做“精”做“亮”五贷一透业务

近年来，建行金乡支行做“精”做“亮”五贷一透业务，助力“小微”业务发展。今年以来，该行累计向全县86家小微企业和个体工商户发放大数据类贷款共计5563万元，有力支持了当地实体经济的发展。

深入分析大蒜特色市场，确定目标客户群体。该行位于我国重要的大蒜种植基地，被国务院命名为“大蒜之乡”的金乡县，形成了围绕大蒜种植、收购、加工、冷储、出口销售等环节的产业链，该行依托成熟的大蒜特色市场，将经过多年成长起来的大蒜收购、加工、冷储、出口销售客户作为业务切入的目标客户群体，重点拓展“龙头企业+推荐企业+银行”支农模式，优先满足涉农贷款需求。

积极搭建综合营销平台，明确客户产品配置。市分行搭建“五贷一透”产品操作平台，其上报的金乡县大蒜专业市场平台于2013年6月获省行正式批复，为该行涉农大数据产品业务批量综合营销打下了坚实的基础。近年来累计筛选小微涉农大数据平台客户126户，累计发放贷款2.29亿元。

认真分析客户实际情况，降低准入门槛。该行加大对客户的筛选考察力度，对“龙头企业”进行精挑细选，确定认可的“龙头企业”可以向该行推荐涉农信用贷客户。对“龙头企业”推荐的涉农信用贷客户，认真分析客户自身情况，确定涉农信用贷准入模式，降低了涉农企业准入门槛，较好地解决了涉农小微企业融资难的问题。

李根群

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