”山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理王金欢说，这已是第十次参加农资会。10年来，王金欢见证了农资交易会的一步步成长，农资交易会也见证了天山丰耘的一次次蜕变。“每次参加农资交易会，我们都倍感珍惜，不仅仅它能给我们带来商机，更能让我们了解到外地企业的发展。”王金欢说。

参展的观众越来越多，农资会的展品也越来越丰富，肥料、种子、农药、农机、农业高新技术展品，让人目不暇接。“没想到农资会上有这么多新品种，我都挑花眼了！”来自牡丹区牡丹办事处的农民赵宏民在林展馆转了一上午，收获颇丰，“到这里买种子，有挑头，也不用担心买到假货。”本届农资会展出面积30000平方米，农资会的举办促进了农资市场的繁荣和农资购销的兴旺，从而搭建更加广阔的创业平台。“现场销售只是我们参加展会的目的之一，我们更关注的是扩大产品的知晓率，更注重展会后与客户的后续合作。”爱科大丰（兖州）农业机械有限公司鲁西大区经理孙建坤告诉记者，自从参加农资会之后，他们的企业和产品得到了更好的宣传。

据了解，本届农资会组委会自去年以来先后组建了多个宣传分队，深入周边9省27市200多个农资大市场进行招商，初步预计到会的专业采购商将超过2万人。

“今年收获大，明年还要来”

农资交易会，处处流露的是春天的希望。

“参展企业一年比一年多，展会规模一年比一年大。”孙建坤由衷地说。“不错，农资会值得来。”“明年还要来参会。”采访中，不少参展商发出这样的赞叹。

本届农资会展会总面积30000平方米，其中室内20000平方米，室外广场10000平方米，参展商近400家，菏泽以外的参展企业占到全部参展企业的70%以上，特装展位20多个。同时，本届农资会还增添了农业科普宣传、农业技术展演、农业高新技术、行业政策宣讲、高峰论坛等内容。

“参展的农业机械从小型发展到大型，马力也越来越大，从以往的50马力发展到目前的130马力。”孙建坤从专业的角度来“证明”农资会档次的提高。“我看国内有影响的农机品牌几乎都参展了。”山东巨明集团菏泽区域经理谢新龙说。

据不完全统计，鲁苏豫皖四省农资生产企业数量约占全国的70％，化肥、农药、种子等基本农资产品产量占到全国的60％以上，产业聚集度非常高。为充分发挥菏泽的区位和市场优势，打造农资交易和信息流通的权威平台，2006年，省政府支持省贸促会与菏泽市政府联合举办了第一届中国(菏泽)农资交易会。

菏泽农资会经过10年实践，发展潜力巨大，从第五届开始成功升格为国家级展会后，连续被商务部列入全国重点引导支持的展会之一。

据了解，依托巨大农资消费市场和优良农资展销平台，先后有山东金正大、湖北洋丰等20余家知名农资企业来菏泽市投资建厂，产业聚集和投资洼地效应逐步显现，取得了展会带招商、消费促投资的良好成效。 

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