嘉祥:倾力打造知名电商品牌

□本报记者吕光社尹彤

本报通讯员薛海波王哲

“我先订10袋尿素、10袋复合肥,年后给我送。”2月2日一早,嘉祥县纸坊镇集市上,云农场服务站老板张建华忙着记村民的订单。考虑到节前打工人员陆续返乡,“云农场”在各地开展运营商春节答谢会,张建华也趁年前开展买赠活动,“大家对‘云农场\’的知晓率越来越高,我的农资生意自然越来越好。”张建华高兴地说,儿媳在家看孩子的同时帮村民网上订购,一举两得。

自2014年“云农场”成立以来,嘉祥县就与电子商务这个词紧密联系起来。“云农场”集农资电商、农产品电商、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体,形成了“互联网+农业”的产业新形态。截至目前,已在嘉祥200余个村设立了村级服务站,带动2000多人就业。

在嘉祥,像云农场一样的本地电商品牌正在不断出现壮大,推动当地电子商务稳步发展。

个性化定制带动企业转型

你喜欢圆领还是翻领?想印制什么图案?图案是烫金、烫银还是厚板印花……只要在“丢丢定制”网站轻轻一点,立马就能拥有一件专属自己的针织衫。刚过元旦,济宁爱克森服装公司今年的订单已经满了。

作为一家国际品牌的OEM厂商,爱克森服装公司2013年就将目光放在了电子商务上。不仅尝试跨境电商,还自主研发了个性化定制网站“丢丢定制”,采取O2C、020模式,将服装设计、平面设计、个性定制直销、区域代理招募、自动自助成衣定制通过网络平台整合为网上个性化设计、营销业务。“丢丢定制的优势不仅在于个性化定制,更在其能迅速补货。”运营总监杨广涛说。

撇开物料成本不说,用传统的工艺流程设计生产某款衣服,1件和1万件在加工费上区别不大。所以一些小批量的定制服装,小作坊做不了,大企业不愿意接。此外,目前的服装销售模式都是提前半年生产,衣服投入市场后,如果有爆款想要补货,最快也得几个月。“丢丢定制”的中央库存系统恰巧破解了这一难题。

“公司拥有5800平方米的仓库,里面既有原材料,也有半成品和备印备发的成品,一旦接到客户订单,立即领出来制作。”杨广涛介绍,“丢丢定制”自主开发的ERP系统,在各物料和成品低于或高于额定数量时,会自动启动采购和生产机制,迅速投入生产,“一件衣服从购纱到制作得两个月,我们可在一周内完成。品牌商能直接从我们的系统中查看物料的情况。”

2014年,日本丰岛公司在观摩了“丢丢定制”的设计、生产、运营部门后,当场签下了总量52万件价值310万美元的定制订单,并逐步将其在日本的300多家销售门店的服装供应交给“丢丢定制”,这一电子商务服务平台的运作模式与国内大多数大型电子商务平台差异性明显,具有较强的竞争优势。

搭建诚信电商平台

接近年关,嘉祥县黄垓镇的牛羊交易淡了不少。干了十几年牛羊养殖的李同刚生意还不错,前几天刚往云南送了56万元的牛,马上又有新订单了。“活畜每天都会消耗大量的饲料,有固定的销售渠道最为重要,少养一天就节省一些费用。”以前李同刚除依靠电视、网络等销售外,最主要还是靠“牛羊经纪人”联系客户。虽然经纪人有客源,但因为中间有抽成,自然压低了养殖户的利润。自去年加入“第一牛羊网”成为供货商后,不仅客源多了,垂直交易的方式也提高了利润。

黄垓镇是传统的牛羊交易集散地,近年来却因部分商人售后服务缺失、品质差异等,给当地的牲畜交易市场带来了很大的负面影响。为规范整合牛羊交易市场,福建中鸿渔业有限公司依托黄垓当地庞大的线下资源,规划建设牛羊电子商务产业园,并专门开设专业牛羊电商交易平台——“第一牛羊网”,采取垂直交易的方式,直接连接供货商和购买方,项目建成后将成为全国最大、最专业的牛羊网上交易平台。

“第一牛羊网”行政总监林永春向记者介绍,所有买卖用户都可免费注册会员,根据自己的商品发布信息,有不良记录、不合格的商家,一律清退出网。相关部门成立了诚信仲裁委员会,监督商家商品质量及交易行为,“所有通过平台销售的牲畜我们都给予保障服务,遇有质量问题,用委员会保证金可先行赔付。”

为确保供货质量,公司只和固定的几家供货商签订合同,由他们提供商品,避免出现问题互相推诿扯皮。而且每只牲畜都要经过当地的防疫部门检验方能售出,出现质量问题则由供货商处理,确保一查到底,“我们的网站统计牛羊指数、热门品种、热销地区、产品价格走位等,通过牛羊指数的核心价格机制,给买家提供可靠的价格选择区间。”

自去年11月份在深圳挂牌后,“第一牛羊网”目前正准备上市。网站去年7月上线测试,截至目前已成交牛3000多头,羊5000多只。

培育电商产业园

“像‘云农场\’、‘丢丢定制\’等这类规模比较大的本地电商企业,带动了本地就业创业,政府将在政策、规划等方面给予支持。”嘉祥县商务局副局长詹金银介绍,比如为加快“云农场”村级服务站建设,政府列出专项资金予以扶持,成立“嘉祥县支持山东天辰云农场有限公司发展农村电子商务工作领导小组”,并要求各乡镇(街道)积极配合“云农场”做好村级站点的选址。

作为一个经济欠发达的县,嘉祥县看中了电商这块平台,每年设立200万元专项资金,重点在平台建设、物流体系建设、人才培训等方面给予扶持。去年全县网上交易额高达180亿元,电子商务营业额占社会消费品零售总额比重超20%。嘉祥为此获得了山东省首批电子商务示范县。

“为推进电子商务发展,县里还专门设置了电子商务服务中心这一副科级单位,负责拟订全县电子商务发展战略规划、扶持政策,推动电子商务产业园区建设,培育电子商务企业和发展平台。”詹金银介绍,规划建设的电子商务产业园目前已入驻60余家企业,不仅实现了产业聚集,更带动了全县电子商务的发展。

目前,嘉祥已拥有各类电子商务(企业)网店2000多家,网店年销售额在1000万元以上的有20家。从事与电子商务相关产业的有近万人,较大的青年网商在200人左右。中通、申通等快递公司年发送个人经营电子商务店铺货品300余万单,销售额达3亿元以上。

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