“驻村书记”借力电商助农销售“长寿桃”

■本报通讯员魏洪森“这块地以前也就一麦一棒，年龄大了种不了蒜，一亩地一年也就收入1500块钱。现在种上了长寿桃，技术有专人指导，也不需要出大力，桃还没完全成熟就让客商订完了，今年一亩地能收入9000多块钱。现在桃树才3年龄，往后结的桃会更多。”金乡县司马镇张周胡村的桃农郝新军说起种桃这件事情，真是发自内心的开心啊！

说起“长寿桃”，就不得不说说张周胡的王书记。王书记名叫王宪昌，是济宁市商务局驻张周胡村“第一书记”。王书记来到张周胡村虽然只有短短4个月的时间，但在村里提起“驻村王书记”，那是逢人都要夸几句。从入户走访了解民情、防汛排水排解民忧，到制定发展规划、成立合作社，再到营销策划、客似云来，这一桩桩、一件件都被张周胡的206户老少爷们看在眼里，记在心里。

王书记来到张周胡村后，牢记“抓党建、谋发展、促脱贫”的职责，深入田间地头了解农产品种植销售情况，在得知张周胡村有近300亩的锦绣黄金桃和映霜红晚秋桃后，带领村两委班子想办法、谋思路。如何借助现有资源走出一条带领全体村民增收致富的路子？王书记想到了张周胡村的地理位置，紧邻金司路，南依东鱼河，金司路南延（金乡到单县）不久将会全面开通，到时候人流量会猛增，发展采摘园是个不错的路子。当他把想法说出来后，得到了全体村委的赞同。

路子定了，说干就干。王书记的工作经验告诉自己，发展产业，品牌宣传、经营模式很重要。王书记结合张周胡村实际情况，着眼长远发展，从开始就注重品牌培育，经研究推出“长寿桃”品牌战略思维，通过实体宣传牌、电视台、购物网站、微信平台等载体，全方位，立体式的广泛宣传，打响品牌；采取“支部+合作社+农户”的经营模式，成立金乡县司马长寿桃果蔬种植专业合作社，吸收桃农全部入社，抱团发展，统一管理、统一服务、统一标识、统一包装、统一商标，形成合力，共同发展。

桃农最怕的是什么？是桃子丰收了却卖不出去。由于第一年做采摘园，销量较低，为了提高桃农积极性，带动全村增收致富，如何把桃子更好更快地销售出去就成为了关键。王书记充分利用自己的工作优势，结合“互联网+”的发展趋势，积极与电商企业“买卖惠”合作，建立了“司马大集”网上商城，出售以“长寿桃”为代表的名优特色农产品，形成线上交易，线下配送的销售模式。短短两天时间，通过电商平台认筹人数就达到了30人，认筹金额2300元。随着电商平台认筹的火热，不少客商来到张周胡村实地考察后，在电商平台下了单，近200亩的锦绣黄金桃已经被全部订购。10月份才能成熟的映霜红晚秋桃也已经开始接受网络预定。王书记借助电商平台，让司马长寿桃插上腾飞的翅膀，把桃农的收获变成实实在在的现金收入，带给村民极大的发展信心。

谈起今后的打算，王书记说：“我们会抓住难得的发展机遇，依托电商销售平台和采摘园，借助长寿桃销售火爆的形势，鼓励村民增加种植面积，帮助无劳动能力的贫困群众进行托管种植，力争通过两年的时间，实现打造张周胡村千亩采摘园的目标，帮助全体村民集体增收致富，过上幸福的生活。”

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