瞄准老年客户,融资项目从“超级水稻”到“空中巴士” 起底华赢老板白丹青的吸金术

8月6日下午5时左右,一位老人刚从华赢凯来邢台分公司走出。

8月4日,位于北京银河SOHOD座3楼的巴铁科技发展有限公司。

8月4日,北京银河SOHO,华赢集团除了巴铁项目以外,还向投资者介绍放在公司走廊的农产品。原计划正式亮相的“巴铁”,这几天悄无声息。在华赢凯来资产管理有限公司(以下简称华赢凯来)旗下众多理财公司中,近日也不再大张旗鼓宣传巴铁。

巴铁是华赢凯来董事长白丹青的最新选择,可以使公司整体提速的项目。他准备利用线上线下的理财网络,大力推广巴铁融资。

数年来,白丹青一直都在寻找理财项目。从多个号称政府的“PPP项目”,再到号称亩产2800斤的“超级水稻”,还有宣称超越麦当劳、肯德基的“山姆大叔”快餐连锁店,最后到“治堵神器”、“空中巴士”巴铁,这些华赢凯来的融资项目一个比一个庞大。

回顾白丹青和华赢凯来的发展轨迹,逐渐还原出一套完整的“吸金”术。

送礼物加“会销”揽客

北京朝阳门附近的住宅小区内,很多老人对华赢凯来并不陌生。这个总部位于朝阳门银河SOHO的理财公司,其业务员每天都守在小区门口和超市门口。看到有老人在超市购物,华赢凯来的员工会主动送上手提袋。如果有老人提重物,华赢凯来的员工还会送其回家。

逐渐,小区里有的老人开始购买华赢凯来的理财产品。

附近的张女士称,华赢凯来年化利息8%～15%,虽比不上那些高回报的理财产品,但比银行回报要高得多。也正因为利息不太离谱,让张女士连续两年,分三次向华赢凯来投资近20万元。

多名华赢凯来理财经理说,他们需要通过送大米、老花镜等小礼品获取客户的信任,然后还会送购物卡、油等吸引客户参加“会销”。

所谓“会销”,是每周各分公司举行的会议销售。理财顾问将客户约到会场,由投资顾问给客户“洗脑”。

“集团内部要求我们打感情牌。”华赢凯来第三分公司的理财经理罗铮(化名)透露,集团将目标客户群体定位为老人。从初次的感情接触再到礼品诱惑,最后拉客户参加“会销”洗脑,这是一整套固定的揽客模式。

23岁的罗铮此前在山东老家做厨师,受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请,他从老家来到北京入职华赢凯来。但三个月过后,拉了数十万元投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯来撤资,并退还了提成款。

罗铮说,他来上班第二天就听说了巴铁。但作为新人,他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县党校工程项目。这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。正因为越来越了解金乡党校项目,罗铮意识到了融资的危险。

“最开始同事介绍金乡党校项目投资总额300个亿。”罗铮说,后来有客户提出质疑,店长又告诉他一期投资5000万元。而罗铮后来了解,金乡党校项目作为政府基础工程,并没有盈利点,工程款采取土地置换方式,至今仍未回笼资金。

对于罗铮来说,他的投资人都是他通过陪买菜、下棋、喝酒换来的。他知道这些老人的钱很珍贵,如果今后出事,他自己良心难安。于是,罗铮从华赢凯来退了出来。

“一些老人分不清楚什么是政府项目,只要说动他们投资就行。”罗铮说。

理财项目动辄上百亿

在银河SOHO分布着华赢凯来旗下各大板块公司。除了巴铁外,还有华赢凯来旗下的种子品牌“白农氏”——世农科技公司。

世农科技的超级水稻被誉为能超越袁隆平的高科技,采取多胚孪生技术。比如,一棵小麦能结两个麦穗,亩产达到2800斤。一碗白农氏米饭,营养价值超过两个鸡蛋等。在华赢凯来的业务员口中,世农科技也是一大融资理财项目。

据介绍,白农氏种业加盟费一年100万元,种植技术共享则需1000万元,公司盈利前景良好,值得投资。而据华赢凯来内部资料显示,2014年下半年,白丹青买下“超级水稻之父”刘志彬的水稻专利,成立北京世农科技发展有限公司推广“多胚孪生超级杂交水稻”。

2014年,世农科技与黑龙江宝清、富裕等地的农民签订协议,世农科技免费发放稻种,农民耕种。而到了水稻收获的季节,种植这款超级水稻的农民发现“不对劲”,稻子很多空壳,大面积绝收。

世农科技一份审计报告显示,最终,因为种植水稻失败,前期投入加上后期赔偿,损失几千万元。另外,这款水稻专利在白丹青购买时已处在无效状态。

位于银河SOHO的还有白丹青为会长的中国建设企业联合会。而在去年,民政部公布的山寨协会名单中,中国建设企业联合会赫然在列。

华赢凯来另外一个子板块为“山姆大叔快餐连锁店”,这是一个依靠连锁加盟而成立的快餐品牌。

山姆大叔前管理层员工告诉记者,白丹青先在美国纽约注册成立“山姆大叔”,然后回国成立山姆大叔餐饮公司。但其公司宣传资料显示,山姆大叔“源自美国,总部位于纽约曼哈顿第五大道”,公司作为中国独家总代理,在全国招募加盟商。

其在职员工透露,山姆大叔加盟费35万元,但是一个城市总代理的代理费一般在1000多万元。据华赢凯来内部资料,仅今年5月,山姆大叔在北京9家分店,扣除日常经费所需费用外,全部亏损,亏损总额为230多万元。

白氏的融资轨迹

据网上的公开资料显示,今年46岁的白丹青祖籍邢台市南和县左村。白丹青最早涉及民间融资是在邢台。

2000年,白丹青承包邢台市内丘县北岭煤矿。2005年,当地媒体报道,北岭煤矿未申请煤矿安全生产许可证,被停产整顿。

之后2007年,白丹青至少注册3个公司,均以“天尔”打头,目前仅剩下邢台天尔房地产开发有限公司(以下简称“天尔房地产公司”)。但直至2015年,天尓房地产公司也没有项目动工。

8月6日,该公司办公室一名负责人说:“我们公司很快就会跟政府一起合作开发房地产,位置都划好了,就在邢台桥西区。”

该人士所指的项目位置在邢台粮储分库周边。而邢台粮储分库负责人表示,今年6月,天尔房地产公司在粮储分库门口挂了一个牌子,但没挂几天,又把牌子摘了。至于那块地,“到现在还没交土地款。”

2013年,白丹青离开邢台,北上北京,并着手以政府PPP项目对外融资。

白丹青最早在北京注册了华赢凯来投资担保有限公司。从公司宣传资料看,主要做小额融资担保。随后,华赢凯来在北京呈裂变式扩张。2年多时间,华赢凯来在国内的分公司就超过100家。此外,还有30多家基金、电商、网络科技、餐饮等企业。

“业绩是考核员工的唯一标准。”白丹青曾在一次内部会议上说,“只看结果不看过程”。其制定的业绩提成方案也很可观,拉来单笔投资款7万元以下的,提成1%；7万到30万元的提成3%,30万～100万元提成4%。

据华赢凯来某离职员工介绍,公司的副总裁级别的领导,年薪100万元左右。但如能筹划大型融资项目,比如敲定一个地方城市综合体项目或搭建运营一个P2P平台,则会有数百万元到上千万元的奖励。接近华赢凯来的人士透露,白丹青本人有一辆劳斯莱斯幻影轿车,而公司的奔驰轿车则多是租来的。

巴铁成为发展重心

巴铁是白丹青的又一次融资尝试。按照他的员工的说法,截至目前,他已经靠巴铁集资至少3个亿。

一位接近华赢凯来的人士表示,在世农科技超级水稻投资失败后,白丹青需要找到另一个有“噱头”理财项目,吸引社会投资。于是,白丹青看中了巴铁。随后,华赢凯来为巴铁量身打造一款投资产品——巴铁基金。

据其销售人员介绍,巴铁基金已经发行到第三期,并表示,目前有三四百人认购。

在多次华赢凯来的内部周会中,白丹青要求公司上下各职能部门,全力配合巴铁工作。利用线上线下的理财网络,推广巴铁,使公司发展全面提速。

8月3日,巴铁在北戴河上路测试,“空中巴士”、治堵神器巴铁一夜之间上了多家媒体头条,白丹青当天也很兴奋。在其微博中放的一段巴铁面世的视频中,白丹青在画面中用力喊了三声“噢耶!”但很快,剧情逆转,巴铁背后的华赢凯来非法集资嫌疑被媒体曝光。据其员工透露,近日,白丹青在各分公司与投资人见面,进行安抚。据《新京报》

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