“乡间货的”1元送到村

□杜杰报道“乡间货的”积极与货运、快递公司合作,培育农村市场。图为工作人员正在装车配货。□本报通讯员薛海波杜杰

本报记者吕光社

2015年1月份,国内首个农村P2P(persontoperson,即个人对个人)物流平台“乡间货的”正式在嘉祥县推出。通过首创的“捎货”物流模式,整合了农村车主与货主资源,短短两个月时间,“乡间货的”便迅速打通了该县农村物流快递市场,每天接单量上千件,彻底解决了农村配货难题,填补了农村物流快递市场的空白。

3月27日,记者对“乡间货的”进行了探访。

收件不便——

来回一趟要跑30公里

家住疃里镇新挑河村的赵莉,至今对去年冬自己到镇上的快递点取快件的“痛苦经历”记忆犹新。

去年12月份,赵莉通过网络购买了一款手机,没几天,快递公司就把手机送到了镇上的快递点。接到收件电话后,赵莉便骑着电动车向镇上赶去。“那天特别冷,还刮着风,还没到镇上就把我全身都冻透了。”赵莉说,新挑河村距离镇上大约15公里,来回一趟近30公里,赵莉回到家就被冻感冒了,吃药打针,近一个星期才好利索。

小件快递取件麻烦,大件货物则更让人头疼。

纸坊镇新庄村的杜小娇从网上买的一套布艺沙发被送到了县城的快递公司。“物流公司只给大宗货物运送、装卸,这样一套布艺沙发只能另外雇车、雇人。”杜小娇说。雇车、找人装卸、安装等,杜小娇又额外付了200块钱。

“额外掏钱不说,又得雇车,又得雇人,忒麻烦。”杜小娇那时候就想着要是能有一家专门往农村送快递的公司就好了。

应运而生——

“乡间货的”填补市场空白

山东天辰云农场有限公司主要从事农资网上销售,自2014年2月上线以来,短短一年时间,云农场已拥有数百家知名农资企业进驻,上千个农资品牌上线,拥有200多家县级服务中心,16000多个村级站点,市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份,登记注册的用户数量就超过百万,已经发展成为全国性的网上农资商城。云农场为用户做农资配送时发现,虽然乡村公路畅通了,物流和快递公司也不少,但是真正能把商品送到农民家门口的却没有一家。农民从网上购买了商品,还是需要到镇上提取,一些大件商品甚至需要到县城收货,十分不便。

于辉,之前一直负责为云农场网上销售的农资做配送,从去年10月份起,他和公司里一群80后、90后年轻人就思索着如何打通农村物流快递“最后一公里”,开发农村物流快递市场。

于辉和团队在纸坊、大张楼、疃里、满硐四个乡镇,按照“有车、熟悉当地路况、玩转智能手机”等条件招收了9名司机负责接送货,并给他们起了个很酷的名字“云骑士”。“每名‘云骑士\’负责一条线路,捎带着负责整条线路上各乡镇订单的接送。”团队成员党飞告诉记者。就这样,两个多月的时间,包括客服、软件开发人员等30多人在内的“乡间货的”物流快递运送队伍在嘉祥县组建起来。

于辉介绍说,用户可以通过电话下单,5分钟之内就有工作人员与其对接。同时,“乡间货的”向用户承诺:当天上午9:00至下午2:00下单,“云骑士”保证在18:00之前送到；当天下午2:00至第二天上午9:00下单,“云骑士”保证在12:00之前送到。

为了尽快培育好市场,于辉和他的团队在定价上作了一个大胆的决定:大件物流,按市场价优惠；小件快递,只需1元钱就可送货上门。

事实证明,“1元到村”的送货上门模式效果良好。“乡间货的”推出不久,纸坊镇的一位农民在接到京东商城工作人员让他到县城取货的电话后表示:“你们为什么不用‘乡间货的\’把货送到家?”京东商城得知“乡间货的”的信息后,立刻和于辉的团队洽谈,想把农村的业务委托给这个团队来做。

研发软件——

打造农村版“滴滴打车”

于辉和团队还有一个更大的梦想:要把“乡间货的”打造成“农村版”的滴滴打车,让用户不用打电话下单,只需通过手机软件注明收货、送货的起点和终点即可放心下单。为此,团队研发了“乡间货的”软件。

“为了更方便农民朋友使用,软件已经升级到第三版了,目前还在改进。”于辉说。为了推广这款软件,他们积极向物流、快递公司老板推荐安装,跟他们谈合作,把他们的业务拓展到农村,发展、培育自己的农村客户。

在真正进村入户上门送货时,“乡间货的”又遇到了难题。快递员进村不认识下单人的家门,得现找；下单人万一出门,就无法尽快收货。于辉和团队又开始琢磨在各村发展中转站。小卖部、农资门市、手机店等都成为了他们的首选目标。疃里镇进士张村的张长学在村头开的手机店就是其中的一个中转站。“‘乡间货的\’把快件放在店里,村里人随时可以来取,很方便。”张长学介绍说,“公司按快件数量给补贴,多的时候每天能有100多件,平时也有五六十件。”

通过电话、软件下单,到中转站取件,“乡间货的”工作效率大增。疃里镇董家村的董亚攀负责全镇89个村的相关业务。“现在每天有100多个快件,遇到促销活动时,一天能送近300个。”董亚攀说。

“随着越来越多的农民朋友熟悉应用‘乡间货的\’,接单量肯定大大增加。”于辉信心满满,“我们先把嘉祥市场做好,然后以嘉祥市场模式为范本,在附近县市区推广,把‘乡间货的\’打造成农村版‘滴滴打车\’。”

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嘉祥新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离嘉祥县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。